III. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu của Viglacera
1. Những kết quả đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu của Viglacera
Với sự nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên và ban lãnh đạo Tổng công ty, qua thời gian hoạt động mặc dù gặp nhiều khó khăn song Tổng công ty đã đạt đợc một số thành tựu nhất định. Tổng công ty Viglacera đã xác định con đờng để phát triển lâu dài là nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và đẩy mạnh công tác xuất khẩu nhằm tận dụng những cơ hội mà thị trờng thế giới mang lại.
* Kim ngạch xuất khẩu
Tuy kinh ngạch xuất khẩu của Tổng công ty còn hạn chế về số lợng nhng những năm vừa qua đã có bớc tăng trởng khá. Cụ thể từ 1,673 triệu USD năm 1999 đến năm 2002 đạt 5,682 triệu USD. Để có đợc kết quả nh vậy ngoài việc nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã sản phẩm, Tổng công ty rất coi trọng việc theo dõi cũng nh đánh giá các đặc điểm tự nhiên, đặc điểm kinh tế của các thị trờng nớc ngoài.
* Mặt hàng xuất khẩu
Trớc đây, Tổng công ty mới chỉ thực hiện xuất khẩu một mặt hàng chính là sứ vệ sinh. Năm 1999 sản phẩm này chiếm 92,08% tổng kim ngạch xuất khẩu. Cho đến nay số lợng các mặt hàng xuất khẩu ngày càng đa dạng và tăng lên rất nhiều cả về số lợng các mặt hàng và doanh thu tiêu thụ, chất lợng các mặt hàng xuất khẩu.
Viglacera ngày càng mở rộng nhiều thị trờng kinh doanh xuất khẩu với ph- ơng châm đa dạng hoá các thị trờng. Hiện nay, Tổng công ty đang tiến hành chính sách marketing chủ động, không chờ đợi đơn đặt hàng từ khách hàng mà tự mình tìm kiếm khách hàng và thị trờng để tiến hành tổ chức giới thiệu, đa sản phẩm của mình tiếp cận với các thị trờng đó. Kết quả của những cố gắng đó đã phần nào cải thiện đợc tỷ trọng trong kim ngạch xuất khẩu nói chung.
*Tổ chức xuất khẩu
Việc Tổng công ty tách phòng kinh doanh xuất nhập khẩu của Tổng công ty thành Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu là hoàn toàn hợp lý do nó phù hợp với nhu cầu thị trờng và tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty. Sau khi ra đời thì công ty đã cùng với các đơn vị thành viên, phòng marketing tìm hiểu nghiên cứu thị trờng, đàm phán ký kết với các đối tác nớc ngoài, lập các chơng trình xuất nhập khẩu có hiệu quả. Từ đó, hoạt động xuất nhập khẩu có hiệu quả hơn do việc giao cho một đơn vị chuyên trách có chuyên môn nghiệp vụ sẽ tiết kiệm đợc chi phí, tăng doanh thu xuất khẩu, thị trờng và mặt hàng xuất khẩu của Tổng công ty.
Ngoài những kết quả về doanh số và doanh thu kể trên, thời gian vừa qua Viglacera còn đạt một số thành tích đáng kể nh:
Đầu năm 2002, Viglacera đã thành lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu với ngân quỹ 3 tỷ đồng nhằm huy động sức mạnh toàn Tổng công ty đẩy mạnh công tác xuất khẩu. Tổng công ty đã thành lập 2 chi nhánh tại Nga, Mỹ, hai chi nhánh này sắp tới sẽ là những đầu mối phân phối quan trọng trong chiến lợc xuất khẩu của Tổng công ty. Đồng thời lập đợc một số kênh phân phối thông qua các đối tác và văn phòng đại diện của Viglacera nhằm nâng cao thơng hiệu tạo lập uy tín với khách hàng trên thị trờng thế giới.