II. Đề xuất chiến lợc phát triển
1. Hớng phát triển chiến lợc
1.1 Thách thức đối với lao động hiện tại.
Để vững bớc phát triển trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh Công ty đã chuẩn bị cho mình một tiền đề vững chắc. Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao có bề dày kinh nghiệm về sản xuất và kinh doanh phân bón và hoá chất. Công ty có năng lực sản xuất lớn do nhiều lần đổi mới công nghệ tiên tiến, hiện đại đáp ứng đầy đủ và đảm bảo về số lợng và chất lợng sản phẩm cho thị trờng. Công ty có nguồn vốn lớn, chủ động đợc về mặt tài chính, sản phẩm của Công ty có uy tín và chất lợng cao trên thị tr- ờng nên đợc thị trờng tín nhiệm tin dùng, Công ty sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hànghiệu quả, có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, cán bộ quản lý dày dạn kinh nghiệm đã lãnh đạo Công ty liên tục hoàn thành vợt mức các kế hoạch dề ra.
Công ty đang tiếp tục nghiên cứu và áp dụng các giải pháp công nghệ sản xuất làm giảm chi phí nguyên vật liệu, giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, tăng thị phần của sản phẩm trên thị trờng, khai thác các thị trờng phân bón và hoá chất tiềm năng. Trong quá trình thực hiện Công ty đã và đang nhận đợc sự giúp đơc của các ngành các cấp từ TƯ tới địa phơng.
Tuy nhiên, bên cạnh những điều kiện thuận lợi thì Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao cũng sẽ gặp phải những khó khăn và thách thức trong thời gian tới.
Sự thay đổi các chính sách thuế, nhập khẩ một số mặt hàng phân bón trong quá trình hội nhập của nền kinh tế nớc ta vào nền kinh tế khu vực đã tạo ra cho Công ty nhiều cơ hội phát triển mới nhng cũng đặt Công ty trớc nhiều thách thức lớn.
Thị trờng phân bón trong nớc mang tính cạnh tranh ngày càng quyết liệt do có sự tham gia của sản phẩm của các nớc trong khu vực, đặc biệt là sản phẩm cùng loại của Trung Quốc.
Ngày càng có nhiều công ty t nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất phân bón, làm cho giá của các sản phẩm này giảm đi tạo ra sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị trờng, tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Để tiêu thụ đợc sản phẩm, cạnh tranh đợc với sản phẩm cùng loại trên thị trờng Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nh: quảng cáo, khuyến mãi, chi hoa hồng,...làm cho chi phí bán hàng tăng, chi phí sản xuất lớn do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, dẫn đến giá thành cao, cớc vận chuyển sản phẩm của Công ty tới các thị trờng tiêu thụ cao, đặc biệt là đối với thị trờng Miền Trung và Miền Nam. Số lợng sản phẩm phân bón tiêu thụ phụ thuộc vào điều kiện thời tiết, khí hậu và mùa vụ của nông dân. Do đó tồn kho lớn dẫn đến việc thu hồi vốn bị kéo dài.
Chất lợng của các sản phẩm cùng loại trên thị trờng kém, xuất hiện hàng giả, hàng kém chất lợng làm ảnh hởng đến uy tín chất lợng sản phẩm của Công ty.
Các hoạt động sản xuất hàng năm của Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao vẫn có lợi nhuận nhng hiệu quả sử dụng nguồn vốn và tài sản thấp giảm năm sau so với năm trớc, vòng quay của vốn lu động chậm, hiệu quả kinh doanh của Công ty giảm. Để khắc phục tình trạng này và đa Công ty ngày càng phát triển lên, Công ty đã và đang áp dụng chiến lợc phát triển theo hớng phát triển đa dạng hoá sản phẩm bằng một loạt các sản phẩm mới nh: sản phẩm đạm SA, sản phẩm sunphát sắt để chủ động cho sản xuất… sản phẩm của Công ty. Một trong hững biện pháp khác nữa mà Công ty có thể áp dụng đó là xây dựng mới một xởng sản xuất bao bì PP trong Công ty để phục vụ cho quá trình đóng gói sản phẩm, chủ động trong sản xuất, không bị các Công ty cung cấp bao bì cho Công ty ép giá, từ đó giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí sản xuất giảm doanh thu của Công ty sẽ tăng do có doanh thu từ sản phẩm mới. Do đó lợi nhuận sẽ cao hơn,hiệu quả sử dụng nguồn vốn và tài sản của Công ty sẽ tăng hơn, sẽ đa Công ty ngày càng phát triển vững chắc hơn theo hớng đa dang hoá có liên kết, vì hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP sản xuất ra sản phẩm mới vẫn liên quan đến hoạt động
sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty về khách hàng, phân phối, quản lý, nhãn hiệu Sản phẩm bao bì PP đ… ợc sản xuất ra trong Công ty vừa đóng vai trò là một sản phẩm mới mà Công ty phát triển theo hình thức đa dạng hoá sản phẩm, vừa đóng vai trò là một nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất phân bón và hoá chất theo hình thức phát triển đa dạng hoá có liên kết. Sản phẩm bao bì đợc sản xuất ra trong Công ty sẽ tận dụng đợc nhiều điều kiện hiện có của Công ty nh: đờng ô tô để vận chuyển, điện, các kênh phân phối, cơ cấu quản lý, uy tín và lợi thế về quy mô của Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao. Điều đó làm cho chi phí sản xuất bao bì giảm, dẫn đến chi phí của các sản phẩm sử dụng bao bì PP giảm. Với dây chuyền công nghệ sản xuất bao bì PP hiện đại thì sản phẩm bao bì PP đợc sản xuất ra sẽ không những đáp ứng đợc nhu cầu sản xuất mà còn trinh phục đợc thị trờng rộng lớn đặc biệt là thị trờng Miền Bắc.
1.2 Chiến lợc đa dạng hoá phát triển hoạt động kinh doanh bai bì.
Dự án xây dựng mới xởng sản xuất bao bì PP (50 kg) sẽ đem lại hiệu quả về kinh tế cho Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao, hàng năm Công ty thu đợc lợi nhuận bình quân khoảng: 806.659.000 đồng, đóng góp vào Ngân sách Nhà nớc qua các sắc thuế gồm : thuế Thu nhập doanh nghiệp 226.720.000 đồng, thuế VAT bình quân năm là 986.306.000 đồng. Hớng phát triển đa dạng hoá coá liên kết rất phù hợp với các công ty có quy mô và nguồn vốn kinh doanh lớn nh Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao. Sẽ đa Công ty từng bớc phát triển vững chắc trên trong tơng lai.