hàng mua đứt bán đoạn.
Sản phẩm mua đứt bán đoạn đòi hỏi chất lợng rất khắt khe. Các khách hàng mua thẳng của công ty cha thực sự hài lòng về một số mặt hàng của công ty nh thị trờng Nga. Phía đối tác cha thực sự tin tởng vào các nguồn nguyên vật liệu công ty mua về để sản xuất các sản phẩm may mặc cho họ. Hơn thế nữa phía đối tác thích quan hệ theo hình thức gia công vì nh vậy họ có thể cung cấp các vật liệu rẻ và đồng bộ hơn và hàng đợc sản xuất theo thiết kế của họ. Trong những trờng hợp cần để đảm bảo chất lợng sản phẩm phía đặt gia công có thể đa máy móc thiết bị của họ cho Công ty cổ phần May Việt Tiến
gia công sản phẩm.
4. Tiếp cận thị trờng còn yếu.
Hiện nay có một số thị trờng công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho các khách hàng tự tìm đến công ty ký kết hợp đồng hoặc ký
kết với các công ty khác. Đặc biệt trong khi tìm nguyên phụ liệu nhiều khi công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua đắt mà chất lợng không đáp ứng đợc cho sản xuất hàng xuất khẩu, có những khi còn về chậm gây khó khăn cho việc thực hiện giao hàng đúng thời hạn hợp đồng với khách hàng.
3.3. Nguyên nhân tồn tại.
- Một số nguyên phụ liệu chính phục vụ cho sản xuất đều phải nhập khẩu vì nguồn nguyên liệu trong nớc chất lợng cha đáp ứng và sản lợng thấp chỉ đáp ứng đợc 10% nhu cầu nguyên liệu. Trong 10 năm qua thị trờng thế giới có nhiều biến động về giá nguyên liệu cho may mặc đã tác động xấu, gây nhiều bất lợi cho ngành dệt may nói chung và Công ty cổ phần May Việt Tiến nói riêng.
- Chất lợng nguồn nhân lực còn nhiều bất cập, lực lợng lao động đông nhng số lợng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi còn ít. Đội ngũ quản lý chủ chốt trong doanh nghiệp còn ít và đang làm quen dần với phong cách quản lý mới, đặc biệt là kinh nghiệm giao dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp thị với thị trờng thế giới còn cha cao. Công ty cần phải chú trọng và có phơng pháp đào tạo, nâng cao trình độ tay nghề công nhân nữa, bồi dỡng đội ngũ cán bộ quản lý đồng thời đầu t máy móc thiết bị để nâng cao nghiệp vụ xuất khẩu và khả năng ngoại ngữ của cán bộ trực tiếp làm công tác xuất khẩu của công ty.
Mặt khác do cơ chế quản lý kinh doanh của Nhà nớc còn cồng kềnh và không đồng bộ, điều đó thể hiện trong thủ tục xuất khẩu còn rờm rà. Hiện nay công tác kiểm hoá còn rất chậm chạp chi phí cao. Bên cạnh đó công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong thủ tục vay vốn để có thể đầu t cho sản xuất kinh doanh kịp thời. Với một số mặt hàng trọng điểm là điểm mạnh của công ty thì số lợng quota xuất khẩu mà Bộ Thơng mại phân cho nhiều khi thiếu nên đã lãng phí năng lực sản xuất kinh doanh của công ty.
Cuối cùng là do trên thị trờng nớc ngoài đặc biệt là thị trờng Nga, Đức, Nhật Bản công ty gặp nhiều đối thủ cạnh tranh nặng ký nh: Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Singapore tất cả những sản phẩm của họ đều có
chất lợng, mẫu mã, chủng loại hơn ta, giá thành của những sản phẩm này thấp do chi phí sản xuất đợc giảm nhẹ nhờ áp dụng công nghệ hiện đại Không…
những thế họ còn luôn thay đổi mẫu mã, chủng loại để phù hợp với thị hiếu khách hàng và những nhu cầu mới phát sinh của họ.
chơng III. một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc tại Công
ty cổ phần May VIỆT TIẾN
1.Phơng hớng của Công ty trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trớc, kết quả nghiên cứu thị trờng đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của công ty cùng với việc mở rộng đầu t xây dựng thêm nhà xởng để tiếp tục phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong toàn ngành thực hiện chiến lợc tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam công ty phấn đấu từ nay đến năm hết năm 2008 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau.
1.1. Mở rộng thị trờng của công ty tới các thị trờng nhiều tiềm năng. năng.
Trong những năm tới, Công ty cổ phần May Việt Tiến sẽ tiếp tục nghiên cứu và tìm các phơng án phát triển mở rộng thị trờng của công ty tới các thị trờng có sức tiêu thụ lớn nh: Đức, Mỹ, Nga, EU đây là thị tr… ờng của các nớc phát triển. Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng đến thị trờng Châu á nh: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản. Các khách hàng ở các nớc đang phát triển Châu á đã có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhng là sau khi họ đặt gia công ở Công ty cổ phần May Việt Tiến họ lại tiến hành để tái sản xuất
sang các thị trờng các nớc đang phát triển và chậm phát triển khác để kiếm lời. Mặt khác, xu hớng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang có sự di chuyển từ các nớc phát triển sang các nớc đang phát triển và chậm phát triển vì sản xuất ở các nớc này rẻ hơn nhiều. Chính vì vậy, Công ty cổ phần May Việt Tiến sẽ tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nớc phát triển ký kết hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu đợc lợi nhuận cao hơn.
1.2. Nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.
Trong những năm tới công ty đề ra phơng hớng phấn đấu tăng trởng hàng năm từ 16-20%. Công ty tìm những biện pháp tổ chức sản xuất, quản lý, khai thác nhiều đơn hàng trực tiếp để nâng cao đợc tỷ lệ lợi nhuận đầu t cho phát triển Doanh nghiệp, tạo điều kiện làm việc tốt hơn cho cán bộ công nhân viên, tăng đóng góp vào ngân sách nhà nớc và tăng thu nhập bình quân lao động hàng năm.
Mặt khác công ty không ngừng tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu với giá rẻ phục vụ cho sản xuất đựơc chủ động, tiết kiệm chi phí giảm giá thành cho sản phẩm. Đồng thời liên kết với các đơn vị khác trong ngành, đặc biệt là các doanh nghiệp dệt cung cấp nguyên liệu có chất lợng tốt để chủ động sản xuất, xuất khẩu sang thị trờng truyền thống và các thị trờng khác. Công ty đang triển khai xây dựng cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu ngành may nh khoá, kéo, cúc nhựa, mex, nhãn dệt và băng chun các loại đã đợc Tổng công ty dệt may phê duyệt nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu, tăng sức cạnh tranh trên thị trờng quốc tế và phát triển thị trờng nội địa.
Công ty chủ động đầu t máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, mở rộng sản xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm nhập nhanh vào thị trờng Mỹ khi Việt Nam còn đang đợc hởng quy chế tối huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty nh: áo jacket, áo mũ bơi…
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn hàng lớn xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài. Hợp tác với khách hàng mở văn phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trờng xuất khẩu.