II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CUAT CễNG TY TBĐĐ HIỆN NAY.
1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG TTSP CỦA CễNG TY:
Sản phẩm của cụng ty cú những đặc điểm khỏc biệt với những hàng hoỏ thụng thường, đú là những sản phẩm phục vụ cho quỏ trỡnh đo đến và sử dụng điện năng. Do đú khỏch hàng của cụng ty mang tớnh chất đặc thự.
Về thị trường trong nước, cỏc khỏch hàng truyền thống là 7 cụng ty Điện lực ở ba khu vực miền Nam, miền Trung, miền Bắc. Đõy là những khỏch hàng rất ổn định của cụng ty . Nguồn điện ở nước ta hiện nay cũn là một ngành độc quyền, do vậy toàn bộ nhu cầu của cỏc cơ sở điện lực ở cỏc tỉnh thuộc sự quản lý của 7 cụng ty điện lực. Ngoaỡ ra cụng ty cũn cú khỏch hàng là tổ chức cà nhõn trong nước, cỏc cửa hàng bản lẻ thiết bị điện, cú nhu cầu nhỏ lẻ, khụng thường xuyờn ở cỏc khu vực.
Nếu xột theo khu vực phớa Bắc tiờu thụ với khối lượng lớn nhất chiếm 37,1% sản lượng tiệu thụ ở thị trường trong nước của cụng ty, sau đú là khu vực miền Nam chiếm 32,6% và khu vực miền Trung chiếm 30,3%.
Sau đõy là biểu đồ thể hiện thị phần sản phẩm tiờu thụ trong nước của cụng ty theo khu vực:
Do khu vực miền Bắc dõn cư tập trung đụng, nhiều nhà mỏy xớ nghiệp sản xuất nờn nhu cầu sử dụng điện lớn kộo theo nhu cầu về thiết bị điện cũng lớn. Khu vực miền Nam dõn cư ớt hơn, ớt nhà mỏy điện hơn do vậy nhu cầu ớt hơn. Trong ba khu vực, khu vực miền Trung là nơi tiờu thụ ớt nhất. Khu vực này dõn cư thành thị ớt, nhiều vựng nụng thụn chưa cú điện. Do vậy nhu cầu thiết bị đo điện ở đõy là ớt nhất. Trong những năm gần đõy nhiều khỏch hàng cỏc xớ nghiệp, cơ sở sản xuất, cơ quan hành chớnh cú sử dụng điện năng đó tỡm đến mua sản phẩm của cụng ty. Do sản phẩm của cụng ty ngày được mở rộng đó đỏp ứng được nhu cầu nờn khỏch hàng tỡm đến cụng ty ngày một tăng. Trong ba khu vực thỡ khu vực phớa Bắc hiện nay vẫn là khu vực tiờu thụ cú nhiều triển vọng. ở đõy tập trung nhiều khu cụng nghiệp,nhiều khu vực nằm trong dự ỏn phỏt triển, do đú nhu cầu sử dụng thiệt bị đo điện vẫn cũn nhiều. núi chung, đối với thị trường trong nước, sản phẩm của cụng ty cú thể núi là độc chiếm. Cỏc khỏch hàng truyền thống khụng những được giữ vững mà cũn ngày được tăng lờn.
Về thị trường nước ngoài, năm 1995 cụng ty đó ký hợp đồng chuyển giao cụng nghệ và xuất khẩu sản phẩm cho hóng LADIS&GYR của Thuỵ Sĩ. Năm 1996 sản phẩm đó xuất khẩu sang Philipin và Thuỵ Diển đỏnh dấu bước đầu thành cụng trong dõy truyền cụng nghệ. Sang năm 1997 ngoài hai nước núi trờn, cụng ty cũn xuất khẩu được sang khỏnh hàng khú tỡnh và ớt quan hệ kinh tế với ta đú là Mỹ với giỏ trị khụng nhỏ. Năm 1998 cụng ty đó xuất khẩu vượt mức kế hoạch 2.000.000 cụng tơ 1 pha, trị giỏ 2 triệu USD. Nhờ vào sự giới thiệu và tờn tuổi củ hóng LADIS&GYR thị trường nước ngoài đó liờn tục mở rộng. Năm 1999 cụng ty sẽ hết hạn hợp đồng chuyển giao cụng nghệ và bao tiờu sản phẩm xuất khẩu, đõy sẽ mở ra nhiều cơ hội mới cho cụng ty tiến xa hơn vào thị trường nước ngoài.
biểu đồ các thị trường phân theo khu vực của công ty
32.6%
37.1%
30.3% Kv. phía Nam
Kv. phía Bắc Kv. miền Trung
Trong ba năm 1997, 1998, 1999 mặc dự kết quả cho thấy là cú khỏ nhiều khỏch hàng nước ngoài tỡm đến mua sản phẩm của cụng ty nhưng số khỏch hàng thuộc khu vực ASEAN chưa nhiều. Đõy là khu vực tiềm năng đặc biệt trong điều kiện hội nhập hiện nay. Cụng ty cũn xem xột những khả năng của mỡnh để xõm nhập khu vực này.
Do đặc điểm của sản phẩm cụng ty cú những điểm sản phẩm của cụng ty cú những điểm khỏc biệt so những hàng hoỏ thụng thường nờn nhu cầu tiờu dựng khụng biến động theo nhu cầu sử dụng của người tiờu dựng. Đú là những sản phẩm thiết bị đo cung cấp cho ngành điện trong quỏ trỡnh sản xuất và sử dụng. Từ sau nghị quyết VIII của Đảng về chủ trương CNH-HĐH đất nước, chủ trương điện khớ hoỏ nụng thụn. Cỏc cụng ty điện lực trong cả nước đó khụng ngừng phỏt triển mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh. Theo đú là cỏc nhu cầu về thiết bị điện phục vụ sản xuất cỏc cụng tơ đo điện khụng ngừng tăng lờn. Do vậy mà thị trường tiờu thụ sản phẩm của cụng ty cũng ngày càng được phỏt triển. Khỏch hàng chớnh của cụng ty là cỏc cụng ty điện lực, cỏc nhà thầu trong và ngoài nước. Ngoài ra cụng ty cũn cú cửa hàng bỏn lẻ và nhu cầu sử dụng nhỏ lẻ của nhõn dõn.
Đối với thị trường trong nước, 7 Cụng ty điện lực ở ba miền chiếm đến 80% thị phần. Đõy là khỏch hàng quan trọng của cụng ty. Nhiều năm qua, cụng ty đó gõy được mối quan hệ mật thiết, cung cỏch làm ăn giao dịch ăn ý, tạo được sự tớn nhiệm cho họ. Ngoài những đại lý đặt trờn khắp đất nước cụng ty cũn cú cửa hàng giới thiệu sản phẩm ngay tại cụng ty:10 Trần Nguyờn Hón.
Cỏc trung tõm giao dịch núi trờn cú nhiệm vụ điều tra, thăm dũ thị trường, tỡm kiếm bạn hàng đồng thời thu thập và xử lý thụng tin kịp thời về những biến động thị trường cho cụng ty để cú phương phỏp ứng phú. Mặt khỏc trưng bày giới thiệu sản phẩm và thực hiện bỏn sản phẩm nếu khỏch hàng cú nhu cầu mua. Khỏch hàng cũng cú thể giao dịch trực tiếp với cửa hàng này để ký kết hợp đồng. Nhỡn chung, đối với thị trường trong nước sản phẩm của cụng ty thị phần khỏ lớn, cú thể núi là độc chiếm.
Cụng ty đó thành lập riờng một phũng Marketing để tỡm kiếm mở rộng thị trường, điều tra về đối thủ cạnh tranh, từ đú cú những giải phỏp trỡnh cấp trờn.
Hiện nay, cụng ty đang tiến hành dự ỏn hợp tỏc với một hóng nước ngoài để chế tạo cụng tơ điện tử đa chức năng, đo lường từ xa, phục vụ cho cụng cuộc CNH-HĐH đất nước. Do vậy đõy là triển vọng phỏt triển hơn nữa cho cụng ty bởi đõy là loại cụng tơ cú nhiều ưu điểm mà thị trường nước ngoài đó sử dụng.
Về hoạt động xuất khẩu, trong những năm vừa qua cụng ty thực hiện hỡnh thức xuất khẩu bao tiờu sản phẩm của nhà cung cấp dõy chuyền cụng nghệ. Do vậy sản phẩm của cụng ty được mang nhón mỏc của cụng ty này và thụng qua
hóng, cụng ty đó xuất khẩu sang một số thị trường: Singopore, Phỏp, Philipin, Mỹ, Srelanca,.. .Do chất lượng sản phẩm của cụng ty khụng ngừng được khẳng định kết hợp với mối quan hệ tốt với cỏc hóng nước ngoài nờn sản phẩm xuất khẩu của cụng ty đó tăng lờn nhanh chúng. Hết năm 1999, cụng ty hết hạn hợp đồng chuyển giao và xuất khẩu sản phẩm, khi đú cụng ty cú thể trực tiếp xuất khẩu sản phẩm sang cỏc nước mà khụng phải thụng qua LADIS&GYR. Đõy là cơ hội mới cho cụng ty đồng thời cũng đặt ra nhiều thỏch thức đũi hỏi cụng ty phải cú chiến lược thị trường đỳng đắn và thực hiện xỳc tiến khuyếch trương hiệu quả mới cú thể tỡm kiếm được khỏch hàng.
Cuối năm 1999, đầu năm 2000 sản phẩm tiờu thụ ở thị trường nước ngoài của cụng ty đó thụng qua một số hợp đồng uỷ thỏc xuất khẩu của một số doanh nghiệp Việt Nam. Cú những đợt cụng ty cũng gửi sản phẩm của mỡnh đi hội chợ triển lóm ở nước ngoài nhằm mục đớch giới thiệu cho khỏch hàng quốc tế biết được sản phẩm của cụng ty. Khi Việt Nam cắt bỏ hàng rào thuế quan tham gia AFTA những cơ hội vươn ra thị trường cỏc nước trong ASEAN càng ngày sẽ được rộng mở.