II. Sơ đồ kênh phân phối gián tiếp của Công ty
4. Chú trọng và tăng cờng các hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
+ Thực hiện “giãn” mật độ đại lý phân phối theo hờng mở rộng mạng lới tiêu thụ ra cac vùng nông thôn, vùng xa có số đại lý ít hoặc cha có.
+ Có biện pháp u đãi, kích thích hoạt động tiêu thụ của các đại lý một cách linh hoạt, trong đó cần thiết phải đa dạng các hình thức thanh toán.
+ áp dụng hai mức giá bán buôn và bán lẻ một cách hợp lý để khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn nữa trong tiêu thụ.
+ Công ty cần tìm hiểu rõ về yêu cầu, đòi hỏi của các đại lý trong tiêu thụ cũng nh các vớng mắc, khó khăn của họ để có biện pháp giúp đỡ, giải quyết và gắn bó quyền lợi của các đại lý với các quyền lợi của Công ty.
+ Sau khi thực hiện phân cấp các đại lý, theo đó để có biện pháp đãi ngộ đối với từng cấp đại lý, chọn lựa một số đại lý cấp I đủ tiêu chuẩn làm nòng cốt tại từng khu vực thị trờng để kích thích hoạt động tại thị trờng đó hoặc thông qua đại lý cấp I, để điều tiết, quản lý các đại lý phân phối khác. Điều này sẽ giảm mức độ chồng chéo trong phân phối, hạn chế mâu thuẫn trong kênh về khả năng cạnh tranh của các đại lý Công ty trong cùng một khu vực thị trờng. Các đại lý cấp I này có thể thực hiện chức năng thu thập thông tin thị trờng, quảng cáo trực tiếp và thực hiện các chế độ với khách hàng tiêu dùng , với các đại lý khác một cách đầy đủ hơn, hiệu quả hơn. Đồng thời họ có thể phản ánh mọi vớng mắc, khó khăn của các đại lý trong khu vực, đề xuất phơng án hữu hiệu để giải quyết. Nh vậy họ đã san sẻ bớt công việc quản lý giám sát và kích thích tốt các đại lý trong khu vực thị trờng đó.
4. Chú trọng và tăng cờng các hoạt động hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty.
Hoạt động hỗ trợ tiêu thụ cha đợc Công ty quan tâm đúng mức trong thời gian qua, điều này có ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Do vậy Công ty cần phải chú trọng vào một số mặt sau:
4.1 Tăng cờng các hoạt động giao tiếp khuếch trơng.
Giao tiếp khuếch trơng là công cụ bổ trợ có hiệu quả nhất nhằm nâng cao hình ảnh chất lợng hàng hoá, uy tín nhãn hiệu trong tâm trí ngời tiêu dùng. Đây là những hoạt động bổ trợ đắc lực cho chính sách sản phẩm và nâng cao hiệu quả chính sách giá. Công ty Cao su sao vàng có nhiều lợi thế để phát huy hiệu quả của chính sách giao tiếp khuếch trơng hơn các Công ty khác.
+ So với Công ty nớc ngoài, cong ty có lợi thế về việc tham gia các hội chợ triển lãm hàng trong nớc, điều kiện phục vụ khách hàng tốt hơn, quan hệ với công chúng khách hàng thuận lợi hơn và các tuyên truyền quảng cáo qua các phơng tiện thông tin đại chúng, qua các ấn phẩm, tạp chí chuyên ngành có hiệu quả hơn. Hơn nữa, là một Doanh nghiệp nhà nớc Công ty có sự ủng hộ từ phía chính phủ, các cơ quan Doanh nghiệp quốc doanh và sản phẩm của Công ty đã đợc ngời tiêu dùng quen thuộc, có uy tín trên thị trờng.
+ So với các Công ty trong nớc: Công ty đang là nhà cung ứng săm lốp hàng đầu với nhiều thành tích đạt đợc trong sản xuất kinh doanh nh các giải thởng chất lợng sản phẩm, các danh hiệu TOP TEN 95, 96, 97, 98 đợc bình chọn và các phần thởng cao quý khác mà nhà nớc phong tặng nh 5 huân chơng lao động các loại, một công nhân đợc phong Anh hùng lao động.
Tuy vậy, hiện nay Công ty cha thực sự chú trọng đến chiến lợc quảng cáo xúc tiến, cha phát huy hết các lợi thế của mình. Để thực hiện mục tiêu sắp tới của mình Công ty cần phải thực hiện đồng bộ các chính sách Marketing Mix và chính sách quảng cáo có vai trò rất lớn trong việc phát huy hiệu quả các chính sách bộ phận khác. Để thực hiện tốt các chính sách này Công ty cần tăng cờng hoạt động theo sơ đồ sau:
4.1.1. Quảng cáo.
Đây là hoạt động quan trọng nhất trong chính sách giao tiếp khuếch trơng. Công ty cần chú ý tới các biện pháp sau:
Quảng cáo Bán hàng