I. Xu hướng vận động của môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt
3. Phương hướng hoạt động mua hàng của Công ty
Tiếp tục củng cố và mở rộng mạng lưới chân hàng rộng khắp cả nước. Hiện nay, Công ty đã có quan hệ với các nhà cung cấp hàng thuôc thú y tai hơn 24 tỉnh, thành phố. Phấn đấu đến năm 2010 có hệ thống các bạn hàng cung cấp hàng thuốc thú y tại 40 tỉnh, thành phố trong cả nước.
Trong mỗi tỉnh, thành phố, bên cạnh việc củng cố, xây dựng các chân hàng cũ thành các “chân hàng ruột”, tiếp tục tìm kiếm thêm các bạn hàng mới để đảm bảo việc thu gom hàng được nhanh chóng, hiệu quả, ít tốn kém.
Mở rộng mặt hàng thuốc thú y phục vụ kinh doanh, tiêu thụ trong nước…, đồng thời tìm kiếm, khảo sát những vùng có lợi thế về từng mặt hàng để tiến hành mua hàng.
Sau khi các xí nghiệp kho vận đi vào hoạt động, thực hiện mua hàng dự trữ đề phòng trường hợp giá cả biến động, đảm bảo đầy đủ lượng hàng cần thiết cho các hợp đồng kinh tế.
III. Các giải pháp thúc đẩy hoạt động tạo nguồn và mua hàng thuốc thú y của Công ty.
1.Giải pháp tạo nguồn.
Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường.
Trong thời gian tới, để nâng cao hoạt động tạo nguồn và mua hàng thuốc thú y, Công ty cần hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường trên những phương diện sau:
Trước hết, bộ phận nghiên cứu và phát triển thị trường của Công ty
thị trường tiêu thụ. Thông tin có thể thu thập được từ nhiều nguồn khác nhau nhưng quan trọng là phải xử lý, tổng hợp và phân tích thông tin có chọn lọc, chính xác và nhanh chóng.
• Trên cơ sở những số liệu và thông tin thu thập được, Công ty cần sử
dụng những công cụ định lượng cụ thể như: hàm hồi quy, tương quan để dự báo những xu hướng chuyển biến trên thị trường. Từ đó, sẽ xác định được đâu là thị trường mục tiêu để thúc đẩy sản xuất.
• Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức nghiên cứu, thu thập
thông tin thị trường trong nhước chuyên nghiệp để có được những thông tin cập nhật từ đó đưa ra các quyết định kịp thời.
• Đối với các thị trường mục tiêu Công ty cần thiết lập đội ngũ Marketing nghiên cứu kỹ đặc tính tiêu dùng, khả năng tiêu thụ, cơ sở kinh tế, pháp lý của thị trường này để xác lập được phương án tạo nguồn thích hợp. Công ty cần tổ chức lớp học bồi dưỡng để nâng cao năng lực cho đội ngũ làm công tác này, có chính sách tuyển chọn một cách kỹ lưỡng và có hiệu quả. Cán bộ làm Marketing phải nhạy bén, năng động, biết phân tích các tình huống trên thị trưừong một cách chính xác để có phương án kinh doanh phù hợp.
Khi công tác nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường được hoàn thiện sẽ giúp cho Công ty đưa ra được những quyết định về hướng đi đúng đắn đối với từng thị trường ở từng thời điểm nhất định, từ đó có kế hoạch tạo nguồn và mua hàng nông sản thích hợp.
Xây dựng chiến lược kế hoạch tạo nguồn hàng thuốc thú y hợp lý.
Xây dựng chiến lược và kế hoạch tạo nguồn hàng phải dựa trên cơ sở của công tác nghiên cứu thị trường, sự cân nhắc các yếu tố trong nước và bản thân Công ty. Để xây dựng chiến lược đúng đắn, Công ty cần có sự phân tích kỹ
lưỡng các mặt mạnh, mặt yếu và các cơ hội có thể có của Công ty trong thời kỳ tiếp theo.
Một chiến lược tạo nguồn hàng hợp lý là một chiến lược được xác định dựa trên cơ sở phối hợp các yếu tố của môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của Công ty, đáp ứng được tối đa nhu cầu thị trường sẽ mang lại hiệu quả kinh doanh, sẽ định hướng cho kinh doanh mặt hàng thuốc thú y của Công ty, tạo ra sự phân phối nhịp nhàng uyển chuyển giữa các bộ phận, từ đó tạo ra sức mạnh để thực hiện các mục tiêu đã định, nâng cao hiệu quả của hoạt động tạo nguồn hàng.
Chiến lược tạo nguồn hàng của Công ty nên tập trung vào việc đầu tư xây dựng các cơ sở sản xuất, chế biến, các kho vận tại các vung có điều kiện thuận lợi để một mặt tận dụng được lợi thế về nguyên liệu, mặt khác đảm bảo cho việc bảo quản và vận chuyển hàng hóa được thuận lợi. Đồng thời, cần mở rộng danh mục, nâng cao chất lượng các mặt hàng được sản xuất.
Trước mắt, hoạt động tạo nguồn của Công ty sẽ chưa đảm bảo được mục tiêu lợi nhuận do việc đầu tư, liên kết đòi hỏi lượng vốn lớn và thu hồi trong thời gian dài. Vì vậy, trong chiến lược tạo nguồn, Công ty cần đề ra cụ thể thời gian thu hồi vốn cố định và mức lợi nhuận dự kiến đạt được trong các năm tiếp theo để từ đó có thể triển khai hoạt động tạo nguồn một cách có hiệu quả.
Đa dạng hóa các hình thức tạo nguồn:
Hiện nay, Công ty mới chỉ thực hiện 3 hình thức tạo nguồn hàng là: tự sản xuất, khai thác; đem nguyên liệu gia công sản phẩm và mua ngoài. Để mở rộng hình thức tạo nguồn Công ty có thể thuạc hiên mở rộng liên doanh, liên kết hoặc đầu tư cho các cơ sở sản xuất, chế biến. Mặc dú 2 hình thức này co đôi chút mạo hiểm sdong chúng lại hết sức cần thiết khi mà các cơ sở chế biến mà Công ty quan hệ đền ở trong tình trạng thiếu vốn, giống…, nghèo
nàn, lạc hậu về cơ sở vật chất cũng như kỹ thuật chế biến, bảo quản, khó có thể tạo ra các mặt hàng có chất lượng cao. Do đó, Công ty có thể liên doanh, liên kết với các cơ sở này hoặc đầu tư vốn, cơ sở hạ tầng…để tạo ra những mặt hàng có chất lượng tốt hơn.
Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc tuyển chọn phương pháp chế biến, bảo quản, phới phòng tốt, phổ cập kiến thức, quy trình sản xuất tiên tiến Trong việc đầu tư phương pháp sản xuất, nếu lực chọn phương pháp tốt sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh, khác biệt hóa sản phẩm, tạo vị thế trên thị trường.
Tuy nhiên, việc tổ chức khảo sát, đánh giá điều kiện khí hậu, sinh thái với từng loại cây thuốc giống, kể cả giống nội và ngoại là công việc cần phải tiến hành một cách đồng bộ, dựa trên sự đầu tư kỹ thuật và vốn của Công ty.
Hoàn thiện và phat huy tối đa các cơ sở vật chất hiện có của Công ty.
Để đảm bảo nguồn vốn cho việc xây dựng này, đồng thời tạo điều kiện cho việc mua sắm các thiết bị hiện đại đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo vệ sinh, an toàn cho các nhà máy, xí nghiệp của Công ty.