- Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty:
3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của công ty dâu tằm tơ I.
3.1: Doanh thu xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I.
Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam đang có nhiều chuyển đổi, công ty dâu tằm tơ I đã rất nỗ lực để có đợc bớc đi đúng đắn trong chiến lợc kinh doanh của mình, nỗ lực hoàn thiện ph- ơng thức xuất khẩu và tiến tới xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm tơ lụa.
Sản phẩm ban đầu xuất khẩu của công ty chủ yếu là tơ cơ khí các loại, nhng đến nay sản phẩm xuất khẩu của công ty còn có cả lụa, tơ tự động các loại với giá trị chất lợng tốt và xuất khẩu sang các thị trờng cả trong và ngoài khu vực nh: Thái Lan, Lào, Malaixia, Nhật Bản, ấn Độ, Băng la đét, Pháp, Italia... tuy nhiên số lợng vẫn còn rất nhỏ bé.
Từ khi thành lâp công ty dâu tằm tơ I rất nỗ lực vào việc mở rộng thị trờng xuất khẩu, nâng cao chất lợng sản phẩm xuất khẩu nhờ đó cho đến nay sản phẩm xuất khẩu của công ty đã có uy tín với bạn hàng và có chỗ đứng trên thị trờng. Để thấy rõ hơn tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm qua đi phân tích số liệu bảng 4 và quan sát sơ đồ 1 ta thấy: xuất khẩu đóng một vai trò chủ đạo trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Trên 70% doanh thu của công ty là do xuất khẩu mang lại. Năm 2003 doanh thu của công ty đạt 9877,84 triệu đồng, vợt xa doanh thu năm 2002 trong đó giá trị sản phẩm tơ lụa xuất khẩu đạt 7309,6 triệu đồng, chiếm 74% trong tổng doanh thu. Đây cũng đồng thời là mức doanh thu xuất khẩu lớn nhất trong 4 năm trở lại đây. Thật vậy, từ sau khi đầu t dây truyền công nghệ mới, sản phẩm tơ tự động của công ty bớc đầu đã cho ra số lợng chất lợng tốt, chất lợng tối thiểu đạt đợc là cấp 3A, hơn hẳn chất lợng tơ ơm trên máy ơm cơ khí (chất lợng tốt nhất cũng chỉ đạt tới cấp 2A). Nhờ vậy mà đã thu hút thêm nhiều đơn hàng mới của một số doanh nghiệp dệt may ở Pháp, Hàn Quốc, Italia. Những thị trờng mà trớc đây do hạn chế về chất lợng sản phẩm của công ty đã không đủ khả năng đáp ứng. Tuy nhiên đây mới chỉ là nấc thang đầu tiên để cho hàng tơ lụa của công ty lọt vào những thị trờng rông lớn và khắt khe này.
Nhìn vào số liệu trong bảng ta cũng thấy rằng, doanh thu cũng nh doanh thu xuất khẩu của công ty giảm dần vào năm 2001 và năm 2002. Thực tế đúng là nh vây, từ giữa năm 2001 đến đầu năm 2003 đây là thời kỳ khó khăn đối với Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung và công ty dâu tằm tơ I nói riêng. Có thể nói, trong ngành dâu tằm tơ không một doanh nghiệp nào kinh doanh hàng tơ lụa lại có đợc mức tăng trởng vợt bậc so với thời kỳ tr- ớc. Giá tơ trên thị trờng liên tục sụt giảm, trớc diễn biến bất thờng đó, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dâu tằm tơ I bị ảnh hởng rất nhiều, hàng hoá bị ứ đọng, doanh thu sụt giảm. Tuy nhiên, so với các đơn vị trong cùng ngành kết quả đạt đợc của công ty vẫn khá hơn rất nhiều.
Nh vậy, tốc độ tăng trởng của công ty trong những năm qua là tơng đối ổn định. Dự kiến đến năm 2005 doanh thu của công ty sẽ đạt tới con số 16 tỷ, gần gấp đôi doanh thu năm 2000. Trong đó kim ngạch xuất khẩu sẽ tăng lên 800.000 USD và mức tăng bình quân trong kim ngạch xuất khẩu là 15%/năm. Thu nhập bình quân đầu ngời/ tháng sẽ tăng lên tới 700.000 đồng so với thu nhập năm 2003 là 535.000 đồng.
Xu hớng của công ty trong những năm tới là tơng đối khả quan, đặc biệt sau khi nhà máy ơm tơ tự động Yên Lạc của công ty đi vào khai thác sử dụng và những diễn biến thuận lợi của thị trờng tơ lụa thế giới trong thời gian vừa qua. Vì thế ngay từ bây giờ công ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lợng sản phẩm và tìm kiếm đối tác cho sản phẩm xuất khẩu của mình.