C) Đối thủ cạnh tranh
3.1.3Mục tiêu và phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tớ
giầy thợng đình
3.1.3Mục tiêu và phơng hớng phát triển của công ty trong thời gian tớ
tới
Chỉ tiêu Đơn vị 2003 2004 2005 Giá trị sản xuất CN Tỷ đồng 107 115 120 Doanh thu Tỷ đồng 135 145 152 Kim ngạch XK Triệu đồng 7,5 8,5 10 Lợi nhuận bình quân Nghìn đồng 820 960 1000 Lợi nhuận Tỷ đồng 2,0 2,2 2,5
Thoả mãn nhu cầu của khách hàng
+ Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã đa dạng, giao hàng không đúng thời gian, đáp ứng đầy đủ các dịch vụ.
Thiết kế mẫu mới: 30 mẫu/năm, Chế thử: 100 mẫu/năm. + Xuất khẩu sang Châu Âu, Châu Mỹ và khai thác các thị trờng tiềm ẩn nh Mỹ la tinh, Trung Đông...
Đầu t khoa học kỹ thuật và đảm bảo chất lợng
+ Đầu t thiết bị và công nghệ sản xuất giầy da, không ngừng nâng cao đào tạo nhuồn nhân lực, duy trì hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9002, tiến tới thực hiện ISO9001 tăng tỷ trọng sử dụng nguyên vật liệu trong nớc vào sử dụng giầy xuất khẩu: Đối với giầy vải XK là 85%, giầy thể thao xuất khẩu là 30 - 35%.
Nguồn: Báo cáo phòng Kế hoạch Công ty giầy Thợng Đình.
* Mục tiêu chất lợng
+ Duy trì hoạt động có hiệu lực của hệ thống quản lý chất lợng + Làm chủ công nghệ sản xuất giầy thể thao
+ Xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo ISO 9000/9001
* Phơng hớng trong thời gian tới
• Đối với thị tr ờng trong n ớc :
- Duy trì và tăng cờng mức độ đáp ứng nhu cầu tại các thị trờng truyền thống nhu thị trờng Hà Nội.
qua các phơng tiện thông tin đại chúng, triển lãm hội chợ.
- Phát triển thị trờng, tăng thị phần trong nớc nhằm nâng cao uy tín, vị thế của công ty trên thị trờng đồng thời giải quyết đợc việc làm cho công nhân khi trái vụ (từ tháng 4 đến hết tháng 7 công ty không có hợp đồng nhập khẩu), đảm bảo ổn định đời sống cho công nhân viên và ổn định sản xuất kinh doanh của công ty.
• Đối với thị tr ờng n ớc ngoài:
- Xây dựng các chiến lợc thâm nhập, phát triển thị trờng chính xác và đúng thời cơ, phù hợp với điều kiện và khả năng của công ty.
- Thành lập đại diện của Công ty tại các nớc nhập khẩu sản phẩm của công ty, dần dần tiến đến phân phối trực tiếp sản phẩm trên thị trờng nớc ngoài cho ngời tiêu dùng ở đó, giảm các trung gian thơng mại.
- Giữ mối quan hệ làm ăn tốt với bạn hàng (bằng cách thực hiện tốt các điều khoản trong hợp đồng). Tìm kiếm những bạn hàng, những hợp đồng ở thị tr- ờng mới, đặc biệt là các thị trờng tiềm năng nh Mỹ, Nhật Bản... nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và u thế trong ký kết hợp đồng cho công ty.
Các định h ớng chung :
- Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh bằng vốn tự có, vốn vay thơng mại. Công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất để phù hợp với tiềm năng cũng nh yêu cầu của công ty.
- Nhập các dây chuyền sản xuất giầy hiện đại trên thế giới để bổ sung cho số thiết bị cũ đã lạc hậu để đáp ứng nhu cầu sản xuất.
- Bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kĩ thuật để tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao công nghệ, kỹ thuật phục vụ sản xuất.
Hàn Quốc, Đài Loan…đồng thời thâm nhập vào các thị trờng mới đối với công ty.
- Tiếp tục nâng cao chất lợng sản phẩm để có thể tiêu thụ đợc trên các thị trờng EU một cách lâu dài.
- Dần dần chuyển sang dùng nguyên liệu trong nớc hoàn toàn thay thế cho một số nguyên liệu nhập khẩu hiện nay.
- Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia các hội chợ, triển lãm để có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các bạn hàng, khách hàng.
- Xây dựng một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh gồm các cửa hàng, đại lí ở trong nớc và ngoài nớc.
3.2 Các giải pháp phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});