1- Những thành tựu đã đạt đợc đạt đợc:
Cũng nh các NHTM khác, chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội luôn coi nguồn vốn là yếu tố vừa mang tính chất tiền đề, vừa có tính chất quyết định cho sự tăng trởng và phát triển của mình. Trong đó công tác huy động vốn của chi nhánh trong giai đoạn từ 2002-2004 đã đạt đợc kết quả rất khả quan:
- Tổng nguồn vốn không ngừng tăng lên, nếu nh cuối năm 2002 giá trị nguồn này mới chỉ có 18.978 tỷ đồng thì đến 31/12/2004 nguồn này đã đạt tới 18.694 tỷ đồng, tăng 30% so với năm 2003 và chiếm 57% tổng nguồn vốn năm 2004 của chi nhánh.
- Đảm bảo đủ vốn cho đầu t phát triển. Kết quả đạt đợc trong công tác huy động vốn đã góp phần quan trọng trong việc tài trợ vốn cho các dự án trọng điểm. Ngoài ra còn góp phần thực hiện cho vay đối với các dự án tự tìm kiếm đã ký hợp đồng tín dụng ; chơng trình phát triển kinh tế …
Kết quả trên đã góp phần quan trọng trong việc tạo lập và nâng cao uy tín với khách hàng cũng nh sự tin tởng của NHĐT&PT, Đảng và Nhà nớc đối với chi nhánh. Đây chính là phần thởng vô giá, là động lực lớn thúc đẩy toàn bộ hệ thống của chi nhánh không ngừng nâng cao các hoạt động của mình.
Chi nhánh Ngân hàng Đầu t và Phát triển Bắc Hà Nội đã có đợc những thành công đáng khích lệ trong công tác huy động vốn. Tổng nguồn vốn huy động của chi nhánh tăng liên tục qua các năm, năm sau cao hơn năm trớc đảm bảo nhanh vững chắc. Chi nhánh đã và đang dần dần tự chủ về nguồn vốn để đáp ứng công tác sử dụng vốn.
Chi nhánh đã và đang khắc phục hạn chế nhất định trong công tác huy động vốn.. Hơn nữa khẳng định uy tín của chi nhánh đến khách hàng, khách hàng đã đặt niềm tin ở ngân hàng khi gửi tiền vào ngân hàng với thời hạn dài mà không sợ biến động mất vốn
Nói đến thành công trong công tác huy động vốn ở chi nhánh ngân hàng đầu t và phát triển bắc hà nội không thể không nói đến chính sách huy động vốn của chi nhánh rất đúng đắn, hợp lý. Mặc dù ở vị trí xa trung tâm, xa khu dân c, trụ sở
lại bị khuất song chi nhánh đã vạch ra chiến lợc huy động vốn hợp lý: Đó là mở rộng mạng lới huy động tới khắp các địa bàn là dân c. Từ chỗ năm 2000 chi nhánh chỉ có 1 bàn tiết kiệm và 1 phòng nguồn vốn tổ chức hoạch định và tiến hành công tác huy động vốn, đến nay mạng lới huy động đợc mở rộng với 5 bàn tiết kiệm, 2 phòng giao dịch trải rộng 4 quận nội ngọai thành. Cũng với sự tăng lên của doanh số huy động vốn, đội ngũ cán bộ thực hiện chức năng huy động vốn cũng có sự chuyển biến về số lợng cũng nh về trình độ chuyên môn đảm bảo đáp ứng công tác huy động vốn của chi nhánh trong tình hình mới. Bên cạnh đó chi nhánh đã thực hiện chính sách lãi suất mềm dẻo, hấp dẫn đợc khách hàng. Trên cơ sở các mức lãi suất của NHĐT&PTVN, kết hợp với việc tham khảo lãi suất của các ngân hàng bạn, phối hợp với công tác phân tích lãi suất đầu ra đầu vào, cân đối nguồn vốn hợp lý. Chi nhánh đa ra mức lãi suất huy động vốn thích hợp, theo các kỳ hạn, đảm bảo huy động đủ nguồn vốn mà ngân hàng cần,đồng thời cũng hấp dẫn đợc khách hàng tức là đáp ứng lợi ích của khách hàng gửi tiền vào ngân hàng. Chính sách lãi suất của chi nhánh hợp lý ở chỗ vừa đủ sức cạnh tranh với các ngân hàng bạn vừa thực hiện đúng mục tiêu huy động vốn mà ngân hàng đặt ra: về lợng huy động, thời hạn huy động, loại tiền huy động …
Với những u điểm trên, chi nhánh NHĐT&PT – Bắc Hà Nội luôn luôn là cơ đầu trong công huy động vốn của toàn hệ thống. Trong thời gian tới, chi nhánh cần phát huy những kết quả đó, và khắc phục những tồn tại xứng đáng là đơn vị tiên phong của hệ thống NHĐT&PT Việt Nam
2- Những hạn chế:
Tuy đạt đợc một số kết quả khả quan, hoàn thành kế hoạch đề ra nhng công tác huy động vốn của chi nhánh Bắc Hà Nội trong 3 năm qua vẫn còn một số hạn chế sau:
* Nguồn vốn có tăng trởng nhng cha đảm bảo cho sự phát triển bền vững của Ngân hàng. Cụ thể là:
-Vốn huy động từ tiền gửi có tăng nhng chiếm tỷ lệ không lớn trong cơ cấu vốn ( dới 30%).
- Vốn vay trực tiếp vẫn có xu hớng tăng về giá trị tuyệt đối. Điều này minh chứng rằng các nguồn vốn khác cha đủ đáp ứng cho nhu cầu thực tiễn.
* Vốn huy động từ cá tầng lớp dân c cha tơng xứng với tiềm năng vốn có của nó ( Chiếm dới 50% nguồn vốn trung và dài hạn).
Sở dĩ vẫn còn một số hạn chế trên là do các nguyên nhân cơ bản sau:
+ Các hình thức huy động vốn cha thực sự đa dạng và phong phú. Huy động từ dân c vẫn chủ yếu là các nghiệp vụ truyền thống nh: Tiền gửi tiết kiêm
+ Chi nhánh Bắc Hà Nội cha thực sự chủ động trong việc tìm kiếm nguồn tài trợ uỷ thác đầu t, phụ thuộc nhiều vào cơ chế quản lý của NHĐT&PTVN, Nhà nớc và quan hệ với các Bộ, Ngành của Chính phủ.
+ Quá trình thực hiện một nghiệp vụ còn rất nhiều thời gian (từ 20-30 phút), nhiều khi đông khác thì thời gian lại càng lâu. Điều đó sẽ gây cảm giác khó chịu cho khách hàng. Bên cạnh đó, thời gian giao dịch của chi nhánh Bắc Hà Nội với khách hàng chủ yếu là trong giờ hành chính, cha chủ động phục vụ khách hàng ngoài giờ trong các ngày nghỉ.
+ Chiến lợc đào tạo nguồn nhân lực, đầu t đổi mới công nghệ cha thực sự hoà nhập, bắt kịp với sự thay đổi của thị trờng khu vực và thế giới.
+ Marketing trong lĩnh vực huy động vốn của chi nhánh cha thực sự đợc chú trọng. Hầu nh Ngân hàng chỉ mới dừng lại ở mức độ quảng cáo thông qua báo, tạp chí,... mỗi khi cần huy động.
Bên cạnh những nguyên nhân trên, những hạn chế trong huy động vốn tại chi nhánh NHĐT&PT - Bắc Hà Nội giai đoạn từ 2002-2004 còn do các nguyên nhân khách quan nh:
+ Cơ chế, văn bản hớng dẫn có nhiều thay đổi cha sát với tình hình thực tế nên việc tổ chức và thực hiện còn nhiều vớng mắc. Mặt khác, môi trờng cạnh tranh ngày một quyết liệt và cha đợc lành mạnh hoá.
+ Hiện nay lãi suất có xu hớng liên tục giảm. Vì vậy không khuyến khích đ- ợc khách hàng gửi tiền với kỳ hạn dài. Hơn nữa, khả năng hấp thụ vốn của các
doanh nghiệp hiện nay thấp. Điều này không khuyến khích đợc Ngân hàng huy động vốn trung và dài hạn.
chơng iii
Một số giải pháp và kiến nghị nhằm tăng cờng huy động vốn tại chi nhánh ngân hàng đầu t và
phát triển - Bắc Hà Nội