VI. Thuốc an thần
2.3.2. Thị trường tiêu thụ của Côngty cổ phần tthuốc.
Muốn tồn tại và phát triển trên thị trường nhà sản xuất phải bán được sản phẩm của mình, mà để sản phẩm có thể tiêu thụ trên thị trường thì nó phải thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy, viêc xác định thị trường mục tiêu là vấn đề then chốt hàng dầu của Công ty. Trong đó thị trường của Công ty được xác định là:
Thuốc thú y là một loại thuốc phục vụ cho chăn nuôi nên không thể thiếu được trên thị trường nông thôn. Đặc điiểm thị trường này là rộng, phức tạp chiếm 80% dân số nước ta, phần lớn họ có thu nhập thấp nên giá cả cần được xác định cho phù hợp.
Thị trường của Công ty khá rộng trải dài từ Bắc vào Nam, trong đó miền Bắc là chủ yếu gồm có các tỉnh: Hải Phòng, Hưng Yên, Thái Bình, Thái Nguyên,
Hà Nội,..Trong mấy năm gần đây Công ty đã xâm nhập vào thị trường miền núi như: Cao Bằng, Lạng Sơn, Đồng Nai,… Đây là thị trường tiềm năng nên trong những năm tới Công ty sẽ có những biện pháp xúc tiến và kế hoạch phát triển mạnh khu vực thị trường này.
Bảng 9: Tình hình tiêu thụ ở các thị trường ĐVT: Triệu đồng Thị trường 2005 2006 2007 So sánh (%) 06/05 07/06 Bắc 20261 22282 26980 109,97 121,08 Trung 12500 12620 15100 100,96 119,65 Nam 3376 3681 5310 109,03 144,25 Tổng 36137 38583 47390 106,77 122,83 (Phòng tổng hợp)
Trước sự cạnh tranh gay gắt của thị trường trong những năm qua doanh thu của Công ty qua các năm vẫn tăng năm 2005 là 36137 triệu đồng, tới năm 2006 tăng lên 38583 triệu đồng tăng 6,77% so với năm 2005, năm 2007 do tận dụng chính sách mở của khi gia nhập WTO, nắm bắt thời cơ nên doanh thu của Công ty tăng cao 47390 triệu đồng tăng 22,83% so với năm 2006. Tình hình tiêu thụ rất khả quan cho thấy trong những năm qua Công ty luôn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Lượng tiêu thụ còn phụ thuộc vào tình hình ngoại cảnh tác động như: Thời tiết, dịch bệnh,…
Ở miền Bắc tiêu thụ với khối lượng lớn và ít có dịch bệnh hơn nên doanh thu cao hơn miền Trung và Nam. Ít xảy ra thiên tai, lũ lụt mà gần trụ sở sản xuất chính nên dễ dàng cho vận chuyển.
Miền Trung tăng nhưng không nhiều do thường xảy ra hạn hán, lũ lụt, thời tiết khắc nghiệt gây nhiều dịch bệnh, sản lượng tiêu thụ giảm so với miền Bắc.
Miền Nam tuy có tăng nhưng chiếm số lượng ít nhất do mới chỉ tập chung ở đồng bằng ven biển Nam Bộ, các vùng khác đang ở giai đoạn thăm dò và giới thiệu sản phẩm.
Biểu đồ 4: Doanh thu tiêu thụ qua các thị trường.
