- Phó giám đốc phụ trách kinh doanh và xuất nhập khẩu.
a. Môi trờng đặc trng:
Môi trờng kinh doanh đặc trng của doanh nghiệp là những yếu tố môi trờng kinh doanh của từng doanh nghiệp và làm cho nó phân biệt với các doanh nghiệp khác.
Khách hàng của công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội(Hapharco) chủ yếu bao gồm các bệnh viện trực thuộc Hà Nội và các bệnh viện tuyến trung ơng nằm trên địa bàn Hà Nội. Đây là khách hàng thờng xuyên và tin cậy của công ty. Tập khách hàng này đã đem lại doanh thu tơng đối ổn định cho công ty, ngoài ra các quầy bán lẻ cũng có doanh thu không kém nhng không đợc đều đặn lắm. Công ty đang đầu t trang thiết bị nhà cửa, nội thất cửa hàng khang trang sạch đẹp hơn để lôi kéo thêm khách hàng về cho mình, biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thờng xuyên của mình. Cụ thể đầu năm 1997 công ty cho khai trơng cửa hàng số 2 Hàng Bài với không gian thoáng mát, kết cấu công trình bên trong lịch sự, bố cục quầy hiện đại... đã đợc khách hàng hoan nghênh và ủng hộ nhiệt liệt, đem lại bộ mặt mới cho công ty.
• Các nhà cung cấp hàng hoá:
Từ khi có chính sách mở cửa có nhiều công ty dợc phẩm và thiết bị Y tế của nớc ngoài tìm hiểu và bắt tay với công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (HAPHARCO), sự quan hệ kinh tế này đều đợc thể hiện với nhiều hình thức, đem lại các khoản hoa hồng và doanh thu to lớn.
Ví dụ: Công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (Hapharco) đã nhận làm đại diện t cách pháp nhân cho các công ty dợc phẩm Ciba Geigy, công ty B.Brau, công ty Bay er, công ty MSD,... Để đứng ra nhập khẩu hàng của họ cho các công ty Việt Nam khác không có Quota nhập khẩu và đợc hởng hoa hồng phần trăm hoặc đứng ra độc quyền phân phối một
số mặt hàng dợc phẩm khác trên địa bàn thành phố Hà Nội cũng nh thị tr- ờng dợc phẩm toàn quốc.
Hiện nay công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (Hapharco) là một trong năm công ty dợc phẩm Việt Nam đợc quyền xuất nhập khẩu trực tiếp, đây là thế mạnh không phải ai cũng có đợc. Chính vì thế mà công ty có điều
thờng và phân phối hàng viện trợ. Nay đã trở thành công ty có uy tín với chất lợng thuốc tăng lên, số mặt hàng phong phú,đáp ừng tơng đối đầy đủ cho khách hàng khó tính nhất.
• Đối thủ cạnh tranh và so sánh đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay có thể nói công ty có đủ sức cạnh tranh đợc với các đơn vị dợc phẩm trung ơng khác trên địa bàn Hà Nội. Tất nhiên không phỉ mọi việc suông sẻ ngay từ đầu, chính là cơ chế thị trờng từ chỗ công ty đợc bao cấp hoàn toàn đến chỗ công ty phải tự hạch toán kinh doanh, tự lần mò lối đi cho chính mình. Công ty đã gặp không ít khó khăn từ những tác nhân bên ngoài đa lại.
Ví dụ: Công ty xuất nhập khẩu dợc phẩm ( Vimedimex) là một công ty dợc phẩm trung ơng hoặc một công ty dợc phẩm khác to lớn hơn cả về số lợng và chất lợng là công ty dợc phẩm trung ơng I ( CPCI). Thị trờng của họ rất rộng lớn, họ có quyền phân phối thuốc cho toàn bộ các tỉnh phía Bắc và các bệnh viện trung ơng tại Hà Nội. Cơ sở vật chất và đội ngũ cán bộ công nhân viên của họ gấp năm đến sáu lần công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (Hapharco). Nhng chính điều đó có vẻ là khó xoay chuyển ở một cơ chế đồ sộ đó với chế độ bao cấp đã thấm sâu vào từng con ngời khiến họ không quen tự chủ sáng tạo tìm ra hớng đi cho chính mình nhanh chóng nhng vì họ là công ty lớn nên có những thuận lợi hơn trong việc gây lòng tin và dễ phô trơng tiềm năng của mình nên bớc đầu họ đã đợc các nhà cung cấp hàng hoá và đối tác nớc ngoài quan tâm đến.
Nhng với sự nhanh chóng và chính sách mềm dẻo cùng với đội ngũ lao động trẻ đầy năng lực, công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (Hapharco) đã gây đợc sự chú ý đối với các nhà cung cấp và đầu t nớc ngoài dần dần chứng minh đợc thực sự năng lực kinh doanh của mình. Hiện nay công ty đã có tới 1/2của toàn bộ số công ty dợc phẩm nớc ngoài cộng tác trong việc kinh doanh xuất nhập khẩu và sản xuất hàng hoá.
Đối với một số công ty dợc phẩm Hà Nội khác ngang hàng thì công ty dợc phẩm thiết bị Y tế Hà Nội (Hapharco) có nhiều thế mạnh hơn về
cơ sở vật chất, trụ sở ở ngay số 2 Hàng Bài trung tâm thành phố, hệ thống bán lẻ rộng khắp tại các quận huyện. Hơn nữa công ty đợc Bộ cho phép độc quyền phân phối hàng hoá cho các bệnh viện của Hà Nội.