Do đặc điểm của kinh doanh sản phẩm ga, bếp ga là có thời gian dự trữ khá lâu và phải tiêu thụ qua các đại lý trung gian nên ảnh hởng tới hoạt động khuyến mại của công ty. Hiện nay, công ty mới chỉ tổ chức khuyến mại trong một khoảng thời gian ngắn, với cơ cấu giải thởng nhỏ và không phong phú.
Trong tơng lai công ty cần tổ chức hoạt động khuyến mại theo các định hớng sau :
+ Tổ chức các hoạt động khuyến mại theo khu vực thị trờng mà công ty muốn phát triển. Qua đó có thể có hình thức quà tặng phù hợp. Với các thị trờng kinh tế còn thấp nh nông thôn thì nên sử dụng khuyến mại bằng hiện vật kèm theo. Nhng với các thị trờng đời sống tơng đối cao thì nên khuyến mãi theo hình thức bốc thăm trúng thởng với các sản phẩm lớn hay có tính chất hấp dẫn theo thời điểm (đi du lịch vào mùa hè, xem đá bóng...).
+ Tích cực mở các đợt khuyến mại có quy mô lớn.
+ Đa dạng hoá cơ cấu giải thởng. Giá trị giải thởng có thể không quá lớn nhng cơ cấu giải thởng cần đa dạng, phong phú để ngời tiêu dùng có nhiều cơ hội trúng thởng. Khi trao giải thởng của một đợt khuyến mại cần phải làm cho nhiều ngời biết tới. Đây cũng là một hình thức quảng cáo cho công ty.
IV. Tổ chức có hiệu quả các hoạt động nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là khâu đầu tiên, có vai trò quan trọng quyết định hiệu quả hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp vì thị trờng là đối tợng chủ yếu của các hoạt động này.. Công tác nghiên cứu thị trờng là một yêu cầu bắt buộc đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào tham gia thị trờng cạnh tranh vì nghiên cứu thị trờng là nghiên cứu khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng của các doanh nghiệp từ đó tìm cách nâng cao khả năng thích ứng với thị trờng của doanh nghiệp mình.
Thị trờng ga và bếp ga hiện nay ngày càng trở nên sôi động hơn do có tham gia ngày một tăng của các công ty cùng ngành. Mức độ cạnh tranh trên thị trờng ngày càng khốc liệt hơn do vậy Ngoc Toan Co., Ltd cần phải tổ chức tốt các hoạt động nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh đặc biệt là các đối thủ mạnh nh Petrolimex, Shell Quảng Phong,...
1. Nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh
Để xác định đợc khả năng cạnh tranh của mình trên thị trờng, công ty cần phải nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng và có hệ thống. Có nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, công ty mới có thể đa ra các giải pháp thích
hợp để giành chiến thắng trong cạnh tranh. Để tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, công ty cần phải trả lời đợc những câu hỏi:
+ Đối thủ cạnh tranh chính của công ty là ai? + Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh là gì?
+ Điểm mạnh, điểm yếu, khả năng tài chính của họ là nh thế nào? + Các biện pháp mà họ áp dụng để xâm nhập và mở rộng thị trờng? ...
Hiện nay, kinh doanh ga, bếp ga là một ngành kinh doanh đem lại lợi nhuận cao, do vậy, nó gây sức hút rất mạnh với các doanh nghiệp trong ngành. Công ty cần có biện pháp để hạn chế sự mở rộng của các doanh nghiệp mới vào thị trờng ga.
Cùng với việc xác định mục tiêu của đối thủ, một điều mà công ty không thể bỏ qua là tìm hiểu những điểm mạnh, điểm yếu của đối phơng, qua đó có thể đắnh giá đợc khả năng của mình trong cuộc chạy đua này. Bất cứ một doanh nghiệp nào, dù lớn đến đâu cũng không tránh khỏi có những nhợc điểm mà đối thủ có thể lợi dụng tấn công.
Hiểu rõ điều đó giúp công ty biết những điểm mạnh của mình để phát huy trong cuộc chiến giành thị trờng ngày một quyết liệt nh hiện nay.