ngời đến nhận hàng bán trực tiếp cho khách (bán lẻ) tại các cửa hàng giới thiệu
sản phẩm của công ty . Thông thờng thì công ty không chấp nhận cho khách
hàng trả lại hàng song có một số trờng hợp đặc biệt để giữ quan hệ làm ăn lâu
dài với khách hàng công ty cũng chấp nhận nhng với điều kiện phạt một số tiền tính bằng 1,5% của số hàng trả lại đó.
tính bằng 1,5% của số hàng trả lại đó.
* Đối với hàng xuất khẩu : Công ty thờng xuất theo tổng lô hàng mà công ty đã thoả thuận với khách trong hợp đồng theo đúng thời gian quy định.
công ty đã thoả thuận với khách trong hợp đồng theo đúng thời gian quy định.
Sự đa dạng trong phơng thức sản xuất cũng nh tiêu thụ đã giúp cho sản phẩm của công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng và đợc khách hàng u
phẩm của công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng và đợc khách hàng u
chuộng. Sau đây là một số mặt hàng chủ yếu mà công ty đã tiêu thụ trong 2
năm qua.
STT Tên sản phẩm 1996 1997 Cùng kỳ
1 áo len xuất khẩu 196.945 188.680 95
2 áo len nội địa 92.788 125.306 1,35
- áo nam 20.929 58.678 2,80
- áo nữ 40.800 49.902 122
- áo trẻ em 16.636 53
3 Sợi aerylie 100% 72.100,44 82.212,67 114
Sản phẩm của Công ty dệt len Mùa Đông mang tính chất thời vụ nên việc gia công hàng xuất khẩu đã thực sự đem lại thu nhập và tạo việc làm ổn định
gia công hàng xuất khẩu đã thực sự đem lại thu nhập và tạo việc làm ổn định
cho ngời lao động . Thế mạnh nữa của gia công hàng xuất khẩu là thu đợc ngoại
tệ để nhập sợi len đặc biệt là khi tỉ giá giữa đồng ngoại tệ với đồng nội tệ có
biến động lớn.
Thế nhng việc làm gia công cho khách lại có một nhợc điểm là giá gia công rẻ (từ 1 - 2 USD/1áo) và đòi hỏi về kỹ thuật rất khắt khe. Do vậy nếu chỉ
công rẻ (từ 1 - 2 USD/1áo) và đòi hỏi về kỹ thuật rất khắt khe. Do vậy nếu chỉ
chú trọng vào mặt hàng này sẽ dẫn đến năng suất lao động thấp, doanh thu thấp.
Vấn đề đặt ra là công ty phải kết hợp khéo léo giữa sản xuất hàng nội địa và
hàng xuất khẩu để không ngừng nâng cao thu nhập và ổn định việc làm cho ng-
ời lao động . Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , công ty còn đề ra chính sách sản
phẩm , hạ giá thành, tạo ra nhiều mẫu mã đẹp, màu sắc phong phú phù hợp với
thị hiếu của ngời tiêu dùng. Việc tìm kiếm và mở rộng thị trờng tiêu thụ cũng đ-
ợc công ty đặc biệt quan tâm.
Với phơng châm kinh doanh " khách hàng là thợng đế" trong quan hệ mua bán công ty rất chú trọng tới việc khuyến khích ngời mua bằng việc trích
mua bán công ty rất chú trọng tới việc khuyến khích ngời mua bằng việc trích
một tỷ lệ hoa hồng thích đáng cho mỗi khách hàng mua hàngvới số lợng lớn.
3. Nhận xét về công tác sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ở Công ty dệt len Mùa Đông
Công ty dệt len Mùa Đông
Hơn 30 năm qua Công ty dệt len Mùa Đông đã trởng thành và lớn mạnh không ngừng thực sự trở thành mũi nhọn trong ngành công nghiệp dệt ở nớc ta.
không ngừng thực sự trở thành mũi nhọn trong ngành công nghiệp dệt ở nớc ta.
Sự lớn mạnh của công ty không những thể hiện qua cơ sở vật chất mà còn thể
hiện ở trình độ quản lý kinh tế của công ty đang từng bớc đợc hoàn thiện và
nâng cao.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động ít nhiều còn chịu sự quản lý của cấp trên. Song không vì thế mà công ty mất uy tín và tự chủ trong hoạt động sản
cấp trên. Song không vì thế mà công ty mất uy tín và tự chủ trong hoạt động sản
xuất kinh doanh . Ngợc lại sự thích ứng linh hoạt với những thay đổi của nền
kinh tế thị trờng đã giúp công ty luôn tìm ra hớng đi đúng trên con đờng phát
triển và hoà chung với nhịp sống sôi động của nền kinh tế thời mở cửa .
Để giải quyết việc làm và tạo thu nhập ổn định cho gần 800 CBCNV trong giai đoạn hiện nay là một vấn đề hết sức khó khăn. Vậy mà cán bộ công
trong giai đoạn hiện nay là một vấn đề hết sức khó khăn. Vậy mà cán bộ công
nhân viên của công ty luôn có việc làm ổn định với thu nhập ngày càng đợc
nâng cao, đó không thể không nói là kết quả của những cố gắng nỗ lực của ban
lãnh đạo công ty nói riêng và toàn công ty nói chung.
Trong cuộc chạy đua với sản phẩm của các đơn vị trong nớc cùng với sự xâm nhập của hàng hoá nớc ngoài sản phẩm của công ty đã không bị "đuối sức"
xâm nhập của hàng hoá nớc ngoài sản phẩm của công ty đã không bị "đuối sức"
mà còn khẳng định vị trí quan trọng tất yếu của mình trên thị trờng trong nớc và
quốc tế. Điều đó khẳng định rằng công ty đã có một "chiến lợc sản phẩm "
vàmột "chiến lợc tiếp cận thị trờng " hết sức linh hoạt.
Cơ chế thị trờng không dung túng cho bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động kém hiệu quả. Nhận thức đợc điều đó công ty đã chủ động tìm các nguồn
động kém hiệu quả. Nhận thức đợc điều đó công ty đã chủ động tìm các nguồn
vốn để sản xuất và đồng thời tự tìm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm của mình.
Chính qua những thử thách đó mà ban lãnh đạo công ty hiểu rằng "tiêu thụ là
tồn tại và phát triển ". Vì thế trong vấn đề quản trị doanh nghiệp việc quản lý và
tiêu thụ thành phẩm rất đợc coi trọng.
Công ty dệt len Mùa Đông là một công ty mà sản phẩm sản xuất ra đợc tiêu thụ theo mùa. Chính vì vậy mà có những khó khăn và hạn chế theo thời tiết.
tiêu thụ theo mùa. Chính vì vậy mà có những khó khăn và hạn chế theo thời tiết.
Nếu khí hậu mà ít lạnh thì sản phẩm sẽ khó tiêu thụ gây ra hiện tợng tồn kho
lớn làm chậm tốc độ luân chuyển vốn.
Mặt hạn chế nữa của công ty là mẫu mã không phong phú, chậm đổi mới về công nghệ cũng nh hình thức cho nên không cạnh tranh mạnh đợc với mẫu
về công nghệ cũng nh hình thức cho nên không cạnh tranh mạnh đợc với mẫu
mã của hàng ngoại nhập do đó cha chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc.
Khả năng về vốn của công ty còn hạn chế . Tình trạng thiếu vốn đầu t đã hạn chế việc cải tiến quy trình công nghệ , đổi mới mẫu mã và nâng cao chất l-
hạn chế việc cải tiến quy trình công nghệ , đổi mới mẫu mã và nâng cao chất l-
ợng sản phẩm
Một phần của tài liệu
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY DỆT LEN MÙA ĐÔNG
(Trang 33 -36 )