- Phòng bảo vệ quân sự: có nhiệm vụ xây dựng các nội quy, quy định
Công ty cổ phần May Lê Trực
3.2.2.1. Cở sở lý luận và thực tiễn.
Nghiên cứu thị trờng là công việc đặc biệt quan trọng đối với mặt hàng may mặc do đặc điểm của mặt hàng này rất nhạy cảm, yêu cầu cao về sự phù hợp với các yêu cầu xã hội, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang đối…
tham gia xuất khẩu và kinh doanh trên nhiều nớc khác nhau. Tuy nhiên, hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty vẫn cha đợc coi trọng đúng mức. Doanh thu hàng năm của công ty giữa các thị trờng cha đồng đều. Công ty cần tìm hiểu những thông tin về luật pháp, văn hoá, xã hội, phong tục tập quán, thị hiếu ngời tiêu dùng của thị trờng hiện tại cũng nh những thị trờng mục tiêu trong tơng lai trong đó có thị trờng Mỹ và EU. Nắm bắt đợc những thông tin về thị trờng mới có những quyết sách đúng đắn, đa ra chiến lợc và kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp.
3.2.2.2. Phơng thức tiến hành.
Công ty cần tổ chức một bộ phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trờng, củng cố phòng Kế hoạch- nghiên cứu thị trờng xuất khẩu. Hiện nay có thể nói lực lợng nghiên cứu thị trờng của công ty cha rõ ràng, phần lớn cán bộ trong phòng kế hoạch- thị trờng chỉ thực hiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng của khách đặt hàng và thực hiện các nghiệp vụ về xuất nhập khẩu. Cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trờng nghiên cứu của công ty vừa thiếu vừa cha đủ kinh nghiệm. Do tính chất đặc biệt của công tác này đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp do vậy công ty cần phải tìm hiểu và đánh giá đợc những đặc điểm nổi bật của thị trờng cần phát triển trong tơng lai.
Một trong những kết quả của công tác nghiên cứu thị trờng sau đây chỉ ra những đặc điểm cơ bản của một số thị trờng mục tiêu.
Thị trờng Màu sắc Kiểu dáng Chất lợng Giá cả
Mỹ Nổi bật Tiện lợi 7/10 Cao
EU Đa dạng Lịch sự 6/10 Trung bình
Bảng 11: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu của Mỹ và EU
nhiều dân tộc khác nhau trên thế giới với sự đa dạng về màu da, tôn giáo, những ngời di c đến đây cũng mang theo cả phong tục tập quán của họ và điều này kéo theo sự đa dạng trong phong cách ăn mặc của ngời Mỹ. Là một quốc gia công nghiệp phát triển từ rất sớm nên ngời Mỹ rất năng động làm việc với cờng độ cao. Trong điều kiện nh vậy nên họ thờng a thích sử dụng những sản phẩm đáp ứng yêu cầu nhanh nh ăn mặc đơn giản gọn nhẹ, tiện lợi chứ không quá cầu kỳ về kiểu cách nhằm tiết kiệm thời gian cho công việc. Gam màu yêu thích của họ thờng là những gam màu nổi bật vì vậy công ty cần đặc biệt chú ý khi đến màu sắc của sản phẩm khi tham gia vào thị trờng này. Bên cạnh đó thị trờng Mỹ cũng đợc chia thành vùng miền khác nhau với những đặc điểm riêng của từng vùng. Nếu tham gia vào thị trờng này công ty cũng cần phải nghiên cứu kỹ các đặc điểm này để sản xuất ra sản phẩm đáp ứng yêu cầu của họ.
Các miền Tây nam Trung tây Nam Các miền khác
Đặc điểm đẹp Tiện dụng Bình dân đa dạng
Bảng12: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc của các miền nớc Mỹ
Bên cạnh đó một đặc điểm nữa của thị trờng này là sự phân hoá giàu nghèo diễn ra nhanh và sâu sắc cùng với sự phát triển của kinh tế Mỹ. Vì thế công ty cũng cần tăng cờng nghiên cứu thị trờng của những khách hàng trung lu và thấp cấp vì trên thực tế các sản phẩm may mặc của ta mới chỉ đang đáp ứng nhu cầu của nhóm thị trờng này.
- Đối với thị trờng EU, một đặc điểm nổi bật đó là yêu cầu về tính lịch sự. Ng- ời ta thờng nói có sự sung đột về văn hoá giữa Châu âu và Châu Mỹ, đặc biệt là Mỹ và Pháp. Điều đó còn cần phải nghiên cứu nhiều nhng Châu âu có thời gian dài phát triển có bề dàylịch sử và có truyền thống đợc coi là niềm tự hào của họ thì Mỹ chỉ có vài trăm năm hình thành và phát triển chủ nghĩa t bản. Thị trờng EU cũng đòi hỏi chất lợng cao tơng đối, giá cả cũng ở mức trung bình nhng màu sắc thì phải đa dạng và thể hiện đợc tính lịch sự.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng mới công ty cần đặc biệt chú ý đến thị trờng phi hạn ngạch bởi đây là những thị trờng đem lại hiệu quả cao trong hoạt động xuất khẩu đồng thời giúp công ty đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu cũng nh tránh lệ thuộc vào số ít thị trờng lớn, tiềm năng nhng lại cạnh tranh khá gay gắt.
3.2.2.3. Hiệu quả.
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty còn yếu. Thông qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thông tin về thị trờng cũng nh liên kết với các trung tâm cung cấp thông tin công ty sẽ có cơ sở thực tiễn và điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trờng.