IV. Hoạt động Marketing và các chính sách căn bản:
2.Kết quả tiêu thụ theo thị trờng của Công ty Mai Động-Hà Nội 1999-2002.
Mai Động-Hà Nội 1999-2002.
Cơ ch ế t h ị t r ờ ng đ ã t ạ o r a b ớ c n go ặ t l ớn tr o ng c ô ng t á c t i êu th ụ s ả n phẩ m củ a c á c d oa n h ng h i ệ p n hà n ớc nó i c hu ng v à củ a Cô ng t y Ma i Độ n g- Hà Nộ i nó i r i ên g . Tro n g cơ ch ế b ao c ấ p, cô ng t á c t i ê u th ụ s ả n ph ẩ m c ảu C ôn g ty c hủ yế u l à ph ân phố i th e o c h ỉ t i ê u g i ao nộ p c ủ a n hà n ớ c . Hì n h t hứ c nà y man g t í n h ch ấ t t r ao đ ổi h i ện v ậ t , kh ôn g ph á t h uy t ín h s á ng t ạ o củ a Cô ng ty. Từ k h i c h uy ể n s a n g cơ c h ế t h ị t r ờn g , đợ c gi a o qu yề n l àm ch ủ t ro n g s ả n xu ấ t k i nh do an h , C ôn g t y đ ã k hô ng t r á nh kh ỏ i s ự bỡ n gỡ t r ớc t ìn h h ì nh mớ i : S ả n ph ẩ m ứ đọ ng , s ả n xu ấ t c ầ m ch ừn g , n ợ l ơn g c ôn g nh â n r ấ t có t h ể nh à má y bị g i ả i th ể . Đứ ng t r ớc t ìn h h ì nh đ ó Cô n g t y đã tổ ch ứ c s ắ p xế p l ạ i n hằ m t i êu th ụ hế t s ả n ph ẩ m s ả n xu ấ t r a v à k hô ng ng ừn g mở rộ ng t h ị t r ờn g . Cô ng ty đã á p d ụn g nh i ề u ch í n h s á c h v à t ì m ra c ác gi ả i ph á p th ú c đẩ y qu á tr ì n h t i êu t hụ s ả n ph ẩm. Hi ện n ay, Cô n g t y đã t ì m đợ c ch ỗ đứ ng tr ê n th ị t r ờn g v à d ần kh ô i phụ c uy t í n c ủ a mộ t Cô ng ty cơ kh í h àn g đ ầu tr on g n ớc .
Bản g s ố l i ệu s a u ch o t a th ấ y k ế t q uả t i ê u t h ụ s ả n ph ẩ m c ủ a Cô ng ty tr ê n c á c t h ị tr ờ ng t r on g n ớc và ng oà i nớ c q ua mộ t s ố nă m g ần đâ y.
Tình hình t iêu t hụ t heo t hi tr ờng của Công t y Mai Động- HN 1999- 06/2002 Đơ n v ị: Tr i ệ u đ ồ n g . N ă m K V 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 0 6 / 2 0 0 2 S T T T ( % ) S T T T ( % ) S T T T ( % ) S T T T ( % ) M i ề n B ắ c 11 4 3 4 , 1 5 6 5 , 7 8 1 7 2 0 4 , 1 2 6 5 , 5 9 2 4 8 2 7 , 8 3 6 6 , 8 8 1 6 7 1 2 , 6 7 6 4 , 3 1 M i ề n T r u n g 2 2 6 6 , 6 4 1 3 , 0 4 3 0 3 0 , 3 2 11 , 6 1 3 9 7 5 , 4 1 0 , 7 1 2 7 9 8 , 6 9 1 0 , 9 2
M i ề n N a m 1 6 8 3 , 2 8 9 , 6 8 2 4 6 3 9 , 4 3 3 2 8 0 , 2 8 , 8 3 2 7 0 8 , 9 8 1 0 , 5 7 X u ấ t k h ẩ u 1 9 9 8 , 9 3 11 , 5 3 3 9 4 , 5 6 1 3 , 0 1 5 0 4 1 , 5 7 1 3 , 5 8 3 4 0 8 , 6 6 1 3 , 3 T ổ n g 1 7 3 8 2 1 0 0 2 6 0 9 2 1 0 0 3 7 1 2 5 1 0 0 2 5 6 2 9 1 0 0 Qu a bả ng tr ê n t a th ấ y g i á t r ị s ả n ph ẩ m t i ê u t h ụ c ủa Cô ng ty ở th ị t r ờn g mi ền Bắ c c ao hơ n s o vớ i mi ền Tru ng v à mi ền Nam rấ t nh i ều . ở t h ị t r ờ ng mi ề n Bắ c , gi á tr ị t i ê u t hụ n ă m 1 99 9 l à 114 34 , 1 5 t r i ệ u đồ ng ch i ế m t ỷ t r ọn g 65 , 78 % t ổ ng g i á tr ị t i ê u th ụ . Năm 20 00 g i á t r ị t i ê u t h ụ t uy có g i ả m đ i s o v ớ i n ă m 19 99 nh ng v ẫn c h i ếm t ỷ tr on g l ớn 65 , 5 9 % đạ t 1 72 04 , 1 2 t r i ệ u đồ ng . Đến nă m 2 00 1 , v ớ i s ự nỗ l ự c củ a Cô ng ty đã đ a d oa nh th u t i ê u th ụ ở t h ị t r ờn g mi ền Bắ c l ên tớ i 24 82 7 , 83 tr i ệ u đ ồn g ch i ế m 66 , 88 % tổ ng d oa nh t hu t i ê u th ụ . S á u th á ng đ ầu nă m 2 00 2 đ ạ t 16 71 2 , 67 tr i ệ u đ ồn g , h oà n t h àn h đ ợc 64 , 31 % s o v ớ i n ăm 20 01 . Ng uy ê n nh ân c ủ a s ự g i a t ăn g do an h th u t i ê u t h ụ c ủ a th ị t r ờ ng nà y l à do Hà n ộ i l à t h ị t r ờ ng c h í nh c ủ a C ôn g t y. Mộ t s ố n ă m t r - ớc s ả n ph ẩm củ a Hà nộ i s ả n xu ấ t phụ c vụ cá c vù ng ở xa c òn th ị t r ờn g t i ê u t hụ Hà nộ i l à do s ả n ph ẩ m c ủ a n ơi kh á c man g đ ến . Hi ện na y, C ôn g t y Ma i Độ ng - Hà n ội xá c đ ị nh th ị tr ờn g Hà n ội l à t h ị t r ờn g t rọ ng đi ể m mà s ả n phẩ m củ a C ôn g t y c ó t í nh c ạn h t ra n h c ao s o vớ i c á c s ả n ph ẩ m c ùn g l o ạ i c ủa c á c do a nh n gh i ệ p th u ộ c c ùn g l ĩ nh v ực h oạ t đ ộn g . Từ nă m 19 99 t ỷ tr ọ ng t i ê u t h ụ t ạ i th ị t r ờn g Hà n ội l u ôn ch i ế m 3 0% t ổ ng do a nh t hu . Bở i v ậ y, Cô ng t y xá c đị n h đ â y l à t h ị t r ờ ng t i ề m nă ng l ớn , v ì t h eo q uy ho ạ ch c ủ a t h u đ ô t ừ nă m 2 00 0- 2 02 0 s ẽ ph á t t r i ể n mộ t lo ạ t c á c đô th ị v ệ t i nh c ủ a t h ủ đô Hà n ộ i . Ch í nh v ì v ậ y c ác n hu c ầu v ề c á c s ả n ph ẩ m củ a cô n g t y t ro ng t hờ i g i an s ắ p tớ i c ho q uá t r ì nh ph á t t r i ển đô t h ị l à rấ t lớ n . Ng a y t ừ bâ y g i ờ , C ôn g t y c ơ k hí Ma i Độn g đ ã c hu ẩ n b ị t ố t n hữ ng đ i ề u k iệ n c ơ s ở v ậ t c hấ t , xâ y dự ng t ố t nh ữn g d ự á n để đ á p ứn g n hu c ầu t h ị t r ờ ng t ro ng t hờ i
bạ n h àn g l â u d à i v ớ i hầ u h ế t c á c đ ơn v ị t i ê u t hụ c ủ a c á c t ỉ n h nh : Hà Tâ y, Ho à Bì nh , Tu y ên Qu a ng , Hả i D ơn g , Vĩ n h P hú c… v à có gi á u đ ã i v ớ i c á c k há c h h àn g q ue n d o v ậy do an h t hu t i êu th ụ ở c á c t ỉ nh nà y t ă ng đ ề u qu a c á c n ă m. Ngo à i ra , đâ y l à mộ t t h ị t r ờn g c ó uy t ín , đị a b àn t ơn g đ ố i g ầ n , c á c l o ạ i ch i c h í về v ậ n ch uy ể n th ấ p , v i ệ c t i ế p c ận v à qu ả n l ý t hu ậ n lợ i h ơn c á c th ị t r - ờn g kh á c . ở t h ị t r ờn g c ó lú c t i ê u th ụ í t hơ n , nă m 19 99 do an h t hu t i ê u th ụ đ ạ t 2 26 6 , 64 t r i ệ u đ ồn g ch i ế m 1 3 ,0 4 % tổ ng do an h t h u . Nă m 20 00 t ỷ t r ọn g t i êu t h ụ đ ạ t 11 ,6 1 % t ổn g do an h th u , t uy n h iê n do an h t h u ở th ị t r ờn g nà y v ẫ n t ă ng đạ t 30 30 , 3 2 t r i ệu đồ ng . Năm 2 00 1 d oa n h t h u t i ế p tụ c t ă ng đ ạ t 39 75 , 4 tr i ệ u đồ ng nh n g tỷ t r ọn g ch ỉ đ ạ t 1 0 . 71 % v à ch o đế n s á u t h á ng đ ầu n ăm 2 00 2 kh u vự c nà y đ ạ t 82 , 5 8 % s o v ớ i c ả nă m 2 00 1 . Ngu y ên nh ân l à do th ị t r ờ ng nà y Cô ng t y mớ i ch ỉ c ó mộ t s ố l ợn g k h ác h hà n g t ơ ng đố i í t ở c á c t ỉ nh nh Hu ế , Qu ả ng Tr ị . . nê n mặ c d ù th ờ i g i an qu a c á c t ỉ nh nà y c ó nh u c ầu v ề s ả n ph ẩ m c ủa Cô ng ty ng ày c àn g t ăn g nh ng do an h th u v ẫn t ă ng c h ậ m. Mộ t mặ t v i ệ c t h â m nh ậ p v ào t h i tr ờ ng mi ền Tr un g t ơn g đ ố i k hó k hă n do g ặ p c á c yế u tố đị a lý , k ho ản g c á c h v ậ n ch u yể n xa , C ôn g t y k hô ng c ó đ i ều ki ệ n gi ả m g i á k hu y ến kh í ch t i êu th ụ . Mặ t kh á c , do n gu ồn l ự c v ề má y mó c t r an g th i ế t b ị củ a Cô ng t y cò n nh i ều h ạn c h ế , nê n kh ôn g mở r ộn g đ ợc qu y mô s ả n xuấ t để đá p ứn g n hu c ầ u củ a th ị tr - ờn g . Tro ng th ờ i g i an tớ i , C ôn g t y c ầ n có nh ữn g b i ên ph á p t h âm nh ậ p t h ị t r ờ ng nà y bở i đâ y l à mộ t t h ị t r ờ ng rấ t r ộn g lớ n , s ẽ ph á t t r i ển t ro ng na y ma i . Th ị t r ờn g mi ền Na m t ố c đ ộ t i ê u t hụ k hô ng nh i ều v à ch a ổn đị n h . Nă m 1 99 9 do an h t h u t i ê u t hụ l à 16 83 , 2 8 t r i ệu đồ ng , ch i ế m 9 ,6 8 % t ổn g do an h th u , n ăm 2 00 0 d oa n h t h u đ ạ t 24 63 t r i ệu đồ ng c h i ếm 9 , 43 %, nă m 20 01 do a nh t hu ở t h ị t r ờ ng nà y nê n t ớ i 3 28 0 , 2 t r i ệu đồ ng v à c ho đế n 6 t h án g đ ầu nă m 2 00 2 đã có s ự ch u y ển b i ế n r ấ t rõ rà ng do an h t hu t i êu th ụ đ ã đ ạ t 8 2 ,5 8 % s o v ớ i c ả n ăm 20 01 . Tuy tỷ t rọ ng do a nh t h u t i ê u t hụ vẫ n í t hơ n kh á nh i ề u s o v ớ i th ị t r ờn g mi ề n Bắ c v à mi ền Tr u ng n h ng do an h
th u l i ê n t ụ c t ă ng đá n h dấ u s ự lớ n mạn h c ủ a C ôn g t y v ề q uy mô bở i v ì đâ y l à mộ t t h ị t r ờ ng c òn no n t rẻ . Vă n ph ò ng đ ạ i d i ệ n củ a Cô ng ty mớ i đ ợc đặ t t ạ i t h àn h ph ố Hồ Ch í Min h , mặ c dù t hờ i gi a n ho ạ t độ ng ch a nh i ều n h ng đã t hu n h ậ p mộ t s ố th ô ng t i n , nắ m b ắ t đ ợc nh u c ầu t h ị tr ờn g v ề c á c s ả n ph ẩ m t r uy ề n t hố n g v à c á c l oạ i máy cơ k h í cũ n g nh mặ t hà ng ốn g nớ c đ ú c bằ n g ga n g củ a C ôn g t y. Th ị t r ờ ng nà y hứ a hẹ n mở ra c ho C ôn g t y nh i ề u cơ hộ i v ề t i êu th ụ s ả n ph ẩ m, hi ệ n t ạ i đã c ó mộ t s ố đ ơn đ ặ t h àn g v ề s ả n ph ẩ m máy é p t hu ỷ l ực v à s ả n ph ẩm ố ng nớ c ch o c á c d ự á n c ả i t ạ o c ấ p t h o á t n ớc mộ t v à i t ỉn h t h uộ c đ ồn g b ằn g s ô ng Cử u Lo n g .
Do a nh t hu xu ấ t kh ẩ u c ủ a Cô ng t y l i ên t ụ c t ă n g q u a c á c nă m t ừ 1 99 8 , 93 t r i ệu đ ồn g n ă m 1 99 9 l ên 3 39 4 ,2 6 tr i ệ u đồ ng nă m 2 00 0 v à 5 04 1 ,5 7 t r i ệ u đ ồn g nă m 2 00 1 t h ể h iệ n s ự lớ n mạ n h c ủ a Cô ng t y. Cù ng vớ i d oa n h t h u t i ê u t hụ t ă ng t ỷ tr on g xu ấ t k hẩ u t ă ng từ 11 ,5 % nă m 1 99 9 , đ ến nă m 2 00 1 đ ã l ên đế n 13 , 58 % c hứ ng tỏ s ả n ph ẩm củ a Cô ng t y c ó c h ấ t l ợ ng c a o , g i á c ả hợ p l ý kh ôn g c h ỉ đ ợ c a ch uộ ng ở th ị t r ờn g t r on g n ớc mà cò n có kh ả n ăn g xu ấ t k h ẩu r a t h ị t r ờ ng n ớc ng oà i . Tr on g t hờ i g ia n t ớ i , Cô ng ty c ần c ó b i ện ph á p d uy t r ì và mở r ộn g r a t h ị t r ờn g nớ c ng oà i bở i h i ệ n na y C ôn g t y mớ i ch ỉ xu ấ t k hẩ u c hủ yế u s a ng Lào . 3.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng. Nh ch ún g t a đã b i ế t , tr o ng b ấ t k ỳ do an h n gh i ệ p s ả n xu ấ t ki n h d oa n h n ào , t i êu t hụ s ả n ph ẩ m l à h àn h v i ki nh d oa nh n hằ m th ự c hi ệ n gi á t r ị hà n g h o á , kế t t hú c q uá t r ì nh t u ần ho à n v ốn ki n h do a nh v à nh ằm th ụ c h i ện gi á t r ị s ử d ụn g vớ i nh i ề u mụ c đí c h mu a hà n g k h ác n ha u . Do v ậ y, qu á tr ì n h t i êu t hụ đ ồn g ng h ĩ a vớ i s ự t ồn t ạ i v à ph á t tr i ể n c ủ a d oa nh ng hi ệ p.
S au đâ y, l à k ế t q uả ho ạ t độ ng t i êu th ụ t h eo mặ t hà ng củ a Cô ng ty Ma i Độn g t ro n g 3 nă m t ừ n ă m 1 99 9 đế n h ế t 0 6/ 20 0 2 :
Qu a bả ng s ố l i ệ u t r ên , t a t h ấy đ ợc nă m 1 99 9 do an h t h u t i êu th ụ c á c s ản ph ẩm cơ kh í đ ạ t 4 87 0 ,4 tr i ệ u đ ồn g . Nă m 2 00 0 do an h th u t i ê u t h ụ đ ạ t 66 69 . 1 t r i ệu đ ồn g t ă ng 3 7 ,3 7 % s o vớ i nă m 1 99 9 ( Vớ i s ố t i ền t ăn g 1 82 0 tr i ệ u đ ồn g ) đ ến n ă m 2 00 1 do an h t h u t ăn g l ê n 4 71 0 , 2 t r i ệu đồ ng t ă ng 11 ,11 % s o v ớ i 2 00 0 ( Tăn g t ơn g ứ ng s ố t i ền 7 41 , 1 t r i ệu đồ ng ) v à c ho đ ến 6 th á ng đầ u nă m 20 02 đạ t 6 07 6 , 64 b ằn g 82 % s o vớ i c ả nă m 20 01 . S ả n ph ẩm cơ kh í t ă ng l ên nh ng t ỷ t r ọn g g i ảm xuố ng từ 28 , 02 % n ăm 19 99 xu ố ng 2 5 , 56 % nă m 2 00 0 v à 2 1 ,9 6 % n ă m 20 01 . Cụ th ể :
- Máy bú a 7 55 k g do an h t hu nă m 1 99 9 đ ạ t l à 1 39 t r i ệ u đồ ng , máy b ú a 15 0 kg đ ế n 25 0 kg đ ạ t 2 08 , 6 t r i ệ u đ ồn g . Đâ y l à máy cô n g c ụ (c h uy ê n d ùn g để r ền c á c ch i t i ế t , t ạ o phô i c á c lo ạ i cô ng c ụ) k hả n ăn g c ạn h tr a nh c ủ a C ôn g t y t r ê n t h ị t r ờ ng l à do an h th u l i ê n t ụ c t ăn g , n ăm 2 00 0 má y bú a 7 5 k g đ ạ t 311 ,1 t r i ệu , má y b ú a 1 50 - 25 0 k g đ ạ t 41 7 ,5 t r i ệ u . Năm 2 00 1 , do an h
th u củ a h a i lo ạ i máy n ày l à 42 8 , 6 t r i ệ u đồ ng t ăn g 36 , 89 % v à 60 , 07 % so v ớ i nă m 20 00 , c on s ố 38 4 , 43 t r i ệu đ ồn g v à 3 48 , 95 t r i ệu đồ ng c ho t a th ấ y do an h th u t ro ng 6 th á ng đ ầu n ăm 2 00 2 củ a lo ạ i mặ t hà ng nà y đã kh ôn g n gừ ng t ă ng l ên . Đâ y l à k ế t q uả kh ả qu an c ủ a C ôn g t y n h n g d o má y b úa c h ỉ ch i ế m tỷ t r on g 3% tổ n g d oa n h t h u t i êu t hụ t ă ng k hô ng đá n g k ể . Mặ c dù c á c s ả n ph ẩm c ơ kh í tr on g nớ c hi ệ n na y, k hô ng c ó kh ả n ă ng c ạn h t ra n h vớ i c á c s ả n ph ẩ m n hậ p t ừ n ớ c n go à i , n h n g do l à lo ạ i má y c ó kh ố i l ợ ng l ớ n v à g i á t h àn h c ủ a Cô n g t y t ơn g đố i r ẻ n ên v ẫn du y t r ì t ố c độ t ă n g t r ởn g .
- Máy độ t c ó c ôn g d ụn g để cắ t v à r èn đậ p c á c đ ịn h h ì nh nh s ắ t t ôn . . c h i t i ế t độ ng c ơ . S ả n ph ẩ m c hu y ên cu ng cấ p c ho c á c n h à má y cô ng c ụ . Nh à máy c ơ k h í , hợ p t á c xã c ơ k h í nh nh à máy c ơ k h í Hà n ội , h ợ p t á c xã Hồn g h à . . v ề má y đ ột Cô ng ty có ba lo ạ i ch í nh :
-Má y độ t 6 ,3 - 1 6 c h i ếm t ỷ tr ọ ng 2 , 7 % tổ ng d oa nh t h u đ ạ t 46 7 t r i ệ u đồ ng nă m 19 99 , n ă m 2 00 0 do an h th u t ăn g l ên 8 35 t r i ệu c h i ế m t ỷ t rọ n g 3 ,2 % t ổn g d oa nh th u t ă ng 78 , 04 % s o v ớ i nă m 1 99 9 . Nă m 2 00 1 , d oa nh th u t i ê u t h ụ củ a mặ t hà ng nà y l à 12 62 , 3 t r i ệ u đ ồn g , t ă ng 51 , 17 % s o v ớ i nă m 20 00 . Đứ ng tr ớc s ự c ạn h t r an h k hố c l i ệ t t rê n t h ị t r ờn g , C ôn g t y v ẫ n g iữ v ữ ng v à t ăn g t r ở ng đ ợc mặ t hà ng nà y c h ỉ c ó mộ t lý do đ ể g iả i t h í ch đ ó , l à c h ấ t l ợ ng s ả n phẩ m củ a C ôn g t y. - Máy độ t 2 5- 6 3 t ấn ch i ế m t ỷ t rọ n g 4 ,1 % t ổn g d oa nh th u đạ t 71 2 ,7 tr i ệ u đ ồn g n h n g tỷ t rọ ng mặ t hà ng nà y g i ảm xuố ng rõ rệ t cò n 2 , 9 % n ă m 20 01 ch ỉ c ò n 1 ,7 % đạ t 63 1 , 1 t r i ệu đồ ng g i ả m 16 , 6 % t ơ ng ứn g v ớ i s ố t i ền g i ả m l à 1 25 , 6 % t r i ệu đ ồn g . Ng uy ê n nh ân do an h t h u v ề s ả n ph ẩ m n ày gi ả m t r on g n ăm 20 01 , l à do t ì nh h ì nh má y mó c t h i ế t b ị củ a Cô ng ty hi ệ n n ay ch ủ yế u l à l ạ c h ậu v à đã s ử dụ ng t ừ 1 5 đ ế n 3 0 n ă m, mộ t s ố máy móc n h : Má y é p, má y ph a y, máy t i ện . . đề u đ ã s ử d ụn g t r ên 20 n ăm và đã kh ấu ha o g ần hế t đ ẫ n đế n n ă mg xu ấ t th ấ p, đ ộ ch í n h xá c k hô ng c ao , c h ấ t l ợ ng s ả n phẩ m k hô ng đạ t y êu c ầ u . Do v ậy, c ầ n th a y
ợn g ph ù hợ p v ớ i n hu c ầu t h ị t r ờn g , nế u mu ốn mở r ộn g q uy mô s ả n xu ấ t k i nh d oa n h c á c mặ t h àn g má y cô n g cụ .
- Máy độ t 1 00 t ấ n n ă m 19 99 ch i ế m t ỷ t rọ n g l ớn tr on g s ả n ph ẩm cơ kh í c ủ a Cô ng ty đạ t 90 3 ,9 tr i ệ u đ ồn g . Nă m 2 00 0 do a nh th u t ă n g l ên 10 17 , 6 t r i ệ u đ ồn g , t ă ng 12 , 58 % t ơn g ứn g vớ i s ố t i ền l à 11 3 ,7 tr i ệ u đ ồn g . Nă m 2 00 1 do a nh t h u g i ảm xuố ng cò n 81 6 ,8 t r i ệ u đ ồn g , gi ả m 20 0 , 8 t r i ệ u đồ ng vớ i t ỷ l ệ gi ả m 19 , 73 % s o vớ i nă m 2 00 0 . Về s ả n ph ẩ m nà y, Cô ng t y mấ t d ần u th ế v ề th ị t r ờn g do n h ậ p ồ ạ t s ản ph ẩm từ Nh ậ t Bản , Hà n Quố c đặ c bi ệ t l à t ừ Tr u ng Qu ố c vớ i g i á rấ t rẻ , đ án h b ậ t c á c Cô ng t y c ơ kh í c ủ a Vi ệ t Na m n g ày t ạ i t h ị t r ờn g Vi ệ t Na m. - Má y é p th ủ y l ự c ch u yê n s ử dụ ng để g ỗ d án , é p t ấm l ợ p có t é p, xi mă ng , é p k hu ôn . Má y t hủ y l ự c c ủa Cô ng ty ch i a l àm ha i lo ạ i ch í nh nh s a u : * Má y é p th ủ y l ự c 80 - 10 0 t ấ n có t ỷ t r ọn g 1 ,1 % d oa n h t h u , đạ t 19 1 ,2 tr i ệ u đ ồn g n ăm 19 99 . Nă m 20 00 d oa nh th u đ ạ t 2 08 , 7 t r i ệu đ ồn g , t ă n g 17 , 5 t r i ệ u đ ồn g vớ i tỷ l ệ 9 ,1 5 % s o vớ i nă m 19 99 . Năm 20 01 d oa n h t hu t i ê u t h ụ mặ t h àn g n ày gi ả m c h ỉ c òn 14 8 ,5 t r i ệ u đ ồn g tố c đ ộ g i ảmm 28 , 8 5 %, t í nh c ho đ ến 6 t h á ng đầ u nă m 20 02 đạ t đ ợ c 76 , 89 t r i ệu đ ồn g , đạ t 5 1 ,7 8 % s o vớ i n ăm 20 01 v à s ẽ c òn gi ả m t r on g n hi ề u n ăm tớ i . Bở i C ôn g t y đ ã c ó ph ơn g h ớn g đ ầu t đổ i mớ i cô n g n gh ệ nâ n g c a o ch ấ t l ợ ng s ả n ph ẩm cơ kh í đ ể g i àn h l ạ i t h ị tr ờ ng n h ng đ ó l à d ự án 20 10 .
* Máy é p t hủ y l ự c l o ạ i 5 00 t ấ n đ ạ t d oa nh th u t i ê u t hụ 19 99 l à 22 6 t r i ệu đồ ng , ch i ế m 1 , 3 %. Do an h t h u nă m 2 00 0 đ ạ t 36 5 ,3 t r i ệu đ ồn g , v ớ i t ố c đ ộ t ăn g 5 7 ,6 5 % so vớ i nă m 1 99 9 . Năm 20 01 , do an h t hu gi ả m xu ố ng c h ỉ c òn 22 2 ,8 t r i ệu đ ồn g gi ả m 1 42 , 5 t r i ệ u đ ồn g s o v ớ i nă m 20 00 t ố c đ ộ gi ả m r ấ t l ớ n 39 , 01 %. Mặ c dù đ ây l à lo ạ i mặ t hà ng t ru y ền th ốn g c ủ a C ôn g ty, nh ng d o cô ng ng hệ s ả n xu ấ t v ẫ n cò n l ạ c hậ u c h a bắ t k ị p vớ i c á c nớ c t r ên th ế gi ớ i , ch ấ t l ợn g s ả n ph ẩ m k hô ng đ ợ c c ả i t i ế n , gi á th à n h c ao nê n Cô n g t y đã mấ t dầ n k hả nă ng cạ n h t r an h t r ên th ị t r ờn g g iố ng nh c á c C ôn g t y c ơ k hí tr on g n ớc . Đi ề u nà y đ ò i hỏ i
Cô ng t y ph ả i c ó nh ữn g đầ u t c ả i t i ế n đ ứn g đắ n c ho mặ t hà n g nà y.
*c á c lo ạ i má y k há c l à c á c l o ạ i máy đặ t th e o hợ p đồ ng v ớ i Cô ng t y, do an h th u củ a c á c lo ạ i máy n ày n ăm 1 99 9 l à 1 07 , 8 t r i ệu đồ ng , v ớ i t ỷ l ệ l à 0 , 62 % c h i ếm t ỷ l ệ rấ t n hỏ tr o ng t ổn g do an h th u . Nă m 20 00 l à nă m do an h th u củ a c á c lo ạ i máy c ôn g cụ c ủ a c ôn g t y đ ều t ă ng . Do an h t hu ch o c á c l o ạ i máy đ ặ t h à ng t ăn g l ên 1 20 t r i ệu đồ ng , t ă n g 11 ,3 2 % s o vớ i nă m 1 99 9 . Nă m 20 01 , cù ng vớ i s ự g i ảm kh ả n ăn g c ạ nh t r a nh về c á c l oạ i máy cơ kh í , do an h t hu đặ t hà ng gi ả m c h ỉ c òn 81 , 7 t r i ệu đồ ng , gi ả m 31 , 92 % s o v ớ i n ăm 20 00 . Đi ều đó c ho th ấ y h ớn g đầ u t củ a Cô ng t y v ào c á c s ản ph ẩ m cơ k hí , l à v ô cù ng c ầ n t h i ế t để n ân g c ao u y t í n c ủa Cô ng ty tr o ng t h ờ i g i an tớ i .
*Tr ụ n ớc ch ữ a ch á y đ ạ t d oa nh th u 6 25 , 8 t r i ệ u đ ồn g , c h i ếm tỷ t rọ ng 3 ,6 % tổ n g do an h t h u nă m 19 99 . Nă m 2 00 0 d oa nh th u mặ t h àn g nà y t ăn g l ên đ án g kể t ớ i 96 5 ,4 t r i ệ u đ ồn g , t ăn g 54 , 27 % s o v ớ i n ăm 19 99 . Năm 20 01 d oa n h t hu đ ạ t 1 44 7 , 9 t r i ệu đồ ng , t ăn g 4 0 ,2 5 % so vớ i nă m 2 00 0 . Ngu y ên nh ân củ a s ự g ia t ăn g d oa nh th u c ủ a mặ t h àn g n ày, l à do C ôn g t y đ ã k hô ng ng ừn g n ân g c ao ch ấ t l ợ ng s ả n phẩ m và đã đạ t h uy ch ơn g v àn g hộ i ch ợ hà ng c ôn g ng h i ệ p nă m 20 00 v ề s ả n ph ẩ m t rụ n ớ c . Đâ y có t h ể co i l à mộ t u th ế c ủ a C ôn g ty s o v ớ i c á c C ôn g ty t ro ng ng àn h . * Va n nớ c có ha i l o ạ i l à Φ10 0 v à Φ1 50 . Nă m 19 99 do an h th u t i ê u t h ụ củ a v an n ớ c Φ1 00 l à 74 7 ,2 tr i ệ u đ ồn g , c h i ế m 4 ,3 % tổ n g do a nh t h u . Va n n ớ c Φ1 50 đ ạ t d oa nh th u 5 38 , 8 t r i ệ u đ ồn g có tỷ tr ọ ng 3 , 1 %. Năm 20 00 d oa n h t hu va n n ớc Φ10 0 đạ t 11 74 , 1 t r i ệu đồ ng t ă ng 57 , 3 % s o vớ i nă m 1 99 9 , v a n n ớc Φ15 0 do an h th u g iả m 4 95 , 4 tr i ệ u đồ ng vớ i t ỷ l ệ gi ả m l à 8 ,0 5 % s o vớ i nă m 19 99 . Nă m 20 01 v an n ớ c Φ10 0 c ó do an h th u t ăn g l ên l à 18 56 , 3 t r i ệ u đ ồn g , t ă ng vớ i t ỷ l ệ 70 , 67 % s o v ớ i n ăm 20 00 . S ản ph ẩm v an n ớ c Φ1 50 d oa n h t hu đ ạ t 5 34 , 6 t r i ệ u đ ồn g t ăn g 3 , 34 %.