III. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty thơng mại xuất nhập
1. Mục tiêu và phơng hớng hoạt động của công ty trong những năm tớ
trong những năm tới
1.1. Tiếp tục duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu khẩu
- Đối với hoạt động xuất khẩu :
Hoạt động xuất khẩu luôn đợc Nhà nớc ta qua tâm khuyến khích, tạo mọi điều kiện cho các doanh nghiệp Nhà nớc cũng nh các thành phần kinh tế khác tham gia vào xuất khẩu.
Kim ngạch xuất khẩu của công ty mới chỉ chiếm khoảng 3 – 7% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu và theo tính toán thì một đồng xuất khẩu chỉ kiếm đợc 5% lợi nhuận. Vì vậy trong thời gian tới công ty đang tìm mọi biện pháp để đẩy mạnh xuất khẩu, cố gắng nâng cao kim ngạch xuất khẩu trong tổng kim ngạch chung
- Đối với hoạt động nhập khẩu
Có thể nói hoạt động nhập khẩu là hoạt động chủ đạo của công ty, đem lại doanh thu và lợi nhuận chủ yếu. Vì vậy mục tiêu phơng hớng của công ty trong những năm tới là tiếp tục đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu, củng cố và tăng cờng mối quan hệ với các bạn hàng cung cấp
Đối với hoạt động kinh doanh nội địa
Chủ trơng của công ty là tiếp tục duy trì và xây dựng thêm mạng lới bán hàng. Đầu t thêm các trang thiết bị cần thiết phục vụ cho việc tiêu thụ hàng hoá.
1.2. Phát triển sản xuất hàng tiêu dùng và hàng xuất khẩu
1.2.1 Đầu t xây dựng nhà máy chế biến tinh bột sắn.
Trớc xu thế hội nhập mạnh mẽ của nền kinh tế đất nớc với trong những năm tới, công ty thơng mại xuất nhập khẩu Hà Nội, không thể không chuyển dịch cơ cấu hoạt động sang hớng sản xuất hàng xuất khẩu thu ngoại tệ, tận dụng các chính sách u đãi của nhà nớc, phát huy nội lực , năng lực trí tuệ của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong công ty , phấn đấu sản xuất ra đợc các sản phẩm công nghiệp mũi nhọn có chất lọng cao có hiệu quả kinh tế lớn, tạo sự chuyển dịch mạnh mẽ trong cơ cấu sản xuất kinh doanhnhằm mục đích đa công ty phát triển vững mạnh trong nền kinh tế, nhất là trong lĩnh vực xuất khẩu. Đặc biệt, công ty còn đợc sự chỉ đạo trực tiếp của Sở Thơng mại Hà nội trong việc phát triển công nghiệp gắn kết với tiêu thụ sản phẩm, tập tung phát triển năm ngành công nghiệp chủ lực, trong đó có chế biến nông sản, thực phẩm
Sau khi nghiên cứu thị trờng trong nớc và thế giới, công ty nhận thấy ở Việt nam cha có nhà máy chế biến tinh bột sắn nào có công suất lớn và chất lợng đủ tiêu chuẩn. Hơn nữa sắn là cây lơng thực chủ yếu, có sản lợng đứng thứ 3 sau gạo và ngô. Vì vậy, công ty đã lập dự án xây dựng nhà máy chế biến tinh bột sắn tai Thôn Xóm Cháy, xã Liên Vũ, huyện Lạc Sơn, tỉnh Hoà Bình và đã đợc Sở Thơng mại Hà Nội cũng nh Uỷ ban nhân dân tỉnh Hoà Bình đồng ý phê duyệt. Dự kiến nhà máy bắt đầu sản xuất vào tháng 1 năm 2004. Một số chỉ tiêu cụ thể về dự án này nh sau:
+ Đầu t xây dựng mới một nhà máy chế biến tinh bột sắn, nguyên liệu từ củ sắn tơi và sắn lát khô có công suất thiết kế ban đầu là 60 tấn sản phẩm/ 1 ngày tơng đơng với 12600 tấn sản phẩm/ 1 năm
+ Phát triển vùng nguyên liệu tập trung tại 20 xã huyện Lạc Sơn có diện tích khoảng 4000 ha để cung cấp nguyên liệu cho nhà máy chế biến.
-Về tài chính + Tổng vốn đầu t: 34.871.437.000 đồng. Trong đó : _ Vốn cố định: 30.388.270.000 đồng 1.2.1.1 Vốn thiết bị: 21.153.997.000 đồng 1.2.1.2 Vốn xây lắp: 5.233.589.000 đồng 1.2.1.3 Chi phí khác: 4.684.000.000 đồng _Vốn lu động: 4.483.167.000 đồng
+ Nguồn vốn đầu t: _ Vay vốn thơng mại: 1.2.1.4 Vay ngoại tệ: 1.200.000 USD 1.2.1.5 Vay nội tệ : 1.736.389.000 đồng + Doanh thu bình quân: 31.343.184.000 đồng
+ Lợi nhuận bình quân hàng năm: 5.022.450.000 đồng -Về công nghệ:
Dự án lựa chọn phơng pháp công nghệ tách ly tâm -Về dây chuyền thiết bị:
Xuất phát từ các điều kiện cụ thể nh yêu cầu về chất lợng sản phẩm, thị tr- ờng truyền thống tiêu thụ sản phẩm, khả năng huy động vốn và khả năng trả nợ
dự án, công ty đã lựa chọn dây chuyền sản xuất tinh bột sắn của Trung Quốc nh- ng một số máy móc quan trọng trong dây chuyền sẽ đợc nhập mới từ châu Âu.
-Về thị trờng tiêu thụ:
+ Thị trờng trong nớc: Công ty dự kiến sẽ cung cấp tinh bột sắn cho các ngành công nghiệp sau:
* Công nghiệp thực phẩm: Công ty mì chính MIWON ( Liên doanh VIFON – MIWON) đòi hỏi nguyên liệu tinh bột sắn khoảng 70 – 80 nghìn tấn/ 1 năm; Nhà máy bột ngọt VEDAN có nhu cầu khoảng 170 nghìn tấn/ 1 năm
* Công nghiệp dợc phẩm: Nhu cầu riêng một xí nghiệp Dợc phẩm Trung Ương II là 100 tấn/ 1 năm; Cả nớc cần khoảng 1000 tấn/ 1 năm
* Công nghiệp giấy cần khoảng 1000 tấn/ 1 năm
+ Thị trờng ngoài nớc: Thông qua tiếp thị Công ty Thơng mại xuất nhập khẩu Hà nội đã có những khách hàng đặt mua tinh bột sắn nh:
Công ty TNHH Mậu dịch Tín Hoà - Đông Hng – Trung Quốc mỗi tháng có thể đặt mua từ 3000 – 5000 tấn
Công ty Bắc Hải và Công ty Khai phát kinh tế biên giới Quảng Tây mỗi tháng đặt mua 5000 tấn
Công ty thực phẩm Màu xanh – Tỉnh Quảng Đông đặt mua 4500 tấn / 1 tháng
Công ty thơng mại quốc tế Nguyên phát Tây An – Trung Quốc đặt mua 4000 tấn/ 1 tháng
1.2.2 Xin cấp đất để xây dựng văn phòng cho thuê và khách sạn
Xuất phát từ thực tế Công ty có trụ sở ở 142 Phố Huế, diện tích 500 m2 và mặt tiền 25 m, công ty đã tận dụng lợi thế cho 2 công ty khác thuê ở tâng 1 và tầng 2. Hàng năm tiền thu đợc từ việc cho thuê trụ sở là ổn định. Vì vậy công ty
chủ trơng trong tơng lai sẽ xin Nhà nớc cấp đất để xây dựng một khu liên hiệp các văn phòng cho thuê và khách sạn