1) Gi¨i ph p mê rỉng th trõéng ti u thị s¨n ph¸m v¡ mỉt sâ v¶n ½Ë li nŸ Ù Å Å quan.
Mỉt trong nhùng nỉi dung cç b¨n c a chiỈn lõìc n¡y l¡ c c doanhð Ÿ
nghiỴp ph¨i thúc hiỴn ½õìc ½a dng hÜa th trõéng.Ù
Qua c c tháng tin ½iËu tra ½õìc t÷ bỉ ph n marketing vË th trõéng xu¶tŸ º Ù nh p kh¸u tr n thỈ gièi , doanh nghiỴp ph¨i x c ½ nh ½õìc cho mƯnh mỉtº Å Ÿ Ù ho c mỉt v¡i th trõéng truyËn thâng , m t kh c ph¨i khái phịc l´ Ù ´ Ÿ i nhùng th trõéng ½ang cÜ nguy cç m¶t ½i, ½ãng théi ph¨i cÜ hõèng mê rỉng sang Ù c c th trõéng mèi.Ÿ Ù
C c tháng tin vË th trõéng cÜ thÌ thu ½õìc l¡ c c tháng tin trúc tiỈp hoŸ Ù Ÿ
c gi n tiỈp. Tuy nhi n ½Ì thu th p ½õìc mỉt c ch chÏnh x c v¡ k p théi ,Ÿ Ÿ Ÿ
´ Å º Ù
phịc vị cÜ hiỴu qu¨ cho hot ½ỉng kinh doanh c a mƯnh , doanh nghiỴp c·nð thu th p ½õìc nhiËu tháng tin trúc tiỈp . Mỉt trong nhùng phõçng ph p cܺ Ÿ
hiỴu qu¨ ½Ì thu th p tháng tin gi n tiỈp l¡ doanh nghiỴp cÜ thÌ gøi c c c nº Ÿ Ÿ Ÿ
bỉ chuy n mán nghiỴp vị ½i c c nõèc ½Ì tham quan tƯm hiÌu khai th c nhuÅ Ÿ Ÿ
c·u kh ch h¡ng ho c th¡nh l p c c chi nh nh , v n phÝng ½Ÿ ´ º Ÿ Ÿ ¯ i diỴn ê nõèc ngo¡i . Phõçng ph p n¡y cÝn cÜ mỉt t c dịng nùa l¡ tŸ Ÿ o ½iËu kiỴn cho doanh nghiỴp cÜ thÌ rỵt ng n k nh phµn phâi c a mƯnh , gi¨m ½õìc c c° Å ð Ÿ
khµu trung gian.
Giù vùng c c th trõéng quen thuỉc v¡ truy n thâng . Ü l¡ th trõéngŸ Ù Å ‡ Ù Nh t b¨n nh p xõçng, th trõéng Th i lan vèi m t h¡ng da v¡ th trõéngº º Ù Ÿ ´ Ù ¡i loan, Nam TriËu Ti n ½·y tiËm n ng vË nh p kh¸u láng v t . ViỴc tƯm
‡ Å ¯ º Ù
kiỈm c c bŸ n h¡ng mèi kháng d kháng ph¨i mỉt sèm mỉt chiËu m¡ cÜÍ ½õìc, vƯ v y khi ½¬ cÜ mâi quan hỴ bº n h¡ng quen thuỉc thƯ c·n ph¨i duy trƯ v¡ thỵc ½¸y mâi quan hỴ ¶y ph t triÌn . Kháng nhùng thỈ , ½Ì cÜ ½õìcŸ
th trõéng v¡ h¡ng loÙ t nhùng chi phÏ kh c cho viỴc qu¨ng c o , khuyỈchŸ Ÿ
trõçng s¨n ph¸m v¡ thanh thỈ c a Tcty. VƯ thỈ , ½Ì giù vùng ½õìc kim ngð - ch xu¶t kh¸u nhÜm h¡ng n¡y, trõèc hỈt Tcty ph¨i giù vùng ½õìc c c kh chŸ Ÿ
h¡ng ½¬ cÜ quan hỴ l¡m n vèi Tcty t÷ nhiËu n m qua , muân v y ½iËu quan¯ ¯ º tr ng l¡ luán luán ph¨i giù ½õìc uy tÏn c a Tcty tr n th trõéng thỈ gièià ð Å Ù b ng viỴc ½¨m b¨o ½ỵng nhùng hìp ½ãng ½¬ kû kỈt . Trõèc ½µy , mỉt sâ hìp±
½ãng xu¶t kh¸u ( ½ c biỴt nhùng hìp ½ãng xu¶t kh¸u sang Th i Lan ) ½¬´ Ÿ
b h y bÞ do théi gian mê L/C c a thõçng nhµn nõèc ngo¡i ch m , trongÙ ð ð º théi gian ½Ü gi c¨ trong nõèc t ng , nỈu thúc hiỴn hìp ½ãng Tcty sÁ b låŸ ¯ Ù lèn.
‡Ì gi¨m tý lỴ h y bÞ hìp ½ãng , Tcty cÜ thÌ thúc hiỴn gi¨i ph p :ð Ÿ
- Trong khi ½¡m ph n ½Ì kû kỈt hìp ½ãng , ½ c biỴt trong nhùng théiŸ ´ ½iÌm m¡ gi c¨ cÜ thÌ biỈn ½ỉng mŸ nh , Tcty c·n x c l p mỉt " hỴ sâ anŸ º to¡n " n¡o ½Ü ½âi vèi mưc gi c a mƯnh so vèi mưc gi tr n th trõéngŸ ð Ÿ Å Ù ( kho¨ng 1,005 - 1,01 ) , v¡ khi hìp ½ãng ½¬ kû kỈt Tcty c·n thúc hiỴn hìp ½ãng nghi m tỵc - m c dï cÜ thÌ b lå ê mỉt v¡i chuyỈn h¡ng - ½Ì giù uyÅ ´ Ù tÏn c a mƯnh. Ì thúc hiỴn gi¨i ph p n¡y c·n ph¨i n m vùng tháng tin vËð ‡ Ÿ °
th trõéng trong nõèc v¡ ngo¡i nõèc ½Ì k p théi ph t hiỴn nhùng théiÙ Ù Ÿ
½iÌm m¡ gi c¨ cÜ thÌ biỈn ½ỉng mŸ nh. Muân v y , c c c n bỉ th trõéngº Ÿ Ÿ Ù c a Tcty ph¨i thõéng xuy n cÜ m t tð Å ´ i c c cç sê s¨n xu¶t , cÜ kinh nghiỴmŸ
quan s t v¡ phµn tÏch c c tháng tin thu th p ½õìc .Ÿ Ÿ º
B n cÅ nh viỴc giù c c th trõéng truyËn thâng hiỴn v¹n cÝn mâi quan hỴŸ Ù l¡m n vèi Tcty , cÝn ph¨i khái phịc c c th trõéng ½¬ m¶t . Vèi m t h¡ng¯ Ÿ Ù ´ th t ch lúc c a Tcty thƯ th trõéng Nga l¡ quan tr ng nhõng g·n ½µyÙ ð ð Ù à nhiËu nhµn tâ kh ch quan ½¬ l¡m ¨nh hõêng tèi mâi quan hỴ thõçng mŸ i giùa Tcty v¡ Nga . Nhõng vèi c c m t h¡ng thu gom thƯ trong v¡i n mŸ ´ ¯ g·n ½µy Tcty ½¬ b m¶t th trõéng xu¶t kh¸u láng v t l¡ Singapore , Nh tÙ Ù Ù º b¨n v¡ ưc th trõéng vèi viỴc nh p kh¸u m t h¡ng da . Ì nâi l‡ Ù ž º ´ ‡ i ½õìc c c mâi quan hỴ n¡y thƯ Tcty c·n ph¨i ½ t ra c c cµu hÞi ½Ì tƯm ra nguy nŸ ´ Ÿ Å nhµn ti sao m t h¡ng n¡y kháng ½õìc ch¶p nh n t´ º i th trõéng ½Ü, tÙ i sao hà kháng tiỈp tịc l¡m n vèi Tcty ½Ì tƯm ra biỴn ph p kh c phịc tƯm l¯ Ÿ ° i chå ½ưng c a Tcty ê nhùng th trõéng n¡y . Ch ng hð Ù ² n vèi th trõéng c a mÙ ž ð
t h¡ng da xu¶t kh¸u thƯ võèng m c ch yỈu l¡ ê cõèc phÏ v n t¨i qu lèn° Ÿ
´ ð º
do kho¨ng c ch v n chuyÌn xa , ½ãng théi trong khµu thanh to n cđng cÝnŸ º Ÿ
nhiËu khÜ kh n. Ì gi¨m ½çn gi cõèc phÏ v n t¨i trong trõéng hìp n¡y ,¯ ‡ Ÿ º Tcty c·n l p kỈ hoº ch cho nhùng chuyỈn h¡ng xu¶t kh¸u vèi nhùng ½iÌm c·n thúc hiỴn sau :
- T p hìp c c nguãn thu gom v¡o cïng mỉt théi ½iÌm n¡o ½Ü ½ ½Ì thuº Ÿ ð th p mỉt sâ lõìng h¡ng ½ lèn cho viỴc gi¨m ½çn gi cõèc phÏ.º ð Ÿ
- Trõèc ½Ü , li n hỴ ½Ì tƯm kh ch h¡ng ho c t p hìp kh ch h¡ng cïngÅ Ÿ ´ º Ÿ
nh p m t h¡ng n¡y v¡o mỉt théi ½iÌm sao cho sâ lõìng h¡ng m¡ kh chº ´ Ÿ
h¡ng cÜ thÌ nh p ½¨m b¨o cho viỴc gi¨m gi cõèc phÏ.º Ÿ
Ngo¡i nhiỴm vị giù vùng th trõéng truyËn thâng , khái phịc nhùngÙ th trõéng ½¬ m¶t , Tcty cÝn ph¨i mêi rỉng th ph·n c a mƯnh sang c cÙ Ù ð Ÿ
quâc gia kh c cÜ nhiËu triÌn v ng . ViỴc thµm nh p v¡o th trõéng mèi c·nŸ à º Ù ph¨i cÜ chi phÏ cho viỴc nghi n cưu th trõéng , tÅ Ù o ½iËu kiỴn cho s¨n ph¸m Tcty thµm nh p ½õìc v¡o th trõéng mèi ½Ü . HiỴn tº Ù i tr n thỈ gièi , khángÅ ch× Nh t b¨n l¡ nõèc chỈ biỈn phµn hùu cç m¡ cÝn r¶t nhiËu quâc gia kh cº Ÿ
nhõ Nam triËu ti n, Ph p ... cđng kh ph t triÌn ng¡nh cáng nghiỴp hÜaÅ Ÿ Ÿ Ÿ
ch¶t n¡y, do v y h cđng cÜ nhu c·u nh p xõçng lèn . Ngo¡i ra Tcty cÝn cܺ à º thÌ khai th c th trõçng Trung quâc, tuy mưc gi xu¶t kh¸u sang TrungŸ Ù Ÿ
quâc kháng ½õìc cao nhõ gi xõçng chung tr n thỈ gièi ( th¶p hçn so vèiŸ Å gi b n sang thi trõéng Nh t b¨n l¡ 30 USD ) nhõng Tcty cÜ thÌ thu ½õìcŸ Ÿ º lìi nhu n ch nh lỴnh nhé chi phÏ v n t¨i th¶p . âi vèi m t h¡ng da, Mþº Å º ‡ ´ xõa nay v¹n l¡ mỉt quâc gia cÜ ng¡nh cáng nghiỴp thuỉc da kh ph t triÌnŸ Ÿ
n n nỈu mê ½õìc quan hỴ l¡m n vèi th trõéng rỉng lèn n¡y, kh¨ n ngÅ ¯ Ù ¯ t ng kim ng¯ ch xu¶t kh¸u cÜ thÌ ½t ½õìc . Tcty c·n thiỈt l p ½õìc mỉt mº ng lõèi marketing nhy b¾n vèi th trõéng, trong ½Ü , viỴc cø c c c n bỉ cÜ kinhÙ Ÿ Ÿ
nghiỴm ½i tham quan hay l p c c v n phÝng ½º Ÿ ¯ i diỴn ti c c quâc gia cÜ trƯnhŸ
½ỉ cao trong viỴc gia cáng chỈ biỈn c c m t h¡ng xu¶t kh¸u c a Tcty . TuyŸ ´ ð nhi n , phõçng ph p n¡y c·n ph¨i bÞ ra mỉt chi phÏ r¶t lèn , vƯ v y TctyÅ Ÿ º c·n ph¨i xem x¾t thúc lúc c a mƯnh v¡ ph¨i tÏnh to n ½Ỉn hiỴu qu¨ viỴc bÞð Ÿ
chi phÏ v¡o hot ½ỉng n¡y.
‡Ì ½t ½õìc c c mịc ti u vË th trõéng nhõ ½¬ n u tr n , Tcty ph¨i l pŸ Å Ù Å Å º cho mƯnh mỉt chiỈn lõìc nghi n cưu th trõéng n m trong kỈ hoÅ Ù ± ch tiỈp th xu¶t kh¸u . Tcty c·n thiỈt l p mỉt hỴ thÜng phµn phâi cÜ c c k nh ½a dÙ º Ÿ Å - ng v¡ cÜ hiỴu qu¨. NỈu ch× giù nguy n k nh phµn phâi xu¶t kh¸u h¡ngÅ Å tháng thõéng thƯ ½õa li kh nhiËu b¶t lìi :Ÿ
- Thư nh¶t l¡ chi phÏ v n t¨i lèn. Khi thúc hiỴn c c hìp ½ãng kinh tỈº Ÿ
xu¶t kh¸u tháng thõéng , h¡ng ½õìc v n chuyÌn t÷ nõèc xu¶t kh¸u sangº nõèc nh p kh¸u v÷a tân k¾m chi phÏ vË giao d ch ½¡m ph n kû kỈt vƯ v yº Ù Ÿ º m¡ ½¸y gi xu¶t kh¸u l n cao gi¨m lìi nhu n c a c¨ b n mua v¡ b n b n.Ÿ Å º ð Å Å Ÿ
- Thư hai, li th m mỉt b¶t lìi lèn ½âi vèi c c ngõéi xu¶t kh¸u v¡ nh pÅ Ÿ º kh¸u khi xu¶t kh¸u h¡ng hÜa qua k nh phµn phâi tháng thõéng l¡ l¡mÅ gi¨m kh¨ n ng ch ½ỉng c a ngõéi xu¶t kh¸u , cÝn ngõéi nh p kh¸u cđng¯ ð ð º ch m cÜ ½õìc h¡ng hÜa theo y u c·u vƯ h¡ng v n chuyÌn sang sau mỉt théiº Å º gian nh¶p ½ nh n¡o ½Ü.Ù
‡Ì gi¨i quyỈt ½õìc tƯnh trng n¡y Tcty cÜ thÌ ½ t ra mỉt gi¨i ph p´ Ÿ
l¡ th¡nh l p kho h¡ng ê nõèc ngo¡i ½Ì cÜ thÌ ½ p ưng nhanh chÜng nhuº Ÿ
c·u nh p kh¸u tº i chÏnh nõèc ½Ü li gi¨m ½õìc chi phÏ v n chuyÌn. c biỴtº ‡´ vèi c c th trõéng cÜ nhu c·u nh p kh¸u lèn v¡ thõéng xuy n nhõ Nh tŸ Ù º Å º b¨n , Thai lan , viỴc th¡nh l p c c kho h¡ng l¡ c·n thiỈt v¡ thÏch hìp. Tuyº Ÿ
nhi n c·n ph¨i hiÌu viỴc l p kho h¡ng ê mỉt nõèc kháng cÜ nghØa l¡ ch× ½ÌÅ º phịc vị cho nhu c·u nh p kh¸u c a chÏnh nõèc ½Ü m¡ cÝn ½Ì xu¶t kh¸uº ð sang c c th trõéng kh c .Ÿ Ù Ÿ
Mỉt loi k nh phµn phâi thư hai cÜ thÌ ½õìc p dịng l¡ thiỈt l p ½Å Ÿ º i lû ê ê nõèc ngo¡i tháng qua viỴc ch n lúa mỉt ½à i lû ½ỉc quyËn ti nõèc nh p kh¸u .º Nhùng ½i lû ½ỉc quyËn n¡y v÷a tháng thuỉc b¨n ½ a , v÷a cÜ nhùng thángÙ tin vË nhu c·u nh p kh¸u , vË th trõéng trong nõèc ½Ü v¡ d d¡ng tƯmº Ù Í kiỈm ½õìc nhùng bn h¡ng n n Tcty ti u thị nhanh s¨n ph¸m.Å Å
Theo c c sâ liỴu ½iËu tra , nhu c·u nh p kh¸u xõçng c a Nh t b¨nŸ º ð º kho¨ng 45.000 t¶n / n m , nhu c·u nh p kh¸u da muâi c a Th i Lan kho¨ng¯ º ð Ÿ
25.000 t¶n / n m . Trong khi ½Ü h¡ng n m Tcty cÜ thÌ thu gom ½õìc kho¨ng¯ ¯ 7.500 t¶n xõçng v¡ 1.200 t¶n da ( 1) , vèi sâ lõìng h¡ng thu gom tr n ½emÅ so s nh vèi nhu c·u nh p kh¸u c a Nh t B¨n v¡ Th i Lan , chỵng ta th¶yŸ º ð º Ÿ
tiËm n ng vË th trõéng c a Tcty r¶t lèn . NỈu l¡m tât cáng t c th¯ Ù ð Ÿ Ù trõéng , khai th c triỴt ½Ì nhùng th trõéng truyËn thâng , h¡ng n m kimŸ Ù ¯ ngch xu¶t kh¸u m t h¡ng da v¡ xõçng cÜ thÌ l n ½Ỉn :´ Å
_______________
(1) : Xem " B o c o tÜm t t tƯnh hƯnh biỈn ½ỉng th trõéng n m 1997 " - Ÿ Ÿ ° Ù ¯ Tcty ch n nuái ViỴt nam.¯
7.500 x 230 + 1.200 x 850 = 2.745.000 USD v¡ lìi nhu n cÜ thÌ ½º t ½õìc :
Trong khi ½Ü , tr n thúc tỈ , hiỴn nay Tcty xu¶t kh¸u kho¨ng 4.000 t¶n xõçngÅ / n m v¡ kho¨ng 700 t¶n da / n m . Nhõ v y kim ng¯ ¯ º ch hai m t h¡ng n¡y´ hiỴn ti kho¨ng :
4.000 x 230 + 700 x 850 = 1.515.000 USD v¡ lìi nhu n thu ½õìc kho¨ng :º
8,7 % x 4.000 x230 + 4,7 % x 700 x 850 = 108.005 USD
So s nh hai ch× ti u tr n , chỵng ta th¶y hiỴu qu¨ thu gom nỈu l¡m tâtŸ Å Å cáng t c th trõéng l¡ r¶t lèn .Ÿ Ù
‡Ü l¡ chõa kÌ nỈu xµy dúng ½õìc c c kho h¡ng tŸ i c c nõèc b¨n ½ a ,Ÿ Ù h¡ng n m , sâ lõìng h¡ng hÞng trong qu trƯnh v n chuyÌn m¡ Tcty cÜ th̯ Ÿ º kh c phịc ½õìc ½° t gi tr kho¨ng 15.000 - 20 .000 USD.Ÿ Ù
NỈu x¾t vË mịc ti u d¡i hÅ n , t ng ½õìc th ph·n cÜ nghØa l¡ uy tÏn c a¯ Ù ð Tcty tr n trõéng quâc tỈ t ng l n , ½¨m b¨o vùng ch c hoÅ ¯ Å ° t ½ỉng kinh doanh c a Tcty , nhé ½Ü , kim ngð ch cđng nhõ lìi nhu n c a Tcty ½õìc t ng l nº ð ¯ Å nhiËu l·n.
Hot ½ỉng mê rỉng th trõéng c a Tcty ½Ýi hÞi mỉt ½iËu kiỴn kháng thÌÙ ð thiỈu ½õìc ½Ü l¡ vân . Tuy nhi n trong qu trƯnh thúc hiỴn , ½ c biỴt trongÅ Ÿ ´ mỉt mái trõéng kinh doanh ho¡n to¡n xa l . Tcty kháng thÌ tr nh khÞiŸ
nhùng r i ro , th m chÏ mưc ½ỉ r i ro r¶t lèn ½Ýi hÞi Tcty ph¨i tð º ð o ½õìc mỉt bỉ ph n marketing cÜ trƯnh ½ỉ nghiỴp vị cao, ½ c biỴt ½ỉi ngđ l¬nh ½º ´ o Tcty ph¨i th t n ng ½ỉng , d m nghØ , d m l¡m , d m ch u tr ch nhiỴm . CÜ nhõ v yº ¯ Ÿ Ÿ Ÿ Ù Ÿ º mèi võìt qua ½õìc nhùng thø th ch , r i ro lèn trong qu trƯnh thúc hiỴn Ÿ ð Ÿ
2 ) Gi¨i ph p huy ½ỉng vân kinh doanh .Ÿ
‡Ì gi¨i quyỈt nhùng khÜ kh n trong v¶n ½Ë thiỈu vân kinh doanh , ½ c biỴt¯ ´ l¡ vân lõu ½ỉng , doanh nghiỴp cÜ thÌ vân t÷ c c nguãn nhõ : Nh n vânŸ º giao c a nh¡ nõèc , ph t triÌn vân t÷ lìi nhu n thu ½õìc trong qu trƯnhð Ÿ º Ÿ
s¨n xu¶t kinh doanh , huy ½ỉng t÷ c c s ng l p vi n c a doanh nghiỴp ph tŸ Ÿ º Å ð Ÿ
Tuy nhi n , mỉt ½iËu quan tr ng hçn c¨ l¡ doanh nghiỴp ph¨i tä chưcÅ à kinh doanh nhõ thỈ n¡o sau ½Ü , ½Ì viỴc sø dịng vân cho hiỴu qu¨ . T÷ ½Ü mèi ½t ½õìc mịc ti u b¨o to¡n v¡ ph t triÌn vân.Å Ÿ
‡Ì ½ nh gi ½õìc hiỴu qu¨ sø dịng vân , ta cÜ thÌ dïng mỉt sâ ch× ti uŸ Ÿ Å sau ½µy :
1) T× su¶t doanh lìi ( p ) P
p = ___ ( 100 % ) V
Trong ½Ü : P : Lìi nhu n thu ½õìcº V : Sâ vân bÞ ra. 2) Théi gian ho¡n vân : ( t ) V
t = _____ P+K+R
Trong ½Ü : V : Sâ vân bÞ ra kinh doanh. P : Lìi nhu n thu ½õìcº K : Kh¶u hao
R : L¬i ph¨i tr¨ t÷ viỴc vay vân.
‡âi vèi Tcty ch n nuái , gi¨i quyỈt v¶n ½Ë thiỈu vân cÜ thÌ qua mỉt s⯠hƯnh thưc sau :
a ) Nh n vân giao t÷ nh¡ nõècº .
N m 1997 , Tcty ½¬ ½õìc Bỉ T¡i chÏnh duyỴt c¶p vân , tuy nhi n lõìng¯ Å vân c¶p cÝn r¶t hn chỈ so vèi nhu c·u c a Tcty ( 28 tý ½ãng n m 1997 ,ð ¯ nµng täng sâ vân c¶p t÷ ngµn s ch nh¡ nõèc n m 1996 l¡ 84,575 t× ½ãngŸ ¯ l n 112,7 tý n m 1997 ) . Trong khi - nhõ ½¬ phµn tÏch ê tr n - täng sâÅ ¯ Å vân Tcty c·n Ït nh¶t 275 tý ½ãng . Ì cÜ ½õìc mỉt lõìng vân tr n , Tcty c·n‡ Å l p lu n chưng kinh tỈ ½Ì xin nh¡ nõèc c¶p mỉt lõìng vân kho¨ng 180 týº º ½ãng . Tuy nhi n Tcty c·n t p trung ½·u tõ v¡o c c khu vúc kinh doanh cÜÅ º Ÿ
hiỴu qu¨ nhõ : V n phÝng Tcty ( n m 1997 l¬i 1,2 tý ½ãng ) , Cty XNK Sỵc¯ ¯ s¨n gia c·m I ( n m 1997 l¬i 1tý ½ãng ) , Cty cung ưng v t tõ ch n nuái ( l¬i¯ º ¯ 300 triỴu n m 1997 ) , XÏ nghiỴp g¡ Lõçng mþ ( l¬i 150 triỴu n m 1997 ) ,¯ ¯ Cty nguy n liỴu thưc n ch n nuái ( 120 triỴu l¬i n m 1997 ). Täng sâ l¬iÅ ¯ ¯ ¯ n m 1997 c a c c doanh nghiỴp th¡nh vi n nÜi tr n l¡ 2,77 tý ½ãng , tr n¯ ð Ÿ Å Å Å täng sâ vân lõu ½ỉng l¡ 47,6 tý . Nhõ v y , tý su¶t doanh lìi c a c c doanhº ð Ÿ
vân nµng täng sâ vân c a måi doanh nghiỴp trung bƯnh l¡ 15 tý ½ãng ( vƯð täng sâ vân c a 5 doanh nghiỴp tr n l¡ 75 tý ½ãng n m 1998 ) thƯ ch×ð Å ¯