Bên cạnh những thuận lợi về các nguồn hàng cung cấp của mình thì mỗi doanh nghiệp việc tìm đầu ra cho các mặt hàng nhập khẩu hết sức quan trọng. Nó quyết định hiệu quả kinh doanh, đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty.
Với việc đã tạo dựng được lòng tin, uy tín của Medinsco là sự lưạ chọn ưu tiên của các đơn vị cần mua các trang thiết bị y tế: Các bệnh viện trung ương, địa phương, Trường đại học Y, các chương trình phòng chống dịch bệnh quốc gia…., các cơ sở y tế và đơn vị có nhu cầu.
Bảng 7. Một số sản phẩm chính của doanh nghiệp thực hiện cho các đơn vị có trị giá trên 0.5 tỷ đồng trong năm 2004 đến năm 2006
ĐVT: tỷ đồng Tên thiết bị Trị giá(Tỷ
đồng)
Năm TH Tên cơ quan ký hợp đồng Thiết bị y tế cho
dự trữ quốc gia 1.7 2004 Tổng công ty TBYT Việt nam
Máy đông khô 5.2 2005 Viện vacxin Nha trang
Thiết bị phòng thí nghiệm 1.95 2006 Viện vệ sinh dịch tễ
Máy ghi điện não 0.5 2005 Đại học y Thái Bình
Thiết bị phòng thí nghiệm 2.6 2004 Đại học y Hà Nội
Máy C T .8 2004 Sở y tế Hải Dương
Thiết bị y tế 0.66 2005 Sở y tế Bắc Cạn
Máy X-Quang 1.7 2006 Bệnh viện điều dưỡng
Giường chức năng 1.9 2005 Bệnh viện Hữu nghị
Dao mổ điện 3.4 2004 Cục quân y
Thiết bị phòng thí nghiệm 3.8 2005
TTNC kiểm nghiệm dươc quân đội
Thiết bị y tế 3.3 2004
Chương trình phòng chống SARS
(Nguồn: Phòng kinh doanh –Công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco).
Đạt những hợp đồng trên bước vào thời kỳ hội nhập công ty nhanh chóng đổi mới các phuơng thức kinh doanh sáng tạo để phù hợp nền kinh tế thị trường, Medinsco đã chú trọng nghiên cứu thị trường và tâm lý khách hàng. Nhờ các mạng lưới đại lý bán hàng nên những thông tin về thị trường, nhu cầu của các đơn vị và các đối thủ cạnh tranh luôn được công ty chú ý tiếp thu đề ra các giải pháp chiến lược
hữu hiệu. Cụ thể khi có một đơn hàng hay một yêu cầu của đơn vị mua hàng công ty xem xét giới thiệu về các tính năng, chất lượng, giá cả của từng mặt hàng để nguời mua có thể tham khảo đưa ra quyết định. Với những khách mua hàng công ty sẵn sàng hướng dẫn chi tiết cách sử dụng, có chế độ lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng cũng như trách nhiệm mặt hàng bán ra của công ty. Chính sự nhiệt tình, tính trách nhiệm của mình thì hầu hết các đơn vị mua hàng hài lòng, có quan hệ lâu dài trở thành khách hàng thường xuyên của Medinsco.