IV. thực trạng xuất khẩu chè ở công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm hà
4. Thực trạng thị trờng xuất khẩu chè của công ty
Hiện nay chè của công ty đợc xuất khẩu sang một số nớc trên thế giới các n- ớc nhập klhẩu chè chủ yêú của công ty nh : ấn Độ , Đức , Đài loan , ả Rập, Anh, Nga. Một số thị trờng khác đang đợc quan tâm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để có cái nhìn cụ thể ta có thể quan sát biêủ sau.
Biểu 23: Lợng chè xuất khẩu đến một số nớc chủ yếu (Tấn).
Nớc 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70
Nguồn : Báo cáo tổng hợp XNK 1996-2000 của Công Ty AGREXPORT Hà Nội. Qua bảng trên ta thấy tỷ trọng của các thị trờng là không đồng đều. Để có các cách tiếp cận thị trờng một cách có hiệu quả công ty đã phân loại thị xuất khẩu chè của công ty thành ba loại thị trờng cơ bản sau.
a. Thị trờng truyền thống.
Nga và các nớc đông Âu đợc cọi là thị trờng truyền thống của công ty trong những năm trớc đây hang năm các nớc này tiêu thụ phần lớn lợng chè xuất khẩu của công ty . Do vậy khi Liên Xô và các nớc Đông Âu tan rã , thị trờng chè của công ty gặp rất nhiều khó khăn, hiên nay công ty đang có chủ trơng nhằm khôi phục lại thị
ơng mại )
trờng này. Mà kết quả vừa qua công ty đã xuất khẩu đợc sang thị trờng này với khối lợng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim ngạch chè xuất khâu của công ty.
Đây là một thị trờng tiêu thụ chè lớn trên thế giới và tơng đối dễ tính và a chụông mặt hàng chè đen của ta. Hơn nữa tại các thị trờng này đời sóng của dân chúng ở khu vực này cha cao nắm , tính khắt khe về chất lợng sản phẩm cũng nh độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm cha cao. Do vậy công ty có thể cạnh tranh trên thị trờng này bằng chiến lợc giá tơng đối có hiệu. Cộng với nhiều năm trớc đây công ty đã có uy tín và sự quen biết với những khách hàng tại những thị trờng này.Tuy nhiên tại những thị trơng gặp phải khó khăn về thanh toán.
Tóm lại với những lợi thế nêu trên chúng ta có thể kỳ vộng vào thị trờng này.
b.Thị trờng hiện tại.
Khu vực Châu á và các nớc nh Anh, ả Rập , ấn Độ đợc coi là thị trờng hiện tại của công ty ở những thị trờng này mấy năm gần đây công ty hoạt động tơng đối có hiệu quả đa sản lợng chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu chè của công ty tuy nhiên tại thị trờng này công ty gặp phải một số những vấn đề sau:
Thuận lợi:
+Đây là những thị trờng có khối lợng tiêu thụ lớn trên thế giới về những mặt hàng nh chè đen của ta đợc các ngời tiêu dùng rất thích.
+ Sản phẩm chè của công ty cũng nh của toàn ngành chè nớc ta là thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa các sản phẩm của công ty xuất khẩu sang thị tr- ơng này mang những đặc điểm nổi trội nh : chè xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chè vàng đây là loại chè chữa bệnh do vậy luôn đợc ổn định.
+ Hiện nay nhà nớc và chính phủ đang có nhng khuyến khích thâm nhập những thị trờng này cũng nh qua hệ giữa công ty và các bạn hàng ở thị trờng này đã và đang đợc cải thiện
Khó khăn
Tại thị trờng nh : Anh, ả Rập , ấn Độ. Công ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đáng gờm.
+ Tại Anh công ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hàng chè đen đây là một trong nhng mặt hàng cùng chủng loại với các hãng chè nổi tiêng thế giới mà quê hơng của
ơng mại )
chúng là Anh Quốc nh : Lipton đã đi sâu vào tiềm thức ngời tiêu dùng và mang những phong cách hiên đại.
+Tại thị trờng ả Rập công ty cung gặp nhng khó khăn đáng kể nh : yêu câu về chất lợng tơng đối cao, kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quán ở đây là rất quan trọng. Tại đây công ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ không cân sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực nh những các hãng chè nổi tiếng và các công ty của Srilanca .
+ Tại ấn Độ công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa ph- ơng.
c.Thị trờng tiềm năng.
Nhận thức đợc tầm quan trọng của thị trờng nói chung và thị trơng tơng lai. Công ty đã nghiên cứu và khảo sát kỹ một số những thị trờng và xác định rõ một số thị trờng mang tính khả thi cho mặt hàng chè của công ty nh: Mỹ và các Irắc. Trong dự án phát triển thị trờng của công ty cũng chỉ rõ những khó khăn và thuận lợi của công ty khi tham gia vào thị trờng nàylà.
Những thuận lợi.
Tại những thị trờng này có đân số đông và có tỷ lệ ngời dùng chè tơng đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ có cộng đồng ngời việt tập trung ở bang California có dân số trên 2 triệu ngời và công đồng ngời hoa tập trung khá nhiều có tập quán dùng chè xanh nh một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.
Tại những thị trờng này ngời tiêu dùng có thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và các quốc gia này ngày đợc cải thiện và đợc chính phủ của các nớc này dành cho những u tiên.
Những khó khăn chủ yếu.
Tuy nhiên bên cạnh những thuân lơi trên tại đây công cũng gặp phải không ít những khó khăn nh : Thị trờng này công ty cha có hoạt động nhiều , các đối thủ cạnh tranh của trung quốc đã có mặt ở đây từ rất sơm và đã tìm đợc những chỗ đng nhất định cho mặt hàng chè xanh, còn với mặt hàng chè đen công ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hãng chè nổi tiếng thế thới.
ơng mại )