- Tất cả cỏc ĐL đều được chi nhỏnh cung cấp Pano, ỏp phớch quảng cỏo,
3.1. Phương hướng hoàn thiện cụng tỏc tổ chức và quản lý hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu
phõn phối của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu
Phỏt huy truyền thống và kết quả đó đạt được của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu trong những năm qua, bước vào thực hiện nhiờm vụ sản xuất kinh doanh năm 2006 Cụng ty xỏc định là sẽ cú rất nhiều khú khăn, tiếp tục chịu
ảnh hưởng do biến động của nền kinh tế thị trường, kinh tế tự do khu vực cú sự cạnh tranh khốc liệt và những khú khăn mới nảy sinh. Để thực hiện được những mục tiờu phương hướng nhiệm vụ mới mà Ban lónh đạo của Cụng ty đó vạch ra cho cỏn bộ cụng nhõn viờn thực hiện trong thời gian tới, Cụng ty đang cú những thời cơ thuận lợi để bước vào thực hiện những năm đầu cổ phần hoỏ với những quyết tõm cao để phỏt huy tiềm năng nội lực cho phương hướng phỏt triển kinh doanh năm 2006 và trong những năm tới. Cụng ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, khai thỏc tối đa cỏc chương trỡnh đầu tư đó thực hiện trong những năm qua, đồng thời nghiờn cứu chiến lược đầu tư phỏt triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường trong nước và quốc tế.
Để Hải Chõu đi vào hoạt động đỏp ứng tiến trỡnh hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, nhằm đạt được những mục tiờu tăng trưởng và cỏc chỉ tiờu kế hoạch SXKD những năm tới, Cụng ty xõy dựng một số phương hướng cơ bản sau:
- Hoàn thiện cụng tỏc tổ chức sắp xếp đổi mới doanh nghiệp, cải tiến cụng tỏc tổ chức, hoàn thiện và nõng cao mụ hỡnh quản lý để bộ mỏy Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu phỏt huy tốt tiềm năng và cụng sức để thực hiện tốt nhiệm vụ phương ỏn SXKD sau 3 năm cổ phần hoỏ.
- Tăng cường cụng tỏc tiếp thị, marketing nhằm giữ vững và phỏt triển thị trường trong cả nước cả về chiều rộng lẫn chiều sõu, tiếp cận tỡm bạn hàng nước ngoài để xuất khẩu sản phẩm, trước mắt là xuất khẩu sang cỏc nước trong khu vực và Đụng Âu. Phỏt huy thế mạnh của Trung tõm kinh doanh sản phẩm và phục vụ thương mại, 2 chi nhỏnh tại TP HCM và Đà Nẵng. Mở thờm cỏc cửa hàng, ĐL bỏn buụn, bỏn lẻ tại cỏc vựng thị trường. Đặc biệt, triển khai nhanh chúng việc khai trương trung tõm kinh doanh và phục vụ thương mại chi nhỏnh Miền Trung tại thành phố Vinh - tỉnh Nghệ An.
- Phỏt triển, nõng cao trỡnh độ đội ngũ nhõn viờn tiếp thị chuyờn nghiệp và quản lý bỏn hàng. Hoàn thiện hệ thống chế độ, chớnh sỏch về tiờu thụ sản phẩm đảm bảo tớnh linh hoạt, kịp thời, phự hợp với diễn biến thị trường và tăng cường hơn nữa mối quan hệ với cỏc ĐL để tạo hệ thống kờnh phõn phối vững chắc, đẩy mạnh tiờu thụ.
- Phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối một cỏch khoa học vững chắc cả về chiều rộng lẫn chiều sõu. Cụng ty tiếp tục duy trỡ lợi thế của cỏc hoạt động tiờu thụ ở thị trường miền Bắc truyền thống, đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ ở thị trường miền Trung và Nam hơn nữa bằng cỏch mở thờm số lượng ĐL ở 2 khu vực này.
- Triệt để tiết kiệm trong qui trỡnh SXKD, giảm tỉ lệ hao hụt nguyờn nhiờn vật liệu, phấn đấu giảm chi phớ sản xuất trờn cơ sở nghiờn cứu, ứng dụng khoa học kỹ thuật, cải tiến cụng nghệ, rà soỏt, chỉnh lý cỏc định mức kinh tế kỹ thuật cho phự hợp. Mở rộng khai thỏc cỏc nguồn cung ứng vật tư, tạo điều kiện lựa chọn tốt hơn về chủng loại, chất lượng và giỏ cả. Tỡm biện phỏp giảm hợp lý chi phớ đầu vào, thực hiện phương chõm khai thỏc tận gốc, tiết kiệm tối đa chi phớ tiếp nhận vận chuyển, nõng cao hiệu quả cung ứng vật tư, tạo điều kiện hạ giỏ thành sản phẩm. Đảm bảo tốt vệ sinh cụng nghiệp, vệ sinh thực phẩm và an toàn thiết bị, con người trong sản xuất.
- Tiếp tục nghiờn cứu cải tiến thiết bị cụng nghệ và tiếp thu cụng nghệ mới nhằm nõng cao chất lượng đa dạng hoỏ sản phẩm, cải tiến bao bỡ mẫu mó nhằm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm, thương hiệu Hải Chõu trờn thị trường trong nước cũng như từng bước tạo uy tớnh trờn thị trường khu vực và quốc tế. Giữ vững truyền thống uy tớn và sự tớn nhiệm, ưa chuộng của người tiờu dựng đối với sản phẩm của Cụng ty.
Sau khi đó khảo sỏt tỡnh hỡnh SXKD của Cụng ty, đặc biệt là cụng tỏc tổ chức và quản lý hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty, phõn tớch những mặt mạnh cũng như mặt cũn tồn tại của Cụng ty trong thời gian qua; kết hợp giữa
kiến thức đó học được ở nhà trường và thực tế, với mong muốn gúp phần vào thực hiện phương hướng của Cụng ty đó vạch ra, em xin đề xuất một số biện phỏp sau đõy nhằm gúp phần hoàn thiện cụng tỏc tổ chức và quản lý hệ thống