III. Các nhân tố ảnh hởng đến phát triển thị trờng xuất khẩu
1.Trên góc độ doanh nghiệp
Ta có thể chia những nhân tố tác động phát triển thị trờng xuất khẩu của doanh nghiệp thành những nhóm sau:
a. Nhóm các nhân tố do bản thân doanh nghiệp.
Bản thân tiềm lực của doanh nghiệp có một vai trò hết sức quan trọng trong công tác phát triển thị trờng của doanh nghiệp. Trong đó một số nhân tố sau có tính chất quyết định.
Thứ nhất, ta phải kể đến là lực lợng cán bộ tring công ty, mà trực tiếp và
quan trọng nhất là các nhân viên phụ trách lĩnh vực thị trờng. Để thích ứng với nền kinh tế thị trờng tong xu thế quốc tế hoá, toàn cầu hoá nền kinh tế lực lợng này đòi hỏi phải thực sự có năng lực, có kiến thức về thị trờng, có kinh nghiệm
trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, phải năng động thì mới có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ phát triển thị trờng của doanh nghiệp kinh doanh.
Thứ hai, tính khả thi của hệ thống Marketing - mix. Hệ thống này đợc
xây dựng từ 4 yếu tố là: sản phẩm, giá cả, phân phối lu thông và khuyếch trơng. Muốn phát triển thị trờng thì doanh nghiệp cần phải xuất phát từ thực tế trên thị trờng về tình hình cung cầu, nhu cầu của ngời tiêu dùng, chu kỳ sống của sản phẩm để có thể đề ra những chiến lợc hợp lý cho từng bộ phận cấu thành hệ thống Marketing - mix.
Thứ ba, là khả năng tài chính của doanh nghiệp. Khi có tiềm lực doanh
nghiệp mới cóq thể mua sắm những trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm, tăng sức mạnh bên trong liên doanh liên kết... tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh đợc thị phần ngày càng lớn.
Thứ t là vị trí của doanh nghiệp: Nếu trong thị trờng doanh nghiệp có vị
trí độc quyền bán thì thông thờng doanh nghiệp không phải nỗ lực nhiều lắm trong việc củng cố và phát triển thị trờng. Nhng trong thị trờng cạnh trang thì doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng trong việc tranh giành với các đối thủ khác để dành thêm thị phần cho mình. Đồng thời uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng cũng đem lại cho doanh nghiệp sự thuận lợi trong việc mở rộng thị tr- ờng.
b. Nhóm nhân tố từ môi trờng bên ngoài doanh nghiệp.
Các nhân tố từ phía nhà nớc. Đó là hệ thống luật pháp, các chính sách tạo ra khuôn khổ hoạt động cho doanh nghiệp.
Các điều kiện về cơ sở hạ tầng nh hệ thống giao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc, hệ thống điện nớc.
Sự phát triển của các ngành trong và ngoài nớc liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp nh: các ngàn cung cấp nguyên nhiên vật liệu, các công ty tài chính cung cấp vốn, các công ty vận tải.
Vị trí địa lý và các điều kiện tự nhiên, khí hậu cũng ảnh hởng tới khả năng phát triển thị trờng của doanh nghiệp nhất là việc vận chuyển đi lại.
Mức thu nhập của ngời dân và các yếu tố tâm lý của ngời tiêu dùng ở các quốc gia khác nhau.