công ty xây dựng ma trận SWOT hình thành các phơng án chiến lợc có thể có.
Từ sự phân tích môi trờng kinh doanh bên ngoài và sự phân tích thực trạng ta có các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của công ty. Chúng ta sẽ kết hợp các yếu tố này để hình thành nên những phơng án có thể lựa chọn trên ma trận SWOT.
Các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, nguy cơ, cơ hội đợc liệt kê ở trong ma trận là những yếu tố quan trọng nhất ảnh hởng tới sự thành công của công ty và của nghành Dợc.
Hình 2.7: Ma trận SWOT.
Những điểm mạnh và những điểm yếu
Các cơ hội và các mối đe doạ
Những điểm mạnh -S
1.Va hoạt động sản xuất vừa kinh doanh.
2.Có nhiều kinh nghiệm quan hệ tốt với khách hàng.
3.Có đội ngũ CBCNV có trình độ chyên môn cao.
4.Có chính sách sản phẩm phù hợp hiệu quả và bớc đầu nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng
Những điểm yếu-W
1.Máy móc thiết bị không đồng bộ và lạc hậu.
2.Vốn cho hoạt động kinh doanh, đội ngũ cán bộ chuyên trách còn thiếu. 3.Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng còn yếu kém không hiệu quả.
4.Hệ thống phân phối mỏng. Các cơ hội-O 1.Các chính sách u đãi của Nhà nớc SO WO
2.Sản phẩm Dợc không có sản phẩm thay thế.
3.Sự phát triển của kinh tế- khoa học công nghệ. 4.Mở rộng quan hệ hợp tác với nớc ngoài. S1O1 S4O4 S3O3 W1O3
Các mối đe doạ-T 1.Tiêu chuẩn GMP 2.Các doanh nghiệp trong ngành mạnh
3.Gia nhập tổ chức TMTG. 4.Các đối thủ tiềm ẩn xuất hiện. ST S1O2 S1O2 S3O1 WT W1T1
-Phối hợp SO: Thu đợc do phối hợp các mặt mạnh chủ yếu với các cơ hội của công ty. Điều quan trọng là công ty phải sử dụng các mặt mạnh của mình để khai thác cơ hội.
-Phối hợp ST: Thu đợc do phối hợp các mặt với các nguy cơ của công ty. Công ty có thể tận dụng các điểm mạnh của mình để hạn chế những nguy cơ.
- Phối hợp WO: Thu đợc do phối hợp các điểm yếu của công ty với các cơ hội. Công ty có thể tận dụng các cơ hội để khắc phục các điểm yếu của mình, hay nói cách khác công ty có thể hạn chế những ảnh hởng của các điểm yếu.
-Phối hợp WT: Thu đợc là sự kết hợp giữa các nguy cơ của công ty với những điểm yếu. Không nên có phơng án trong sự kết hợp này.
* Các phơng án chiến lợc có thể có:
+Phơng án 1: Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, chiến lợc này thu đợc do: - Sự kết hợp giữa điểm mạnh của công ty là vừa hoạt động sản xuất vừa hoạt động kinh doanh với cơ hội là các chính sách u đãi của nhà nớc. - Sự kết hợp giữa điểm mạnh vừa hoạt động sản xuất kinh doanh với các doanh nghiệp trong ngành mạnh.
- Sự kết hợp giữa điểm mạnh có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động kinh doanh, vừa sản xuất vừa kinh doanh, có chính sách sản phẩm phù hợp, với nguy cơ nh tiêu chuẩn GMP và các đối thủ tiềm ẩn xuất hiện.
Công ty nên thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm để mở rộng tiêu thụ sản phẩm của mình trên thị trờng.
+Phơng án 2: Chiến lợc thâm nhập thị trờng, chiến lợc này thu đợc do kết hợp giữa điểm mạnh có chính sách sản phẩm phù hợp hiệu quả và bớc đầu nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng với cơ hội mở rộng quan hệ hợp tác với nớc ngoài.
+Phơng án 3: Chiến lợc đổi mới công nghệ, chiến lợc này thu đợc do: -Sự phối hợp giữa điểm mạnh có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao với cơ hội sự phát triển của kinh tế khoa học công nghệ.
-Sự phối hợp giữa điểm mạnh của công ty là có đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ với mối đe doạ tiêu chuẩn GMP.
-Sự kết hợp giữa cơ hội sự phát triển của kinh tế khoa học công nghệ với điểm yếu của công ty là máy móc thiết bị không đồng bộ và lạc hậu
Phần III
Một số giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của
Công ty Dợc Liệu trung Ương I trong thời gian tới.