I. Phơng hớng, mục tiêu hoạt động của Công ty TNHH Thành
2. Tiếp tục đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ
Song song với việc quản lý chi phí thì đẩy mạnh công tác tìm kiếm nhu cầu cũng là một giải pháp để tăng nhanh doanh số bán hàng, kích thích và làm tăng lợi nhuận của Công ty. Chỉ khi nào các mặt hàng mà Công ty cung cấp đợc tiêu thụ thì mới xác định đợc lợi nhuận thực tế mà Công ty có thể thu về.
Công ty TNHH Thành Công là doanh nghiệp thơng mại và dịch vụ hoạt động trong ngành máy công nghiệp. Việc tăng doanh số bán các sản phẩm là một trong những vấn đề quan tâm hàng đầu của Công ty.
Thực tế trong thời gian qua, Công ty tiến hành cung cấp các sản phẩm nhằm phục vụ các doanh nghiệp sản xuất. Các sản phẩm, hàng hóa của Công ty cung cấp có chất lợng cao, đồng thời Công ty còn có các dịch vụ phục vụ tại chỗ cho tất cả các đối tợng có nhu cầu. Công ty phải cạnh tranh với các Công ty khác cùng cung cấp các sản phẩm cùng loại nên đã gặp không ít khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm, để đạt đợc hiệu quả nh ngày nay và không ngừng nâng cao trong thời gian tới, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm luôn luôn là một mục tiêu hàng đầu trong chiến lợc kinh doanh của Công ty.
Nhằm khắc phục khó khăn nói trên và để tăng nhanh lợi nhuận trong năm những năm tới, Công ty TNHH Thành Công cần tiến hành gia tăng doanh số bán hàng. Nh vậy, theo em Công ty nên áp dụng một số biện pháp sau :
a. Lựa chọn hàng hóa bán ra phù hợp:
Để bán đợc sản phẩm trên thị trờng, Công ty phải chú ý thực sự đến chất lợng hàng hóa nhập về, vì chất lợng sản phẩm, hàng hóa luôn gắn liền với uy tín của Công ty trong giới kinh doanh và trong công chúng. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hàng hóa không những tác động đến sự tín nhiệm của khách hàng mà còn ảnh hởng trực tiếp tới doanh số bán và lợi nhuận của Công ty. Do vậy Công ty cần liên tục kiểm tra mức độ đạt tiêu chuẩn của sản phẩm, hàng hóa khi nhập về va khi xuất bán để có những xử lý kịp thời, đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng và khách hàng nhằm tránh tình trạng hàng bán bị trả lại. Tuy nhiên, để đạt đợc hiệu quả thì Công ty cần chọn cho mình nguồn hàng có giá cả phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
b. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng :
Trong điều kiện hiện nay có sự cạnh tranh gay gắt, thị trờng có vị trí trung tâm đối với các doanh nghiệp nói chung và Công ty TNHH Thành Công
nói riêng, bởi vì thị trờng vừa là mục tiêu vừa là môi trờng của hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy, nghiên cứu thị trờng là một việc làm thờng xuyên của các doanh nghiệp. Công ty nên cố gắng tìm kiếm các nhu cầu của những mặt hàng chính do Công ty cung cấp…
Hiện nay, đất nớc ta đang trên đà hội nhập với nền kinh tế thế giới, đang trong thời kỳ công nghiệp hoá hiện, đại hoá. Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu, nội địa đều rất cần hiện đại hoá trang thiết bị phục vụ quá trình sản xuất của mình nhằm nâng cao hiệu quả. Chính vì vậy, thị trờng máy công nghiệp hiện nay ở nớc ta khá rộng. Các cửa hàng thuộc Công ty TNHH Thành Công đã đợc phân bố ở một số nơi trên miền Bắc nhng tập trung nhiều nhất ở Hà Nội, để có thể đáp ứng một cách kịp thời, thuận tiện nhất cho khách hàng. Tuy nhiên, trong vài năm qua, thị trờng tiêu thụ của Công ty còn bị hạn chế do có sự cạnh tranh từ các đơn vị khác, ảnh hởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, Công ty cần phải tiến hành thăm dò thị trờng, tìm hiểu nhu cầu thờng xuyên hơn.
Công ty phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng nhập để từ đó có nguồn tốt và ổn định. Điều đó có nghĩa là Công ty cần phải thực hiện những hoạt động nghiên cứu và xác định nhu cầu khách hàng về khối lợng, cơ cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận để đảm bảo cung ứng đầy đủ, kịp thời, đồng bộ cho các nhu cầu của khách hàng. Chỉ có nắm chắc đợc các vấn đề trên, việc nhập và tạo nguồn mới tránh đợc sai lầm và khắc phục đợc hiện tợng hàng ứ đọng, chậm tiêu thụ, giá cao không bán đợc hàng hoá.
Để làm đợc công tác nghiên cứu thị trờng thì Công ty cần tuyển chọn một số nhân viên để tổ chức đội ngũ cán bộ điều tra nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, marketing, tiếp cận khách hàng...