D nợ phân theo loại tiền tệ nợ nội tệ
3.1.1.Định hớng chung hoạt động của Sở giao dịch.
Trong những năm qua nền kinh tế Việt Nam còn gặp nhiều khó khăn do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực. Trong bối cảnh đó NHNo vẫn duy trì đợc tốc độ tăng trởng ổn định, vững chắc, chuyển tải đủ vốn phục vụ tốt cho việc phát triển kinh tế nông nghiệp nông thôn, góp phần xoá đói giảm nghèo, ổn định kinh tế, chính trị. NHNo đã làm tốt vai trò là một định chế tài chính chủ đạo trên thị trờng tài chính tiền tệ nông nhgiệp nông thôn. Tuy nhiên trên địa bàn các thành phố và thị xã thì thị phần hoạt động của NHNo chiếm rất nhỏ bé và chất lợng còn thấp. Trên địa bàn Hà nội, NHNo có có số lợng chi nhánh lớn nhất( 11 chi nhánh ) nhng chỉ chiếm khoảng 10% tổng số hoạt động của các Ngân hàng thơng mại. Nguồn vốn huy động và d nợ cho vay của Sở giao dịch NHNo chỉ chiếm khoảng 1% trong tổng nguồn huy động và d nợ cho vay trên địa bàn Hà nội.
Vì vậy việc xây dựng mục tiêu và giải pháp kinh doanh để nâng cao năng lực cạnh tranh của Sở giao dịch với các Ngân hàng thơng mại khác, tăng thị phần hoạt động của Sở giao dịch trên địa bàn hà nội là hết sức cần thiết.
Một trong những cơ sở để đa ra giải pháp là định hớng hoạt động kinh doanh trong thời gian tới. Thứ nhất là định hớng chung:
Hoàn thành tốt nhiệm vụ theo uỷ quyền của Tổng giám đốc, đó là làm đầu mối trong: SWIFT, thanh toán quốc tế, kinh doanh ngoại tệ trên thị trờng liên ngân hàng trong nớc và quốc tế, tham gia thị trờng mở, quản lí tài khoản nội ngoại tệ, hạch toán các loại vốn và quỹ của NHNo & PTNT Việt Nam.
Về hoạt động kinh doanh nh một chi nhánh, Sở giao dịch có những định hớng nh sau:
Công tác huy động vốn: Sở giao dịch phấn đấu tăng nguồn huy động( mỗi năm tăng khoảng 35%) để đáp ứng tất cả các nhu cầu vay vốn của khách hàng, đặc biệt tập trung vào các nguồn tiết kiệm không kì hạn, tiền gửi
thanh toán vì các nguồn này có chi phí tơng đối thấp nên có thể tăng lợi nhuận cho Sở giao dịch.
Công tác cho vay: Mở rộng cho vay với nhiều đối tợng khách hàng hơn nữa vì trớc đây khách hàng của Sở giao dịch chủ yếu là các tổng công ty lớn, các doanh nghiệp quốc doanh. Sở giao dịch cha khai thác đối tợng khách hàng là các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà hiện nay mô hình doanh nghiệp này rất phát triển. Đồng thời Sở giao dịch có thể cho vay dự án theo hình thức cho vay hợp vốn, cho vay đồng tài trợ vì hiện nay các khu chế xuất, khu công nghiệp đang ra đời rất nhiều và đứng trớc sự lựa chọn giữa hợp tác đầu t với nớc ngoài hay vay vốn của ngân hàng. Hầu hết các dự án phát triển khu công nghiệp mới này rất khả thi.
Ngoài ra Sở giao dịch cũng tiếp tục mở rộng và đa dạng hoá các dịch vụ ngân hàng nh mua bán ngoại tệ, thanh toán điện tử, máy rút tiền tự động, dịch vụ chi trả kiều hối, dịch vụ thanh toán séc du lịch, séc lữ hành, thẻ tín dụng…
Gắn mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận cao với tiếp tục mở rộng tín dụng đi đôi với an toàn, hiệu quả, kết hợp giữ khách hàng truyền thống thuộc thành phần kinh tế quốc doanh và phát triển khách hàng thuộc thành phần kinh tế ngoài quốc doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất đảm bảo ổn định tín dụng có mức tăng trởng ít nhất 20%. Trong từng nghiệp vụ, Sở giao dịch đa ra các hình thức mới, phù hợp hơn, kích thích khách hàng hơn và bao hàm cả yếu tố cạnh tranh với các ngân hàng khác.