II. Phân tích thực trạng hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Tiến Hà
b) Thị trờng miền Nam
Do quy mô của Công ty còn hạn hẹp, cộng với việc chi phí đầu t để mở rộng thị trờng miền Nam khá lớn nên Công ty dự định trong tơng lai sẽ mở rộng, xây dựng nhà máy sản xuất tại đó với mục tiêu giảm chi phí vận chuyển và tăng thêm lợi nhuận trên mỗi sản phẩm.
1.2. Thị trờng cung ứng đầu vào
- Là Công ty sản xuất, để quá trình kinh doanh sản xuất đợc liên tục, Công ty cần phải có nguồn cung ứng nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ và đảm bảo.
Hiện tại, nguồn cung ứng đầu vào của Công ty là các nhà máy cán thép lớn nh: Nhà máy cán thép Thái Nguyên, nhà máy cán thép Việt - úc .
Các nhà máy này cung cấp vật liệu cho Công ty là các loại thép φ6, φ8... Trong điều kiện các nhà máy không kịp cung ứng vật liệu, Công ty có
nhập thêm vật liệu từ Trung Quốc thông qua các đại lý kinh doanh.
1.3. Giá cả, phơng pháp định giá sản phẩm
- Là Công ty sản xuất hàng hoá, vật liệu đầu vào chịu nhiều tác động của sự biến động giá lên trờn thị trường . Giá cả hàng hoá tiêu thụ của Công ty cũng biến động theo tuỳ từng thời điểm của thị trường .
Giá bán các loại sản phẩm chủ yếu đợc tính toán căn cứ vào giá thành của từng loại sản phẩm sản xuất ra, căn cứ vào giá bán của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng và một mức lãi nhất định đủ để thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động và Nhà nớc.
* Ph ơng pháp định giá cho sản phẩm
Sản phẩm của Công ty có nhiều loại, song nguồn vật liệu đầu vào để sản xuất ra các sản phẩm đó lại ít. Do vậy, việc định giá, xây dựng giá bán sản phẩm có thể theo quy trình định giá:
+ Xác định mục tiêu đặt hàng.
+ Xác định nhu cầu đối với sản phẩm. + Xác định chi phí.
+ Xác định giá sản phẩm tơng tự của đối thủ cạnh tranh.
Hiện tại, Công ty đang sử dụng phơng pháp định giá là phơng pháp định giá theo chi phí.
Giá bán = giá thành + thuế + lợi nhuận kỳ vọng
Tuy nhiên, đôi khi cách tính này không hợp lý, linh hoạt do mới chỉ dựa vào chi phí sản xuất và lợi nhuận. Cần phải quan tâm đến sự tác động của điều kiện khách quan của thị trờng đến giá của sản phẩm.
1.4. Chính sách phân phối của Công ty
Đa phần sản phẩm của Công ty đợc phân phối qua các đại lý, sản phẩm đợc phân phối chủ yếu qua hai kênh phân phối:
* Kênh phân phối trực tiếp:
* Kênh phân phối gián tiếp:
Chính vì mạng lới tiêu thụ của Công ty còn hạn chế nên kết quả tiêu thụ thực tế cha cao. Cho đến nay, Công ty bán hàng chủ yếu tại kho và bán theo đơn hàng đã đặt hoặc hợp đồng đã ký.
1.5. Chính sách xúc tiến bán hàng của Công ty
Do Công ty còn nhỏ về quy mô sản xuất, mặt hàng kinh doanh đa dạng, phức tạp. Phần lớn là sản xuất theo đơn đặt hàng đã đặt sẵn của các khách hàng quen thuộc. Vì vậy, việc xây dựng chính sách xúc tiến bán hàng của Công ty đang chỉ mới đợc đề cập đến và cha đi vào thực hiện chính thức.