Sau khi đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ cũng như các sản phẩm của Công ty, ta phải thiết lập ma trận QSPM để lập một chiến lược sản phẩm có tính chất thống nhất và định hướng cho hoạt động của Công ty trong thời gian tới.
Các dữ liệu của ma trận QSPM được lấy trực tiếp từ các ma trận EFE, IFE. Khi xây dựng hoàn chỉnh ma trận QSPM chúng ta thấy chiến lược 1 có tổng số điểm cao nhất là 108 điểm. Như vậy chiến lược 1 ( chiến lược đa dạng hoá chú trọng phát triển các sản phẩm cao nhất) được lựa chọn. Việc theo đuổi chiến lược này giúp Công ty có thể đứng vững trong cạnh tranh, có thể đối đầu được với bánh kẹo của các nước
ASEAN và đạt được các mục tiêu đề ra. Bảng Ma trận QSPM Các yếu tố quan trọng chủ yếu Phâ n loại
Các chiến lược có thể thay thế Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3 A B A B A B
Cơ sở của số điểm hấp dẫn
Các yếu tố bên ngoài chủ yếu
Kinh tế tăng trưởng(thu nhập dân cư tăng)
3 4 12 2 6 3 9 Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm có chất lượng tăng Thị trường chưa khai thác
hết 4 3 12 2 8 2 12 Xâm nhập, mở rộng thị trường bằng các sản phẩm có chất lượng Xu hướng sử dụng các sản phẩm có chất lượng cao cấp
2 4 8 1 2 4 8 Ngày càng có nhiều người có thu nhập khá, tiêu dùng xa xỉ
Khoa học, kỹ thuật công nghệ phát triển
2 4 8 3 6 4 8 Có điều kiện thuận lợi đổi mới thiết bị công nghệ Sự điều chỉnh của lãi suất
ngân hàng thương mại
2 3 4 2 4 3 6 Giảm chi phí lãi vay để tăng nguồn vốn Đối thủ có sản phẩm chất lượng cao 2 3 6 2 4 3 6 Thị trường tiêu thụ sản phẩm chất lượng cao còn lớn, số lượng sản phẩm Sản phẩm thay thế phong phú đa dạng 1 3 3 1 1 3 3 Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế Hàng giả, hàng nhái, hàng lậu chưa được xử lý nghiêm
1 3 3 2 2 3 3 Tăng khả năng phân biệt hàng nhái hàng giả
Năm 2003 - 2006 APTA có hiệu lực
2 3 6 2 4 3 6 Cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của ASEAN Chưa tự chủ nguồn
nguyên vật liệu
2 1 2 4 8 1 2 Phải sử dụng nhiều nguyên vật liệu nhập ngoại
Tính thời vụ của bánh kẹo 4 - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược
Các yếu tố bên trong chủ yếu
Hệ thống kênh phân phối mạnh
3 - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược
Bộ máy tổ chức quản lý mạnh
4 - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược
Tình hình tài chính ổn định
3 3 9 3 9 4 12 Có thể tài tỵ nghiên cứu phát triển
Uy tín lâu năm trên thị trường
3 - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược
Đội ngũ công nhân viên lành nghề
3 3 9 2 6 2 6 Các chiến lược đều có thể làm tăng lợi nhuận
Giá thành sản phẩm thấp 3 - - - Không ảnh hưởng tới sự lựa chọn chiến lược
Sản phẩm chủ đạo chưa đem lại hiệu quả
2 3 6 2 4 4 8 Các chiến lược đều có thể làm tăng lợi nhuận
Hoạt động nghiên cứu thị trường còn yếu
2 2 4 3 6 1 2 Các sản phẩm cao cấp cần nghiên cứu công phu tốn kém
Dây chuyền công nghệ chưa đồng bộ
2 2 4 4 8 1 2 Chưa cho phép sản xuất sản phẩm cao cấp
Hoạt động quảng cáo hỗ trợ tiêu thụ còn yếu
2 2 4 3 6 1 2 Gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm mới
Cơ cấu sản phẩm chưa hợp lý
2 3 6 1 2 4 8 Tỷ trọng sản phẩm cao cấp, chất lượng cao của Công ty còn thấp
Tổng điểm hấp dẫn 108 86 10
3