II .Phân tích thực trạng lợi nhuận của Trung tâm Thơng mại dợc mỹ phẩm
3.2.2. Phơng pháp phát triển kinh doanh của Trung tâm Dịch vụ Thơng mại Dợc Mỹ
vụ - Thơng mại Dợc - Mỹ phẩm trong thời gian tới.
3.2.2.1. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh của Trung tâm dịch vụ - thơng mại Dợc - Mỹ phẩm.
Cũng nh tất cả các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh khác để giữ vững thế mạnh của mình trên thị trờng thì Trung tâm cần xác định các chiến lợc và kế hoạch tiêu thụ trong ngắn hạn cũng nh thiết lập các chiến lợc dài hạn cho mình.
a) Các chiến lợc và Trung tâm:
- Về chiến lợc dài hạn, Trung tâm đ đặt mục tiêu phấn đấu để trởã
thành một trung tâm thơng mại lớn của Tổng Công ty Dợc Việt Nam nói riêng và của ngành kinh tế nói chung nhằm đảm bảo vấn đề không ngừng nâng cao sức khoẻ cho nhân dân.
- Bên cạnh đó, chiến lợc hớng nội cũng đợc Trung tâm đề cập tới để hạn chế hàng nhập khẩu tràn vào thị trờng nớc ta làm cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt ảnh hởng đến cơ hội kinh doanh của Trung tâm
- Hiện nay, để giữ vững đợc thị phần trong nớc và mở rộng thị trờng tiêu thụ ra nớc ngoài Trung tâm đ thực hiện chiến lã ợc hỗn hợp bao gồm cả chiến lợc hớng nội và chiến lợc hớng ngoại.
- Ngoài ra Trung tâm còn có chiến lợc hớng về xuất khẩu lấy thị trờng nớc ngoài là trọng tâm phát triển thủ công nghiệp Dợc. Điều đó mang lại những lợi ích thiết thực song cũng đòi hỏi những điều kiện khắt khe, trớc hết là sản phẩm xuất khẩu phải có khả năng cạnh tranh trên thị trờng quốc tế.
- Chiến lợc này đợc xây dựng trên cơ sở kết hợp các yếu tố của chiến lợc hớng nội (coi trọng thị trờng trong nớc phát triển sản xuất, kinh doanh các sản phẩm trong nớc có chất lợng để thay thế hàng nhập khẩu) và các yếu tố của chiến lợc hớng ngoại (phát huy lợi thế so sánh để đẩy mạnh sản xuất các sản phẩm xuất khẩu lấy yêu cầu của thị trờng quốc tế làm hớng phấn đấu để phát triển sản xuất kinh doanh). Sự hình thành chiến lợc này chính là sự điều chỉnh trọng tâm thị trờng phát triển sản xuất kinh doanh của chiến lợc hớng nội và chiến lợc hớng ngoại. Chiến lợc phát triển dài hạn này đ và đang đã ợc thực hiện ở Trung tâm và đ đạt đã ợc những kết quả nhất định.
- Chiến lợc thay thế hàng nhập khẩu: với mục tiêu thay thế những mặt hàng Dợc phẩm - Mỹ phẩm mà trong nớc có khả năng sản xuất đợc tập trung vào các sản phẩm thuốc thiết yếu. Thay thế những tá Dợc trong nớc có thể đảm bảo về số lợng và chất lợng. Từng bớc thay thế bao bì D- ợc, một số nguyên liệu, Dợc liệu trong nớc sản xuất và đạt chất lợng. - Chiến lợc về phản ánh sản phẩm: Bổ sung đa vào sản xuất những mặt hàng hoạt chất mới đáp ứng nhu cầu thuốc thiết yếu và thuốc cung câps cho bệnh viện theo danh mục Bộ ban hành. Phấn đấu để có nhiều mặt hàng có hàm lợng công nghệ cao, những mặt hàng độc đáo mà các đơn vị
khác không có đợc. Tăng cờng cải tiến mẫu m bao bì phù hợp với tâm lýã
và thu hút sự chú ý của ngời tiêu dùng.
- Chiến lợc hợp tác Quốc tế: Luôn học tập để nâng cao trình độ quản lý, kinh doanh. Tiến tới hoà nhập với khu vực và thế giới trong lĩnh vực kinh doanh các mặt hàng thuốc, Dợc phẩm, Mỹ phẩm...
- Chiến lợc về thị trờng nội địa: nhằm đáp ứng nhu cầu thuốc phục vụ cho các đối tợng vùng sâu, vùng xa, vùng cao, đồng bào nghèo, phát huy vai trò chỉ đạo của Tổng công ty Dợc vn làm nòng cốt cho ngành. Dần dần tăng thị phần thuốc trong nớc.
b) Chính sách của Trung tâm:
Trung tâm căn cứ vào những chính sách bảo hộ sản xuất hàng trong nớc của Nhà nớc nh thế quan bảo hộ, hạn ngạch nhập khẩu, hạn ngạch xuất khẩu, trợ cấp... các chính sách bảo hộ này đợc vận động qua 3 giai đoạn.
- Bảo hộ với cờng độ cao nhất trong thời gian đầu.
- Giảm dần mức bảo hộ để các xí nghiệp sản xuất vơn tới trình độ cao hơn.
- Xoá bỏ bảo hộ khi các doanh nghiệp trong nớc đủ sức khống chế thị tr- ờng nội địa và có thể vơn ra thị trờng nớc ngoài.
3.2.2.2. Mục tiêu kinh doanh của Trung tâm dịch vụ - Thơng mại D- ợc - Mỹ phẩm:
Tất cả các chiến lợc trên của Trung tâm đợc vạch ra chính là để trong hoạt động kinh doanh của mình trung tâm sẽ đạt đợc những kết quả, những mục tiêu nhất định.
Trung tâm đặt ra mục tiêu: ngày càng tăng thị phần trên thị trờng thuốc trong nớc và vơn dần ra thị trờng nớc ngoài. Đồng thời đáp ứng đ- ợc toàn bộ nhu cầu về thuốc cho khách hàng đến với Trung tâm cả về số lợng và chất lợng.
3.2.2.3. Phơng hớng phát triển kinh doanh của Trung tâm trong thời gian tới.
Trung tâm Dịch vụ - Thơng mại Dợc - Mỹ phẩm đang kinh doanh trên một thị trờng thuốc sôi động và đầy dẫy những khó khăn, phức tạp. Việc đề ra phơng hớng phát triển trong tơng lai là một yêu cầu khách quan để Trung tâm có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt hiện nay.
• Con ngời luôn là yếu tố then chốt trong lĩnh vực. Chính vì vậy nhiệm vụ đầu tiên của Trung tâm là xây dựng một đội ngũ lao động trung thành và năng động. Trung tâm đ đề ra phã ơng hớng sắp xếp nhân sự cho hợp lý, đào tạo, tuyển dụng những ngời có năng lực, đặc biệt vì mặt hàng kinh doanh của Trung tâm là mặt hàng Dợc - Mỹ phẩm (thuốc) có tính chất đặc biệt khác với các mặt hàng kinh doanh khác nên Trung tâm cũng có sự chọn lựa đội ngũ nhân viên có trình độ về Dợc.
• Giữ gìn và phát triển khách hàng là điều kiện sống còn của tất cả các doanh nghiệp, từ việc nhận thức vấn đề đó Trung tâm luôn tìm mọi cách để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
• Về cơ sở cật chất: với những điều kiện có sẵn Trung tâm vẫn quan tâm tới việc nâng cao chất lợng của cơ sở vật chất để đảm bảo cho việc bảo quản chất lợng hàng hoá.
• Về mặt hàng kinh doanh: Mặc dù mặt hàng Trung tâm kinh doanh đã
phong phú đa dạng nhng Trung tâm vẫn không ngừng khai thác, tìm kiếm những nguồn hàng mới, các mặt hàng mới.
• Chiến lợc cạnh tranh: Thông qua việc tìm hiểu, nắm rõ thế mạnh và điểm yếu của mình kết hợp với thời cơ và cơ hội trên thị trờng. Trung tâm đề ra những chiến lợc phát triển lâu dài và những chiến lợc ngắn hạn. Đó là chiến lợc về bồi dỡng và phát triển nhân lực, nghiên cứu nhu cầu khách hàng, khai thác mở rộng mặt hàng kinh doanh và đồng thời tìm hiểu nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về cả mặt mạnh và mặt yếu của
họ để từ đó hoàn thiện mình hơn và cũng là để tìm ra những sơ hở của đối thủ cạnh tranh để mình tạo thời cơ, cơ hội cho Trung tâm mình.
Kết luận
Trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh khắc nghiệt, với nhiều thành phần kinh tế song song và tồn tại, để tạo thế mạnh cho các doanh nghiệp phát triển. Điểm cốt yếu là phải xây dựng đợc sức mạnh về tài chính, cụ thể là vốn của doanh nghiệp, vì vậy nâng cao hiệu quả và cấp tín dụng cho khách hàng mà không ảnh hởng đến doanh nghiệp hay luôn luôn phải đảm bảo đợc điều kiện ổn định, an toàn và có hiệu quả trong doanh nghiệp.
ở nớc ta gói gọn trong thập niên mà chúng ta đang sống sự sụp đổ và ra đi của hàng loạt hợp tác x tín dụng, doanh nghiệp lúc đó, sự ra đi củaã
một số doanh nghiệp hay thơng mại quốc doanh, nếu không có rào chắn từ Nhà nớc thì cũng không chắc gì lại không có những cuộc ra đi đầy thê thảm. Nhng rõ ràng, dù cho có bất cứ "rào chắn" kiên cố nh thế nào, quá lắm nó chỉ có thể hạn chế đến mức thấp nhất các thiệt hại chứ không phải là không thiệt hại.
Xuất phát từ những rủi ro trên cho nên quản trị tín dụng không chỉ mang ý nghĩa cấp bách mà còn là lâu dài quyết định đến sự thành công trong thất bại của một doanh nghiệp.
Tuy đ hết sức cố gắng song với điều kiện thời gian ngắn bên cạnh đóã
trình độ và kinh nghiệm về thực tế còn hạn chế nên không tránh khỏi những khiếm khuyết trong việc xây dựng đề tài. Do đó em rất mong đợc sự góp ý của các thầy cô giáo và các bạn để bài viết có chất lợng tốt hơn.
mục lục
Chuyên đề tốt nghiệp ...1
II .Phân tích thực trạng lợi nhuận của Trung tâm Thơng mại dợc mỹ phẩm....18
==========================...18
2.1. Khái quát về tình hình trung tâm...18
2.3.1. Đặc điểm và tình hình của trung tâm dịch vụ thơng mại dợc mỹ phẩm - Tổng Công ty dợc Việt Nam...18
2.1.4. thị trờng tiêu thụ sản phẩm ...23
2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tâm trong 2 năm 1999, 2000. 23 2.3. Thực trạng quản lý chính sách tín dụng thơng mại ở Trung tâm dịch vụ thơng mại Dợc Mỹ phẩm...23
2.4. Phân tích thực trạng về lợi nhuậnvà tăng lợi nhuận của Trung tâm thơng mại Dợc mỹ phẩm Hà Nội ...24
2.4.1. Hiệu quả sử dụng tín dụng thơng mại...24
2.4.2. Đánh giá chung tình hình sử dụng tín dụng thơng mại ở Trung tâm...25
Chơng III...28
Giải pháp nhằm nâng cao chính sách tín dụng thơng mại ở trung tâm, dịch vụ thơng mại dợc mỹ phẩm...28
==========================...28
3.1. Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tín dụng thơng mại ở trung tâm dịch vụ - thơng mại Dợc mỹ phẩm...28
3.1.1. Chiến lợc sử dụng tín dụng thơng mại...30
3.1.2. Nâng cao hiệu quả vốn lu động...30
3.2. Đối với Nhà nớc...31
3.2.1. Những quan điểm đổi mới của Đảng và Nhà nớc về kinh doanh thơng mại nói chung và kinh doanh mặt hàng Dợc - Mỹ phẩm nói riêng...31
3.2.2. Phơng pháp phát triển kinh doanh của Trung tâm Dịch vụ - Thơng mại Dợc - Mỹ phẩm trong thời gian tới...33
Kết luận...38
Đại học kinh tế quốc dân Khoa tài chính doanh nghiệp
Báo cáo tổng hợp
Đề tài:
Chính sách tín dụng thơng mại ở Trung tâm thơng mại Dợc mỹ phẩm.
Giáo viên hớng dẫn :
Sinh viên thực hiện : Vũ Thị Kim Oanh A
Khoa : Tài chính doanh nghiệp
Lời cảm ơn
Em xin bầy tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giáo Lữ cùng các cô, các chú ở phòng Kế toán thuộc Trung tâm dịch vụ Thơng mại Dợc - mỹ phẩm, những ngời đ hã ớng dẫn, giúp đỡ, chỉ bảo nhiệt tình để em hoàn thành
chuyên đề thực tập này.
Do thời gian và trình độ còn hạn chế nên bài viết của em còn rất nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận đợc những đóng góp quý báu của các thầy
cô và các bạn để chuyên đề thực tập của em mang tính thực tiễn nhiều hơn.