- Tổng vốn đầu tư 111.925
2.3.1.2 Cần chủ động phát hiện gợi mở nhu cầu của các cơ quan, doanh nghiệp trong nước
quan, doanh nghiệp trong nước
Mặc dù chưa quen với khái niệm tư vấn, chưa biết cách sử dụng tư vấn, thậm chí chưa nhận thức rõ giá trị của tư vấn, song các cơ quan doanh nghiệp Việt Nam vẫn phải được coi là các khách hàng quan trọng nhất của tư vấn trong nước. Nhu cầu của khách hàng tiềm năng này là thị trường mục tiêu số một, là lý do chủ yếu của những nỗ lực phát triển và hữu hiệu hoá hoạt động tư vấn trong nước trong cả ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Ngay cả hiện nay, khi mà khả năng thanh toán của khu vực này còn rất eo hẹp, các nhu cầu còn ở dạng tiềm ẩn là chính, cũng không nên quay lưng lại với thị phần này, bởi lẽ đây chính là thị phần tương đối thích hợp với năng lực cung còn khiêm tốn của cộng đồng tư vấn trong nước.
Cần có những nỗ lực biến nhu cầu tiềm ẩn thành nhu cầu trực tiếp bằng nhiều cách: tuyên truyền, phổ biến các hiểu biết về tư vấn, các giá
trị của tư vấn, cách thức sử dụng tư vấn trong các khách hàng tiềm năng, chủ động phát hiện những trường hợp có nhu cầu tiểm ẩn và mời sử dụng dịch vụ có chất lượng và có giá trị trình diễn cao, thu phí dịc vụ với mức theo cách dễ hiểu với khách hàng, ít nhất là trong giai đoạn đầu.
Tóm lại, vì lợi ích phát triển của đất nước và lợi ích của nghề nghiệp, các nhà tư vấn trong nước nên tiến hành các biện pháp khác nhau để kích thích nhu cầu sử dụng tư vấn của các cơ quan và doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là nhu cầu của các cơ quan cấp địa phương, các doanh nghiệp nhỏ, các chương trình hoặc dự án xoá đói giảm nghèo.