II. THỰC TRẠNG KẾ TOÁN TIấU THỤ VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ TIấU THỤ
1. Những vấn đề kinh tế cơ bản tại Cụng ty cú ảnh hưởng tới kế toỏn tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ
1.1. Đặc điểm của cụng tỏc tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ và những ảnh hưởng đến cụng tỏc kế
hưởng đến cụng tỏc kế toỏn:
Hiện nay Cụng ty cú cỏc hỡnh thức tiờu thụ như sau:
- Phõn loại theo quan hệ giữa Cụng ty với người tiờu dựng: Tiờu thụ trực tiếp và tiờu thụ giỏn tiếp.
- Phõn loại theo hỡnh thức thanh toỏn với khỏch hàng: Bỏn hàng trả tiền ngay và bỏn hàng trả chậm.
Để vốn của Cụng ty khụng bị chiếm dụng quỏ nhiều, Cụng ty đó cú sự kết hợp linh hoạt giữa hai hỡnh thức trờn, vớ dụ Cụng ty cú chớnh sỏch ỏp dụng chiết khấu thanh toỏn 1,5% trờn hoỏ đơn cho những khỏch hàng mua hàng trả tiền trong vũng một thỏng đối với mặt hàng săm lốp xe mỏy. Mặt khỏc, để thu hỳt được khỏch hàng trờn địa bàn cú cỏc đối thủ cạnh tranh mạnh, Cụng ty tiến hành ỏp dụng những mức giỏ khỏc nhau theo khu vực, cụ thể khỏch hàng tại khu vực Đà Nẵng (đối thủ cạnh tranh là cụng ty cổ phần cao su Đà Nẵng – DRC) được giảm giỏ 5%, khỏch hàng thuộc khu vực phớa Nam (đối thủ cạnh tranh là cụng ty cổ phần CASUMINA) được giảm giỏ 8%.
Ngoài ra, để bổ trợ cho cụng tỏc bỏn hàng, Cụng ty cũng xỳc tiến nhiều cụng tỏc quảng cỏo tiếp thị mang lại hiệu quả cao với những chớnh sỏch Marketing được thực hiện quy mụ bài bản. Do vậy trong nhiều năm gần đõy, sản phẩm của Cụng ty đó chiếm được chỗ đứng trờn thị trường. Nhưng điều cốt lừi là sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng cao mà giỏ cả chỉ bằng 1/2, 1/3 giỏ sản phẩm nhập ngoại cựng loại.
Với những chớnh sỏch bỏn hàng như trờn, đũi hỏi cụng tỏc kế toỏn tiờu thụ và xỏc định kết quả tiờu thụ phải hết sức linh hoạt, chớnh xỏc trong việc xỏc định doanh thu, cỏc khoản giảm trừ doanh thu - đặc biệt là cỏc khoản chiết khấu thương mại, cỏc khoản thanh toỏn với khỏch hàng để đảm bảo thủ tục nhanh gọn, tạo điều kiện cho khỏch hàng, nhưng đồng thời cũng phải đảm bảo sự thận trọng trong tỏc nghiệp, hạn chế thấp nhất những sự nhầm lẫn cho Cụng ty hay cho khỏch hàng