Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại sản phẩm. Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng. Thị trường được coi là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Thị trường tồn tại khách quan, doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường mà người lại doanh nghiệp phải tìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là đối tượng để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của một doanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và phương thức kinh doanh của doanh nghiệp đó. Theo luận điểm trên thì muốn biết được thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ mà công ty đã làm được..
Bảng 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009
Đơn vị: triệu VNĐ
Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự phát triển vượt bậc qua các mốc thời gian. Đặc biệt trong năm 2006-2007, doanh thu tăng tới hơn 5 tỉ đồng. Tuy giai đoạn 2008-2009 mặc dù bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng đều đặn. Điều này phản ánh một sự nỗ lực và
Năm 2006 2007 2008 2009 Doanh thu bán hàng 9.207 14.412 15.769 16.210 +/- -- 5.205 1.357 441 Tốc độ tăng trưởng -- 56,53% 9,42% 2,8%
phấn đấu không ngừng của công ty cũng như tiềm lực to lớn của nó. Tuy nhiên nếu nhìn vào biểu đồ thể hiện số lượng hợp đồng ở dưới ta có thể thấy được mặc dù số lượng hợp đồng của công ty năm 2009 chỉ tăng hơn 1 đơn vị so với năm 2008 nhưng tỉ lệ tăng doanh thu vẫn không hề thua kém giai đoạn 2007-2008 đạt 2,8%, điều này phản ánh sự phát triển về mặt chất trong các hợp đồng mà công ty thực hiện. Càng ngày, công ty càng thực hiện những hợp đồng với tổng giá trị lớn hơn.
Hình 2.1: số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn 2006-2009
Nguồn: Bản tổng hợp các hợp đồng mà công ty thực hiện
Trong số 15 hợp đồng mà công ty thực hiện năm 2009, thì có tới 10 hợp đồng cung cấp thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng.
Bảng 2.2: doanh thu tiêu thụ giai đoạn 2007-2009 tại các thị trường
Đơn vị: triệu VNĐ
Nguồn: số liệu tổng hợp của phòng kinh doanh
Doanh thu từ lĩnh vực này cũng thường chiếm tỉ trọng cao trong tổng doanh thu của toàn công ty qua các năm: năm 2006 là 51.2%, 2007 là 52%, năm 2008 là 54.5%, năm 2009 tuy do thị trường bất động sản thế giới cũng như trong nước sụp đổ nhưng doanh thu trong lĩnh vực này của doanh nghiệp vẫn đạt xấp xỉ 50%.
TT
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Chênh lệch
TH2008/2007 Chênh lệch TH2009/2008 KH TH TH / KH ( %) KH TH TH / KH (%) KH TH TH / KH ( %) Số tiền % Số tiền % M.Bắc 8.000 9.000 112,5 10.000 10. 458 104,6 12.000 11.267 93,9 1.458 16,2 809 7,74 M.Trung 1.000 1.532 153,2 1.500 1.614 107,6 2.000 1.399 69,95 82 5,35 -215 -5,6 M.Nam 3.000 3.480 149,3 3.500 3.697 105,6 4.000 3.544 88,6 217 6,23 -153 -4,2 Tổng 12.000 14.412 120,1 15.000 15.769 105,13 16.000 16.210 101,3 1.357 9,4 441 2.8%