Năm 2006 là mốc thời gian quan trọng đối với cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung và Cụng ty cổ phần vật tư nụng lõm nghiệp núi riờng, là năm Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới ( WTO). Cựng với thời điểm đú, cụng ty vật tư nụng lõm nghiệp Hà Giang chớnh thức đi vào hoạt động theo luật doanh nghiệp ( Cụng ty cổ phần).
Bước vào hội nhập, mụi trường hoạt động của cụng ty đó cú nhiều thay đổi, thuận lợi và thỏch thức đan xen nhau, sự cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc doanh nghiệp trong nước, giữa cỏc doanh nghiệp với cỏc doanh nghiệp nước ngoài ngày càng gay gắt. Hiện nay, tỡnh trạng chung của cỏc doanh nghiệp là nguồn vốn rất hạn hẹp nhưng lại cú rất nhiều cơ hội để lựa chọn. Cụng ty cổ phần vật tư nụng lõm nghiệp Hà Giang cũng nằm trong số đú.
Mục tiờu cụ thể của cụng ty cổ phần vật tư nụng lõm nghiệp Hà Giang trong những năm tới là:
- Huy động và sử dụng hiệu quả cỏc nguồn vốn nhằm đỏp ứng cả về chất lượng, số lượng và chủng loại vật tư hàng hoỏ cho nhu cầu của người nụng dõn, thường xuyờn nõng cao chất lượng dịch vụ, tạo điều kiện thuận lợi cho người nụng dõn. Gúp phần vào việc ổn định giỏ cả vật tư nụng nghiệp trờn địa bàn tỉnh Hà Giang.
- Phấn đấu sản lượng tiờu thụ năm sau cao hơn năm trước trờn 5%
- Phấn đấu tạo đủ cụng ăn, việc làm, mức thu nhập bỡnh quõn của người lao động trong cụng ty là trờn 2 triệu đồng/ người/ thỏng.
- Phấn đấu mức cổ tức trờn 9%/năm
- Bảo toàn và phỏt triển nguồn vốn kinh doanh, củng cố xõy dựng cơ sở vật chất kỹ thuật để tiếp nhận, bảo quản vật tư hàng hoỏ, phấn đấu giảm giỏ thành để tăng sức cạnh tranh, chăm lo phỏt triển nguồn lực., nõng cao thu nhập của người lao động hơn nữa, tạo đủ cụng ăn việc làm để người lao động yờn tõm cụng tỏc.
Thường xuyờn phối kết hợp với cỏc cơ quan như nụng nghiệp, khuyến nụng chuyển giao khoa học kỹ thuật, đưa tiến bộ khoa hoạc kỹ thuật vào sản xuất để tăng năng suất lao động, năng suất cõy trồng vật nuụi, gúp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất.
Năng cao thu nhập của người lao động hơn nữa, tạo đủ cụng ăn việc làm để người lao động yờn tõm cụng tỏc.
3.1.2 Định hướng phỏt triển của cụng ty
Căn cứ vào tỡnh hỡnh phỏt triển kinh tế xó hội của tỉnh Hà Giang trong thời gian tới, đặc biệt là định hướng phỏt triển sản xuất nụng lõm nghiệp. Định hướng của cụng ty trong những năm tới là
- Đổi mới cơ cấu, hoàn thiện hệ thống mạng lưới bỏn hàng, khụng ngừng nõng cao tiềm lực tài chớnh
- Cung ứng vật tư nụng nghiệp đỏp ứng đủ nhu cầu cho sản xuất, thường xuyờn nõng cao chất lượng dịch vụ, tạo mọi điều kiện cho người nụng dõn mua vật tư đầu tư cho sản xuất, gúp phần vào việc ổn định giỏ cảc vật tư nụng nghiệp trờn địa bàn tỉnh Hà Giang.
- Khai thỏc cú hiệu quả lợi thế và điều kiện tự nhiờn, vị trớ địa lý của tỉnh. Ngoài việc giữ mối quan hệ với cỏc bạn hàng truyền thống, tớch cực khai thỏc, tiếp cận với bạn hàng mới, đặc biệt là với cỏc cụng ty nước bạn Trung Quốc trong việc nhập khẩu phõn bún, giống cõy lương thực... đỏp ứng nhu cầu sản xuất trong tỉnh và cung ứng cho cỏc tỉnh bạn.
- Thường xuyờn phối kết hợp với cỏc cơ quan chuyờn mụn như Nụng nghiệp, Khuyến nụng tổ chức chuyển giao khoa học kỹ thuật, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất đẻ tăng năng suất lao động, năng suất cõy trồng vật nuụi, gúp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất.
- Đa dạng hoỏ sản phẩm, phỏt triển cỏc mặt hàng và dịch vụ mới, nhằm đem lại nhiều tiện ớch cho khỏch hàng.
- Huy động và sử dụng hiệu qủa cỏc nguồn vồn nhằm đỏp ứng cả về chất lương, số lượng và chủng lợi vật tư hàng hoỏ cho nhu cầu của người nụng dõn, thường xuyờn nõng cao chất lượng dịch vụ, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người nụng dõn. Gúp phần vào việc ổn định giỏ cả vật tư nụng lõm nghiệp trờn địa bàn Tỉnh
- Tớch cực đa dạng hoỏ mặt hàng kinh doanh. Trờn cỏc thị trường khỏc nhau, cụng ty sẽ tập trung tiờu thụ đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng, khai thỏc triệt để tiềm năng trị trường. tăng cường liờn doanh, liờn kết với cỏc đơn vị sản xuất khai thỏc nguồn hàng.
- Lấy kinh doanh mặt hàng vật tư nụng lõm nghiệp là chủ yếu, kểt hợp với mặt hàng kinh doanh xăng dầu, vật liệu xõy dựng và cỏc loại hàng hoỏ khỏc. Tớch cực đa dạng hoỏ mặt hàng kinh doanh trờn cỏc thị trường khỏc nhau,Cụng ty sẽ tập trung tiờu thụ cỏc mặt hàng khỏc nhau cú lượng tiờu thụ cỏc mặt hàng ổn định và thiết yếu nhằm khai thỏc triệt để tiềm năng thị trường.
- Tăng cường liờn doanh liờn kết với cỏc đơn vị sản xuất để khai thỏc nguồn hàng.
- Duy trỡ mối quan hệ kinh doanh với bạn hàngtruyền thống, tỡm kiếm thu hỳt khỏch hàng mớ. Nghiờn cứu triển khai phương ỏn xuất khẩu ngụ thịt sang thị trường Trung Quốc.
- Củng cố, hoàn thịờn cơ sở vật chấ, tiếp tục đầu tư, nõng cấp cỏc quầy hàng,kho hàng để đảm bảo quản tốt vật tư hàng hoỏ và thu hỳt khỏch hàng
- Phấn đấu giảm chi phớ luu thụng và tớờt kiệm cỏc khoản chi tiờu khụng cần thiết.
- Quan tõm đến điều kiện mụi trường làm vịờc, sinh hoạt nhằm nõng cao đời sống vật chất tinh thần của cỏn bộ, người lao động trong cụng ty.
* Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm
Để việc kinh doanh phõn bún hoỏ học được thuận lợi, đồng thời đảm bảo kinh doanh phự hợp với cơ chế thị trường, cần xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm
Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, trước hết dựa vào kết quả nghiờn cứu thị trường, phõn tớch vũng đời, giỏ cả của sản phẩm, phõn tớch nhu cầu và tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường. Một chớnh sỏch sản phẩm được coi là hợp lý và đỳng đắn khi nú giỳp và đảm bảo cho cụng ty cú sự tiờu thụ chắc chắn, cú lợi nhuận và mở rộng thị trường tiờu thụ. Vỡ vậy cụng ty cần phải đa dạng hoỏ sản phẩm, khụng ngừng nõng cao chất lượng hàng hoỏ, tăng cường kiểm tra chất lượng hàng nhập về, kinh doanh đỏp ứng được nhu càu của khỏch hàng, cú thể cung cấp cỏc lợi vật tư hàng hoỏ khỏc nhau trờn cỏc vựng thị trường khỏc nhau.
* Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý
Giỏ cả của hàng hoỏ khụng chỉ là phương tiện tớnh toỏn mà con là cụng cụ bỏn hàng. Chớnh vỡ lý do đú, giỏ cả là một trong những yếu tố quyết định cạnh tranh trờn thị trường. Nú ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng tiờu thụ vật tư hàng hoỏ của cụng ty.
Tuỳ theo sự biến động của cỏc yếu tố tỏc động mà mức giỏ được điều chỉnh theo từng thời điểm. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ phải gắn liền với từng giai đoạn, mục tiờu chiến lược kinh doanh, chu kỳ của sản phẩm và đối từng khu vực thị trường, từng đối tượng khỏch hàng. Hiện nay giỏ bỏn của cụng ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ trờn thị trường, vỡ vậy cụng ty phải quy định mức (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
giỏ bỏn hợp lý để vừa cú thể cạnh tranh vừa bự đắp được chi phớ bỏ ra và đem lợi nhuận cho cụng ty.
* Giảm chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý
Cụng ty cổ phần vật tư nụng lõm nghiệp Hà Giang là doanh nghiệp hoạt động thương mại, vỡ vậy, chi phớ bỏn hàng chiếm tỷ trọng lớn, nú cú ảnh hưởng quyết định đến hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ và kết quả hoạt động kinh doanh của cụng ty. Vấn đề đặt ra là phải giảm tối đa chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý, đặc biệt là chi phớ bỏn hàng nhằm tăng sức cạnh tranh trờn thị trường, đẩy mạnh tiờu thụ, đem lại hiệu quả cao cho cụng ty.
Nguyờn tắc để quản lý chi phớ là tăng cường giỏm sỏt, quản lý cỏc khoản chi và quan trọng là xõy dựng được định mức chi phớ phự hợp đối với từng hoạt động cụ thể, đú chớnh là cơ sở đẻ quản lý chi phớ.
- Giảm chi phớ vận tải:
Địa bàn, phạm vi hoạt động của cụng ty tương đối rộng, đường giao thụng đi lại khú khăn... nờn chi phớ vận tải rất lớn, chiếm gần 50% chi phớ bỏn hàng. Vỡ vậy, vấn đề đặt ra là phải giảm được chi phớ vận tải. Hiện nay cụng ty khụng cú phương tiện vận tải, cụng tỏc vận chuyển hàng hoỏ chủ yếu phải thuờ phương tiện ngoài, vỡ vậy cụng ty thường bị động trong khõu vận chuyển hàng hoỏ từ nơi sản xuất, đầu mối nhập khẩu đến cỏc điểm bỏn lẻ của cụng ty. Hơn nữa, hỡnh thức vận chuyển chủ yếu của cụng ty là vận chuyển bằng đường bộ ( ễ tụ) nờn giỏ cước tương đối cao. Để giảm khoản mục chi phớ này, phương ỏn đặt ra là:
+ Đầu tư mua sắm phương tiện vận tải, nhưng phương ỏn này đũi hỏi vốn đầu tư lớn nờn chưa phự hợp với điều kiện hiện nay của cụng ty.
+ Cụng ty cần khảo sỏt, nắm bắt chớnh xỏc nhu cầu hàng hoỏ của từng vựng thị trường, trỏnh vận chuyển lũng vũng, khai thỏc phương tiện cú giỏ cước thấp, từ đú sẽ tiết kiệm được chi phớ vận tải.
- Chi phớ bảo quản:
Đặc điểm của mặt hàng vật tư nụng nghiệp là nhạy cảm với tỏc động của khớ hậu, mụi trường...Vỡ vật chỳng đũi hỏi cụng tỏc bảo quản rất cao. Để giảm chi phớ bảo quản thỡ cần phải tăng tốc độ lưu chuyển vật tư hàng hoỏ, trỏnh tỡnh trạng dự trữ nhiều, dự trữ quỏ lõu... gõy ứ đọng vốn và ảnh hưởng đến chất lượng hàng hoỏ làm cho chi phớ bảo quản tăng. Để làm được điều đú, cụng ty cần nắm bắt sỏt nhu cầu, mựa vụ sản xuất... Từ đú cú kế hoạch điều động hàng hoỏ hợp lý. Đối với hàng hoỏ ứ đọng, kộm phẩm chất phải được xử lý kịp thời như bỏn hạ giỏ để thu hồi vốn nhanh, giảm chi phớ bảo quản. Tổ chức cụng tỏc bảo quản tốt sẽ làm giảm chi phớ hao hụt, hàng kộm, mất phẩm chất ...
- Chi phớ văn phũng và chi phớ dịch vụ mua ngoài:
Để giảm được hai loại chi phớ này, trước hết, cụng ty phải quỏn triệt ý thức tiết kiệm đến từng phũng, ban, từng bộ phận và đến toàn thể nhõn viờn trong cụng ty. Cụng ty phải cú biệt phỏp quản lý chặt chẽ cỏc loại chi phớ này, biện phỏp hữu hiệu nhất là xõy dựng được định mức chi tiờu cho phự hợp với từng bộ phận, từng giai đoạn cụ thể
* Tăng cường huy động vốn, sử dụng cú hiệu quả
Cụng ty cú thể huy động cỏc nguồn vốn như : nguồn vay từ cỏc ngõn hàng thương mại, huy động thờm vốn nhàn rỗi của người lao động trong cụng ty, tranh thủ sự giỳp đỡ của cỏc đơn vị bỏn cho cụng ty được chậm trả…Để sử dụng cú hiệu quả, cụng ty đề ra cỏc biện phỏp như :
- Tăng tốc độ luõn chuyển của đồng vốn. Yếu tố ảnh hưởng đến tốc độ luõn chuyển vốn là : Tỡnh hỡnh thu mua, cung cấp hàng hoỏ, tốc độ tiờu thụ hàng hoỏ,
tỡnh hỡnh thanh toỏn cụng nợ…Vỡ vậy , để đẩy nhanh rốc độ luõn chuyển vốn, cụng ty cần ỏp dụng đồng bộ cỏc biện phỏp nhằm giảm bớt số vốn và thời gian lưu lại ở từng khõu của quỏ trỡnh kinh doanh.
- Huy động khai thỏc tối đa cỏc nguồn vốn cú lói suất thấp, động viờn người lao động trong cụng ty gúp vốn hoặc cho vay với lói suất phự hợp với điều kiện kinh doanh của cụng ty
- Tăng cường hoạt động sau bỏn hàng, giảm khối lượng hàng bỏn chịu, khuyến khớch bỏn hàng thanh toỏn ngay
* Tạo nguồn hàng ổn định giỏ thấp
Tạo nguồn hàng là khõu hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp kinh doanh thương mại, nú là khõu đầu tiờn của quỏ trỡnh kinh doanh, song nú ảnh hưởng trực tiếp đến cụng tỏc cung ứng, đến giỏ bỏn cũng như lợi nhuận thu được
Cụng tỏc tạo nguồn hàng của cụng ty chỉ cú hai hỡnh thức đú là khia thỏc trong nước và nhập uỷ thỏc.
Nguồn hàng khai thỏc trong nước được mua từ cỏc nhà mỏy như : Su pe lõn Lõm Thao. Lõn Văn Điển….Nguồn này chủ yếu là lõn và NPK .
Do đú, đối với cụng ty để tạo được nguồn hàng ổn định, giỏ thấp phải thực hiện cỏc biện phỏp :
+ Về nhập khẩu : Triển khai nhập khẩu trực tiếp để chủ động đươck nguồn hàng giỏ rẻ, hạn chế chi phớ uỷ thỏc . Liờn doanh, liờn kết với một số cụng vật tư nụng nghiệp khỏc để tạo nguồn tiờu thụ khi nhập.
+ Về khai thỏc trong nước : Cụng ty cần lập kế hoạch kinh doanh phõn bún để xỏc định lượng cung ứng từ đú tạo được cỏc nguồn hàng lõu dài, cơ sở để ký
hợp đồng kinh tế với mức giỏ vừa phải và phải mua trước khi thời vụ để tung ra giỏ bỏn đỳng lỳc, đảm bảo tớnh kịp thời
* Phỏt triển cỏc hỡnh thức cung ứng
Phỏt triển cỏc hỡnh thức cung ứng Phỏt triển cỏc hỡnh thức cung ứng là một biện pỏhp tỏc động đến việc mở rộng thị trường cung ứng của cụng ty với
một tỉnh trọng điểm về nụng nghiệp cho nờn lượng phõn bún cần cho sản xuất là rất lớn, cụng ty cần đa dạng trong cỏc hỡnh thức cung ứng, ngoài ra hỡnh thức bỏn buụn, bỏn lẻ cụng ty cần cú thờm hỡnh thức sau :
+ Hỡnh thức bỏn khuyến nụng : Là hỡnh thức bỏn kết hợp với sự hướng dẫn ký thuật kết hợp với đơn vị khuyến nụng để hướng dẫn cỏc hỡnh thức sử dụng làm sao cho hiệu quả nhất kể cả cỏc loại vật tư khỏc của cụng ty. Qua đú dần dần tăng được thị phần của cụng ty, đẩy mạnh được lượng cung ứng . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Kết hợp với việc sản xuất và cung ứng một số loại giống lỳa tại một số xó để đưa phõn bún về cung ứng cú tỏc dụng vừa tăng được lượng phõn bún cung ứng, vừa đảm bảo kế hoạch sản xuất giống lỳa tạo được uy tớn đối với khỏch hàng, năng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty
+ Chuẩn bị đầy đủ vật tư nụng lõm nghiệp phục vụ kịp thời cho sản xuất, nhất là cỏc mặt hàng chớnh sỏch vào thời vụ chớnh. Tiếp tục mở mang mạng lưới cung ứng, tuyờn truyền vận động nụng dõn sử dụng hợp lý cú hiệu quả cỏc loại phõn bún giống cõy trồng hạn chế tỏc động của việc sử dụng phõn hoỏ học đối với ruộng đất.
+ Tăng cường hiệu quả sản xuất kinh doanh phải gắn liền với vấn đề bảo vệ mụi trường, sử dụng hợp lý cỏc nguồn lực, bảo đảm an toàn vệ sinh lao động.
+ Tăng cường hiệu quả sản xuất kinh doanh phải gắn liền với phỏt triển xó hội. Vỡ vậy, tăng cườn vai trũ lónh đạo của cấp uỷ Đảng trong doanh nghiệp là vụ cựng quan trọng. Đú là thực hiện chủ trương đường lối phỏt triển kinh tế - xó hội của Đảng. Do đú, đối với cụng ty, cấp uỷ Đảng, Ban giỏm đốc phải làm cho những quan điểm, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của cụng ty được quỏn triệt đến tất cả cỏc cỏn bộ chủ chốt, cỏc bộ phận chuyờn mụn, cỏc đoàn thể từ trờn xuống dưới và đến với mỗi cỏn bộ cụng nhõn viờn chức lao động. Để mọi người nhận thức đầy đủ, cú ý thức làm chủ, tự giỏc trong quỏ trỡnh thực hiện
nhiệm vụ được phõn cụng, biến quyết tõm chung thành quyết tõm của mỗi người.
Quan tõm đến điều kiện mụi trường làm việc, sinh hoạt nhằm nõng cao đời sống vật chất, tinh thần của cỏn bộ , người lao động trong cụng ty.
3.2 Một số giải phỏp tăng lợi nhuận tại cụng ty cổ phần vật tư nụng