II. Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm củaCông ty Cổ Phần Sĩ ly bách Khoa
2.2Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo hình thức bán
Kinh doanh nhôm là hoạt động chủ đạo của Công ty nó thờng đóng góp 70% doanh số của toàn Công ty. Sản lợng nhôm bán đợc không ngừng tăng lên qua các năm 2003 đến nay.
Thực tế Công ty bán hàng theo rất nhiều hình thức khác nhau đó là bán hàng qua đại lý, bán hàng trực tiếp qua điện thoại, gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, bán theo hợp đồng và đơn hàng, bán hàng ở cấp gián đổi cho các dự án cấp Nhà n- ớc, bán hàng ở cấp quản lý kinh doanh bộ phận Nh… ng để đánh giá đợc thuận tiện và rõ ràng Công ty phân định doanh số bán qua 3 tiêu thức.
- Bán buôn cho các đại lý trong cả nớc.
- Bán lẻ không thông qua các cửa hàng (Show room) của Công ty.
- Bán cho các dự án, các công trình xây dựng, khu thể thao, khu công nghiệp doanh số nhôm bán đ… ợc của Công ty đợc thể hiện qua bảng sau:
Đơn vị: 1000đ.
Hình thức bán Số tiềnNăm 2003Tỷ lệ (%) Số tiềnNăm 2004Tỷ lệ (%) Số tiềnNăm 2005Tỷ lệ (%)
Bán buôn 29.600.000 81,08 33.200.000 82,47 35.170.000 83,12 Bán lẻ 1.282.000 3,52 1.349.000 3,36 1.492.000 3,53 Dự án 5.623.000 15,4 5.706.000 14,17 5.650.000 13,35
Tổng 36.505.000 100 40.255.000 100 42.312.000 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh và dịch vụ Công ty Cổ Phần SĩLY Bách Khoa)
- Đối với bán buôn Công ty thờng bán thẳng cho các đại lý của mình ở các tỉnh và thành phố. Trung bình doanh số bán buôn của Công ty trong 3 năm qua khoảng 82% tổng doanh số bán toàn Công ty. Doanh số này không ngừng tăng lên qua các năm, năm 2004 tăng 2,16% so với năm 2003, năm 2005 tăng 5,94% so với năm 2004. Trong thời gian tới bán buôn vẫn chiếm u thế do vậy Công ty luôn quan tâm đúng mức đến các đại lý của mình. - Đối với các dự án, công trình xây dựng, công trình thể thao doanh số luôn chiếm khoảng 15% của toàn Công ty. Tuy…
doanh số này so với hình thức bán buôn chỉ bằng 1/5 nhng lợi nhuận thu đợc lại cao hơn nhiều so với bán buôn vì thế các khách hàng này vẫn luôn là đối tợng mà Công ty quan tâm nhất. - Mặc dù bán buôn và dự án mang lại doanh số và lợi nhuận chủ yếu cho Công ty, bán lẻ chỉ có đóng góp nhỏ khoảng 3,5% doanh số nhng cũng góp phần làm tăng lợng bán và doanh số của Công ty. Nếu các đối tác trên thị trờng dự án là các cơ quan doanh nghiệp Nhà nớc, các doanh nghiệp, các đại lý lớn thì thị trờng bán lẻ chủ yếu là các cá nhân, hộ gia đình các doanh nghiệp nhỏ hoặc doanh nghiệp nhu cầu không đáng kể. Mặc dù khả năng nhu cầu nhỏ lẻ và khả năng tài chính là hạn chế song lại có tác dụng khá lớn trong nâng cao uy tín của Công ty trên thị trờng góp phần tạo ra vị thế trong kinh doanh của Công ty. Các khách hàng mua lẻ của Công ty đã và đang tăng lên làm cho sản lợng bán tăng lên. Do vậy trong tơng lại Công ty không chỉ quan tâm đến khách hàng dự án, mua buôn mà còn phải chú trọng đến khách hàng mua lẻ.