Để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng rộng lớn, cung cấp với số lợng kịp thời công ty đã xây dựng các mối quan hệ chặt chẽ với các trung gian tiêu thụ. Đối với thị trờng nội địa, công ty đã ký một số hợp đồng tiêu thụ với các đại lý lớn trên địa bàn cả nớc. Các đại lý này là những trung gian tiêu thụ rất có kinh nghiệm trong việc bán sản phẩm và nắm vững thị hiếu ngời tiêu dùng đồng thời họ kiêm luôn cả chức năng quảng cáo, giới thiệu cho các sản phẩm của công ty. Ngoài ký hợp đồng với các đại lý lớn ra công ty còn tiêu thụ sản phẩm của mình thông qua các khách hàng bán buôn, bán lẻ, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty.
Hiện tại Công ty đang thực hiện bán hàng tiêu thụ sản phẩm qua các kênh sau:
+ Công ty, Nhà phân phối cấp I, Cửa hàng bán lẻ, Ngời tiêu dùng + Công ty, các Trung tâm bán lẻ lớn, Ngời tiêu dùng
+ Công ty, các cửa hàng điểm của Công ty tại các tỉnh thành, Ngời tiêu dùng. + Công ty, Bán dự án.
Hình 6: Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm của công ty:
Đại lý phân phối
cấp I Cửa hàng bán lẻ Công ty DAEWOO HANEL Ngời tiêu dùng
- Hệ thống phân phối của Công ty là: Các pháp nhân có năng lực về tài chính, nhân lực nắm vững mạng lới khách hàng trong một hoặc nhiều khu vực.
Ví dụ: Việt Tuấn, Samnec, Nhung Thế, Ngọc Anh, Cao Phong, Thành Công...
- Trung tâm siêu thị bán lẻ la: Các trung tâm lớn hầu hết ở các thành phố lớn có không gian trng bày bán sản phẩm lớn, đội ngũ năng lực bán lẻ chuyên nghiệp nh Nguyễn Kim, Hà Nội Chợ Lớn, PiCo, Việt Long, Thiên An Hoà, BiC, Metro...
- Cửa hàng điểm là: Các cửa hàng có khả năng tiêu thụ bán lẻ nổi trội tại các trung tâm ở các tỉnh thành nh Văn Chiến Bắc Giang, Hoà Bình Nghệ An, Lý Ngân Hà Tĩnh, Thuý Mai Đà Nẵng...
- Khách hàng dự án là: Các khách hàng mua tiêu dùng số lợng lớn nh các công trình, khách sạn, nhà nghỉ, dự án y tế ( mua tủ lạnh bảo quản vắc xin)...
Để hệ thống kênh tiêu thụ hoạt động có hiệu quả, công ty thờng xuyên kiểm tra chặt chẽ, chỉnh lý, sửa chữa các hạn chế và có những kích thích để phát huy các điểm mạnh nhằm nâng cao doanh số bán và số lợng sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng.
Đối với mỗi đối tợng khách hàng Công ty có những chính sách bán khác nhau và thông thờng đạt đợc ở múc độ nh sau:
Bảng 7. Tỷ trọng doanh thu từng đối tợng khách hàng của Công ty Dehaco Khách hàng Tỷ trọng
Nhà phân phối 65% doanh thu
Cửa hàng điểm tại các tỉnh
Trung tâm siêu thị bán lẻ
25% doanh thu
Cửa hàng điểm 7% doanh thu
Bán dự án 3% doanh thu