1.3.4.1. Những thành công
Thứ nhất, Tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của ELMACO có xu h- ớng tăng lên, góp phần thực hiện mục tiêu trong chiến lợc kinh doanh của công ty: cân bằng cán cân thơng mại, đảm bảo an toàn cho quá trình tăng tr- ởng kinh tế trong tơng lai. Đồng thời làm tăng lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống cả về mặt vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong toàn công ty.
Bảng 8: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2000- 2003
ĐVT: Trđ
Năm Kế hoạchTổng kim ngạch xuất khẩuThực hiện
2000 5.897 6.121
2001 14.213 15.690
2002 31.313 33.285
2003 79.100 79.222
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
Thứ hai, về duy trì và mở rộng thị trờng xuất khẩu.
Trong bốn năm qua, ELMACO đã bảo vệ đợc thị trờng mục tiêu của mình: Trung Quốc, Thái Lan... Đồng thời ELMACO cũng mở rộng thị trờng sang các nớc Châu á, Châu Âu: Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Ba Lan,
Myanmar,…
Thứ ba, về chất lợng và cơ cấu mặt hàng xuất khẩu.
Mặt hàng xuất khẩu của công ty ngày càng đa dạng và phong phú, chất lợng đáp ứng theo nhu cầu của khách hàng. Vì vậy uy tín của ELMACO trên thơng trờng ngày càng cao.
Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu hiện nay đã có thay đổi đáng kể. Trong nhóm các mặt hàng xuất khẩu có thêm mặt hàng Cáp điện do Công ty tự sản xuất đang đợc triển khai tại thị trờng Myanmar và có khả năng thành công lớn. Trong một vài năm tới, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sẽ có sự chuyển dịch theo xu hớng này.
Có những nguyên nhân chủ yếu sau đây cho thấy đợc những thành quả mà Elmaco có đợc ngày hôm nay là:
- Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng Mại nên đợc Bộ hỗ trợ về thông tin kịp thời, lại u tiên giải quyết các thủ tục nhanh chóng, trực tiếp giúp đỡ Công ty trong việc khai thác và mở rộng thị trờng, .…
- Do lợi thế về mặt hàng có thế mạnh xuất khẩu, thị trờng quốc tế có nhu cầu rất lớn về mặt hàng này. Quốc gia nào có nền công nghiệp càng phát triển thì nhu cầu về vật t lại càng cao. Hàng năm trên thế giới tiêu thụ hàng vạn tấn vật t- nguyên liệu, hơn nữa Công ty lại có lới thế do nguồn cung cấp nguyên liệu rất phong phú ở trong nớc.
- Đội ngũ cán bộ khai thác, thu mua nguồn hàng đông đảo và đáp ứng kịp thời công tác thu mua sản phẩm, nguyên liệu cho công ty.
- Trang thiết bị về cơ bản đã trợ giúp rất nhiều, tạo điều để cán bộ kinh doanh xuất khẩu làm tốt hơn nhiệm vụ của mình.
- Trong khi đó, Xuất khẩu đã đợc thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Và Nhà nớc đã và đang thực hiện các biện pháp, chính sách nhằm đẩy mạnh và hỗ trợ các ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu.
1.3.4.2. Những hạn chế và nguyên nhân
Hoạt động Xuất khẩu ở Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có chung một tình trạng nh hầu hết các doanh nghiệp xuất khẩu nội địa khác là khả năng cạnh tranh không đủ tầm để có thể xuất khẩu một cách ồ ạt. Thực tế một số doanh nghiệp đã phải chào thua, không dám chấp nhận một cuộc
phiêu lu có thể phải trả giá đắt là hớng ra xuất khẩu đành quay lại sống chết với thị trờng trong nớc vốn đỗi quen thuộc. Thực tế là Elmaco đã tạo ra đợc một vị trí trên thị trờng quốc tế, nhng vẫn còn đó vô số khó khăn và thách thức đang còn chờ đón. Muốn thế cần phải phòng hơn là chữa, bắt đầu từ việc thấy đợc những hạn chế và nguyên nhân dẫn đến các hạn chế đó:
- Mặc dù tốc độ xuất khẩu tăng nhanh trong vài năm gần đây nhng quy mô còn rất bé, cha đáp ứng đợc nguồn ngoại tệ cung cấp cho nhu cầu nhập khẩu của nền kinh tế.
- Cơ cấu xuất khẩu thay đổi rất chậm chạp, xuất khẩu đại bộ phận là hàng hoá ở dạng sơ chế của các nhà sản xuất trong nớc có giá xuất khẩu thấp trong khi khả năng cạnh tranh của hàng hoá xuất khẩu nớc ta nói chung là rất yếu.
- Hàng xuất khẩu còn manh mún, mặt hàng xuất khẩu chủ lực còn quá ít. Và vì chủ yếu là hàng thu mua trong nớc nên sức ép từ phía các nhà cung ứng rất lớn.
- Kim ngạch xuất khẩu nhỏ, nhng lại có quá nhiều doanh nghiệp xuất khẩu dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp trên thị tr- ờng trong và ngoài nớc.
- Chất lợng sản phẩm cha cao nên chỉ mới xuất bán ở các thị trờng đông dân có mức thu nhập vừa phải, cha đòi hỏi khắt khe về chất lợng, mẫu mã. Trong lúc đó thì nhu cầu về vật liệu điện ở các nớc có nền công nghiệp phát triển rất cao, có khả năng thanh toán nhanh và mua với khối lợng lớn thì về cơ bản Công ty cha khai thác đợc.
Những nguyên nhân lý giải cho các vấn đề trên là: Thứ nhất, những nguyên nhân khách quan.
+ Do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ đang xảy ra giữa các nớc trong khu vực và xa hơn nữa là ở các nớc Bắc á nh Nhật Bản, Hàn Quốc. Đặc biệt, trong năm 2003 trên thế giới xảy ra quá nhiều biến động…
cả tình trạng đó kéo theo các phản ứng dây chuyền trong thông thơng quốc tế và làm tắc nghẽn các dao dịch đem lại lợi ích cho các chủ thể kinh doanh.
+ Tính đồng nhất của sản phẩm cũng là một vấn đề ảnh hởng tới kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Do ít có sự khác biệt về công nghệ sản xuất và công dụng của sản phẩm nên vấn đề mà ngời tiêu dùng quan tâm lúc này là giá cả. Thế là có các cuộc chạy đua về giá và những nhà sản xuất không sao có thể tránh khỏi cạnh tranh gay gắt hòng chiếm lĩnh thị trờng trong khi hàng rào gia nhập và rút lui là tơng đối dễ dàng. Khó khăn cho Elmaco trong cuộc chạy đua về giá là họ phải mất một khoản chi phí xuất nhập khẩu trong tình trạng mang chuông đi đánh xứ ngời.
+ Ngời tiêu dùng vật t trên thế giới ngày càng khó tính. Họ đòi hỏi hàng hoá chất lợng cao, giá cả hợp lý. Điều đó bắt buộc các nớc nhập khẩu khắt khe trong việc kiểm tra chất lợng và yêu cầu chất lợng tốt hơn.
+ Trụ sở chính của ELMACO đặt tại 240-242 Tôn Đức Thắng - Hà Nội nhng nguồn thu mua lại ở vùng miền Trung và miền Nam. Vì vậy chi phí thu mua rất cao, dẫn đến giá thành cao.
Thứ hai, những nguyên nhân chủ quan.
+ Phòng kinh doanh xuất khẩu tổng hợp có quá ít ngời, kinh doanh ngoại thơng hầu nh còn mới mẻ đối với ELMACO, kinh nghiệm cha nhiều và năng lực trình độ còn hạn chế.
+ Do bị hạn chế về tài chính, phơng tiện, thông tin nên khâu nghiên cứu thị trờng xuất khẩu còn yếu kém. Vì vậy hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu cha cao do thiếu thông tin khi ra quyết định xuất khẩu.
+ Một nguyên nhân không kém phần quan trọng đã ảnh hởng và làm giảm việc mở rộng thị trờng xuất khẩu là ELMACO cha phát triển đa dạng các hình thức môi giới thơng mại quốc tế để xuất khẩu đợc khối lợng nhiều và với chi phí thấp.
+ Đối thủ cạnh tranh của công ty ở trong nớc: Trong khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty đã vấp phải sự cạnh trạnh lớn ở thị trờng
trong nớc: cạnh tranh mua, cạnh tranh bán và đơng nhiên có cả cạnh tranh không lành mạnh làm cho hoạt động xuất khẩu có những trở ngại đáng kể.
Phần 2: Một số biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Elmaco
2.1. Chủ trơng của nhà nớc giai đoạn tới
Bộ Thơng mại là cơ quan chủ quản của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, từ lâu đã luôn có những chính sách u đãi, hỗ trợ kịp thời trong sản xuất cũng nh trong kinh doanh. Giai đoạn tới đây, Bộ sẽ có những chủ trơng cơ bản sau đây:
Thứ nhất, tiếp tục khuyến khích và hỗ trợ Elmaco trong sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu.
Thứ hai, Thay đổi dần chính sách quản lý, không can thiệp quá sâu và hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Thứ ba, Bộ Thơng mại nớc tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu của Công ty bằng việc tiếp tục áp dụng các biện pháp thâm nhập thị trờng và tạo điều kiện thuận lợi trong việc tiêu thụ hàng hoá ở nớc ngoài. Điều này thờng đợc biểu hiện nh sau:
- Lập các viện nghiên cứu cung cấp cung cấp thông tin cho các nhà xuất khẩu.
- Đào tạo cán bộ, chuyên gia giúp các nhà xuất khẩu.
- Lập các cơ quan nhà nớc ở nớc ngoài (Các Tham tán thơng mại, ) để…
nghiên cứu tại chỗ tình hình thị trờng hàng hoá, thơng nhân và chính sách của chính phủ nớc sở tại.
- Nhà nớc đứng ra kí kết các Hiệp định thơng mại, Hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ, viện trợ...
- Hỗ trợ 30% về kinh phí để tổ chức cho cán bộ chuyên môn tham gia tất cả các hội chợ triển lãm, hội chợ hàng tiêu dùng, để học hỏi kinh nghiệm,…
2.2. Định hớng phát triển Công ty trong giai đoạn tới.
2.2.1. Định hớng phát triển chung
+ Khai thác, phát huy tới mức cao nhất khả năng có thể của ngành vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Coi đây là mặt hàng chính trong tất cả các mặt hàng kinh doanh.
+ Mở rộng và phát triển nhiều mặt hàng có tính đồng bộ với vật liệu điện và dụng cụ cơ khí trong một sản phẩm.
+ Mở rộng kinh doanh không chỉ trong lĩnh vực vật t mà cả trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhằm tạo nên một thị trờng tổng hợp, phong phú về chủng loại, quy cách để ngời tiêu dùng thuận tiện trong việc lựa chọn, tiêu dùng hàng hoá, từ đó kích thích tiêu dùng của khách hàng.
+ Mở rộng địa bàn và mạng lới kinh doanh xuất khẩu.
+ Ngoài mối quan hệ với quốc doanh, tập thể còn mở rộng mối quan hệ với tất cả các loại hình kinh tế.
+ Mở rộng phơng thức kinh doanh và hoạt động kinh doanh, không chỉ đơn thuần mua bán mà còn tham gia liên kết sản xuất đầu t vào sản xuất để tăng nhanh khối lợng kim ngạch xuất khẩu
2.2.2. Các định hớng cơ bản trớc mắt
Trên cơ sở định hớng phát triển chung, Công ty đã đề ra mục tiêu kế hoạch năm 2004 – 2005 nh sau:
+ Kinh doanh thơng mại ổn định và tăng trởng vững chắc, cũng cố và phát triển các mặt hàng chủ lực, phấn đấu tăng doanh thu 12% so với thực hiện năm 2003.
+ Đẩy mạnh và tập trung cho xuất khẩu
+Tập trung và u tiên tối đa cho đầu t sản xuất- chế biến, khẩn trơng triển khai các dự án đã có kế hoạch và tiếp tục nghiên cứu các dự án đầu t sản xuất mới phù hợp với tiềm năng của Công ty.
Chỉ tiêu kế hoạch cụ thể nh sau:
1. Doanh thu : 405 tỷ VNĐ Trong đó: Kim ngạch xuất khẩu : 18 tỷ VNĐ
Doanh thu nội địa : 387 tỷ VNĐ 2. Nộp ngân sách nhà nớc : 16,45 tỷ VNĐ
Trong 18 tỷ VNĐ tổng kim ngạch xuất khẩu dự kiến, Công ty có kế hoạch tập trung vào các mặt hàng sau đây:
- Cáp điện : 400.000 USD - Quạt điện : 200.000 USD - Tùng hơng : 400.000 USD - Các loại khác : 162.000 USD
2.3. Một số biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Elmaco Elmaco
2.3.1. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp
Việc mở rộng và phát triển thị trờng nớc ngoài là một tất yếu khách quan của các quốc gia và của các doanh nghiệp. Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ đem lại cho dn những lợi ích chính sau đây:
- Thông thờng xuất khẩu là mang hàng hoá bán ra nớc ngoài nên hợp đồng thờng lớn, do đó sản xuất của doanh nghiệp thu hút nhiều lao động, tạo ra thu nhập ổn định, mang lại ngoại tệ để nhập khẩu t liệu sản xuất và tái sản xuất mở rộng.
- Xuất khẩu buộc cácdoanh nghiệp luôn luôn chú trọng đến vấn đề đổi mới, đầu t và hoàn thiện công tác quản lý về hoạt động xuất nhập khẩu, hoạt động bán hàng, dịch vụ sau bán hàng, thiết lập các kênh phân phối. Thông qua xuất khẩu mà trình độ kinh doanh quốc tế đợc nâng lên.
- Doanh nghiệp khi tiến hành các hoạt động xuất khẩu có cơ hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc ngoài trên cơ sở các bên cùng có lợi, đồng thời các doanh nghiệp cũng nhanh chóng nhận đợc các thông tin phản hồi để có thể điều chỉnh chiến lợc sản phẩm cho phù hợp.
- Qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào các cuộc cạnh tranh trên thị trờng quốc tế về giá cả và chất lợng. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải thờng xuyên đổi mới công nghệ, phát huy đợc lợi thế cạnh tranh.
- Hiện nay, khi mà vấn nạn hàng lậu, hàng giả tràn vào khó kiểm soát gây ảnh hởng tiêu cực cho thị trờng nội địa thì xuất khẩu là con đờng để doanh nghiệp tiếp tục sản xuất thu lợi nhuận.
Tóm lại, thông qua hoạt động xuất khẩu sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất xã hội trong việc mở rộng trao đổi và thúc đẩy việc tận dụng các lợi thế, các tiềm năng và cơ hội của đất nớc. Nớc ta đang thực hiện chính sách mở cửa giao lu kinh tế với nớc ngoài, thúc đẩy xuất khẩu và đã đạt đợc những thành tựu đáng kể. Để tăng cờng hơn nữa hoạt động xuất khẩu, từng b- ớc hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, nhiệm vụ lớn lao không dành cho ai khác ngoài các doanh nghiệp.
2.3.2. Một số biện pháp
2.3.2.1. Xây dựng mặt hàng chủ lực
Mặc dù có chính sách đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu, nghĩa là Công ty không chỉ chuyên vào xuất khẩu một vài sản phẩm, nhng Công ty nên có chính sách xây dựng những mặt hàng chủ lực- những con chủ bài trong hoạt động buôn bán ngoại thơng.
Trong nền thơng mại của một nớc nói chung và trong nền kinh doanh xuất khẩu của công ty nói riêng, ngời ta thờng chia thành mặt hàng xuất khẩu chủ lực, hàng xuất khẩu quan trọng và hàng xuất khẩu thứ yếu.
Hàng chủ lực là loại hàng chiếm vị trí quyết định trong kim ngạch xuất khẩu do có thị trờng ngoài nớc và điều kiện sản xuất trong nớc thuận lợi.
Hàng quan trọng là hàng không chiếm tỉ trọng lớn trong kim ngạch xuất khẩu, nhng đối với từng thị trờng, từng địa phơng lại có vị trí quan trọng.
Vấn đề xây dựng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực đã đợc nhà nớc ta đề ra từ cuối những năm 1960. Tuy nhiên, chỉ mới gần đây khi chúng ta tiếp xúc mạnh mẽ với nền kinh tế thị trờng của thế giới, chúng ta mới cảm nhận đợc tầm ảnh hởng của những mặt hàng chủ lực một cách nghiêm túc.
Một mặt hàng chủ lực ra đời ít nhất cần có 3 yếu tố cơ bản:
1. Có thị trờng tơng đối ổn định và luôn cạnh tranh đợc trên thị trờng đó. 2. Có nguồn lực để tổ chức sản xuất và sản xuất với chi phí thấp để thu lợi nhuận trong buôn bán.