III. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy dép của Việt Nam.
1. Về phía doanh nghiệp.
+ Các doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ thị trờng tiêu thụ: sự tồn tại của doanh nghiệp là do thị trờng quyết định vì vậy các doanh nghiệp cần xác định rõ:
- Nhu cầu thị trờng hiện tại.
- Dự báo nhu cầu thị trờng trong tơng lai. - Khả năng chiếm lĩnh thị trờng.
- Khả năng cạnh tranh trên thị trờng của sản phẩm.
Trên cơ sở nghiên cứu phân tích thị trờng, doanh nghiệp dần xác định đợc quy mô sản xuất hàng năm. Đồng thời doanh nghiệp cần tính đến những yếu tố
- ảnh hởng của thu nhập đến nhu cầu thị trờng.
- ảnh hởng của giá cả đến nhu cầu thị trờng.
- Các ảnh hởng khác đột biến đối với nhu cầu thị trờng.
Quá trình nghiên cứu đó giúp cho doanh nghiệp biết đợc khả năng tiêu thụ. Nhng để tiêu thụ đợc trong thực tế thì các doanh nghiệp cần phải làm sao cho ngời tiêu thụ biết đến sản phẩm của mình bằng cách tổ chức mạng lới phân phối sản phẩm hợp lý. Trong lĩnh vực xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải tính đến khả năng sản xuất của nớc nhập khẩu và cả khả năng của những nớc xuất khẩu khác xâm nhập vào thị tr- ờng đó. Tất cả những việc này đòi hỏi doanh nghiệp phải có bộ phận nghiên cứu có hiệu quả.
+ Tạo sự tín nhiệm của khách hàng nớc ngoài đối với sản phẩm của mình.
Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần phải quan tâm đến uy tín của mình trên thị trờng quốc tế. Giai đoạn hiện nay là giai đoạn cạnh tranh quyết liệt vì vậy chữ tín cũng là một lợi thế. Các doanh nghiệp Việt Nam cần tránh tình trạng xuất khẩu
những sản phẩm không đạt tiêu chuẩn dẫn đến bên đối tác phải huỷ hợp đồng nh tr- ờng hợp công ty Thăng Long trớc năm 1993.
+ Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. Nghiệp vụ kinh doanh là toàn bộ những biện pháp và phơng pháp nhằm kích thích nhu cầu thị trờng, vì vậy nếu áp dụng những biện pháp hợp lý trong nghiệp vụ kinh doanh thì sẽ đạt hiệu quả cao trong tiêu thụ sản phẩm. Đối với mặt hàng giầy dép có thể sử dụng những biện pháp sau:
- Sử dụng hệ thống cửa hàng để tiêu thụ sản phẩm.
- Nâng cao khả năng tiêu thụ thông qua quảng cáo, trng bày mẫu.
- Tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng thông qua hệ thống đại lý - Tăng cờng mở rộng các mối quan hệ với các đối tác nớc ngoài.
Mặt hàng giầy dép là loại tiêu dùng rộng rãi dới nhiều hình thức: trang bị hàng loạt hay chỉ là nhu cầu cá nhân. Vì vậy doanh nghiệp cần phải tăng cờng mở rộng hơn nữa các quan hệ với những đối tác nớc ngoài để tìm hiểu nhu cầu nhập khẩu của những tổ chức cũng nh nhu cầu của từng cá nhân, đặc trng tiêu dùng của những khu vực nhập khẩu khác nhau.
+ Sử dụng tối u năng lực sản xuất của mình.