IV. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
4.5 Thị trờng của Công ty.
Từ khi sát nhập vào năm 1996 đến nay, cùng với sự mở rộng kinh doanh của Công ty thì mặt hàng đờng đợc Công ty đa đến các điểm, trạm kinh doanh ở hầu hết các tỉnh phía Bắc, Miền Trung và một cơ sở ở thành phố Hồ Chí Minh.
Công ty không ngừng mở rộng kinh doanh ra các tỉnh là vì khách hàng tiêu thụ đờng chủ yếu là các ngời dân chứ khánh hàng công nghiệp không lớn. Mà ngời dân thì tất nhiên là rộng khắp toàn quốc cùng với sự sẵn có các cơ sở kinh doanh của mình ở các tỉnh nên công ty đa đờng đến chi nhánh ở các tỉnh của mình và từ đây qua tiếp lực lợng trung gian nữa mới đến với khách hàng lẻ.
Những năm vừa qua, do biến động của thị trờng nên các mặt hàng kinh doanh của Công ty không ổn định nhất là đờng với giá thấp đã làm cho lợng suất bán của Công ty không ổn định. Sự không ổn định này là do mặt hàng đờng từ ngoài tràn vào nhiều, trong khi đó khả năng sản xuất của nhà máy không ngừng tăng, thêm vào đó ngời tiêu dùng cảm thấy đờng rất bình thờng, mọi nhà đều có và nhu cầu dùng cho sinh hoạt hàng ngày của họ là không lớn nh các năm trớc. Mặt hàng đờng những năm trớc thì Công ty vấn vẫn nhập khẩu nhng sang năm 2000 công ty đã có đợc số lợng xuất khẩu ra nớc ngoài là 35.000 tấn. Đây là con số tơng đối lớn thể hiện một khả năng để thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài của công ty. Có đợc lợng lớn xuất khẩu là do Công ty trực thuộc Bộ Thơng mại nên qua Bộ công ty có mối quan hệ làm ăn với khách hàng nớc ngoài bằng nhiều hình thức kinh doanh từ hàng đổi hàng hoặc bán lấy tiền.
Vấn đề phát triển thị trờng là vấn đề sống còn của tất cả các doanh nghiệp. Vì vậy, Công ty phải tiến hành nghiên cứu thị trờng bằng các cách khác nhau để nắm bắt đợc nhu cầu khách hàng và mở rộng kinh doanh đáp ứng nhu cầu kịp thời. Hiện nay công ty có phòng kế hoạch thị trờng, ở đây có đội ngũ cán bộ công nhân viên tơng đối cao về trình độ, họ đều đặt kế hoạch cho các năm tơng đối là chính xác và nghiên cứu thị trờng một cách khoa học.