II. Các nhân tố cơ bản ảnh hởng tới hiệu quả hoạt động bán hàng cá nhân ở Công ty VTKTXM
2/ Kiến nghị với Tổng công ty xi măng Việt Nam
a. Đẩy mạnh các biện pháp cân bằng cung cầu xi măng trên thị trờng.
Xuất phát từ thực trạng cung vợt cầu dẫn đến những khó khăn to lớn đối với toàn ngành xi măng. Với vai trò chủ đạo của ngành, Tồng công ty xi măng cần phải tăng cờng hơn nữa các giải pháp chủ yếu sau:
+ Tiến hành theo dõi diễn biến thị trờng, tìm đầu ra cho ngành xi măng, góp phần điều hoà giữa hoạt động sản xuất và tiêu thụ xi măng nhằm đảm bảo cân đối giữa hai khâu này.
+ Đề ra những định hớng xuất khẩu xi măng để giải quyết lợng xi măng mà thị trờng nội địa không đáp ứng hết với mục tiêu chủ yếu xuất khẩu sang các nớc trong khu vực (khối ASEAN) nhằm giới thiệu sản phẩm của Việt Nam trên thị trờng nớc ngoài. Tổng công ty cần vận dụng linh hoạt các hình thức xuất khẩu nh : Xuất khẩu tại chỗ, uỷ thác, hàng đổi hàng( cho sản xuất và kinh doanh xi măng), thành lập các đại diện và chi nhánh ở thị trờng các nớc bạn...Mặc dù trong những năm sắp tới các nớc này hầu hết ở trong tình trạng d thừa xi măng.Tuy nhiên Tổng công ty có thể dựa trên việc triển khai các dự án của Nhà nớc giúp đỡ các nớc láng giềng phát triển hệ thống giao thông để tạo khả năng xuất khẩu với một số lợng nhất định mỗi năm.
b. Điều hành có hiệu quả kế hoạch tiêu thụ đối với Công ty VTKTXM
Để giúp Công ty thực hiện hoạt động tiêu thụ có hiệu quả và đa dạng hoá kinh doanh, tạo thêm việc làm và thu nhập cho cán bộ, công nhân viên. Đề nghị Tổng công ty xi măng cân đối giao chỉ tiêu kế hoạch từng mặt hàng xi măng đợc tiêu thụ trong từng tháng, quý cho phù hợp với mức cầu trong từng thời kỳ và năng lực kinh doanh của Công ty.
Ngoài ra trong kế hoạch tiêu thụ đề nghị Tổng công ty nghiên cứu xem xét hợp lý các cơ chế giá, nên xoá bỏ khung giá bán lẻ xi măng cho Công ty VTKTXM. Giá mua bán xi măng trên thị trờng phải do thị trờng quyết định . Tổng công ty chỉ can thiệp khi có sự cạnh tranh không lành mạnh hay khi thị trờng bất ổn định. Giúp Công ty có đủ sức cạnh tranh trên thị trờng và tạo ra động lực bán hàng hiệu quả.