II. Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của
2. Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu của
2.1. Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trờng để xây dựng chiến lợc kinh
2.1. Thúc đẩy hoạt động nghiên cứu thị trờng để xây dựng chiến lợc kinh doanhờng để xây dựng chiến lợc kinh doanh có hiệu quả.
có hiệu quả.
Nghiên cứu thị trờng là một hoạt động có vai trò quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gai vào thị trờng quốc tế. Mục đích của việc đó là nhằm thu thập, nắm bắt các thông tin về sản phẩm, dịch vụ, cung cầu và giá cả...của hàng hoá nhằm tìm ra khả năng mua bán đối với một hoặc một nhóm sản phẩm và tìm ra phơng pháp thực hiện mục tiêu đó. Vì vậy, rong nghiên cứu thị tr- ờng xuất nhập khẩu cần chỉ ra: thị trờng nào có triển vọng nhất đối với các sản phẩm của công ty; quy mô thị trờng nh thế nào; sản phẩm hàng hoá của công ty cần phải có những thay đổi gì, thích ứng gì để đsản phẩm ứng những đòi hỏi của thị trờng; công ty cần phải có những đáp ứng thơng mại nh thế nào, lựa chọn ph- ơng án kinh doanh nào thì phù hợp.
Tiến trình nghiên cứu thị trờng bao gồm các bớc: thu thập thông tin, xử lý thông tin và ra quyết định. Quá trình nghiên cứu và thâm nhập vào thị trờng của các doanh nghiệp bao giờ cũng bắt đầu từ thị trờng chung, thị trờng sản phẩm, thị
Đối với công ty VIMEDIMEX là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, nên phạm vi cần nghiên cứu của thị trờng là tơng đối lớn. Trong khi quy mô kinh doanh của công ty lại hạn chế, nên việc nghiên cứu về thị trờng vẫn còn nhiều khó khăn, bởi vì công tác này cần có lợng chi phí nhất định và phải có đội ngũ cán bộ nghiên cứu có năng lực chuyên môn.
Trong thời gian qua công ty chủ yếu quan hệ với một số nớc trong khu vực nh Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan, ấn độ... và công tác nghiên cứu chủ yếu đi sâu vào những thị trờng này. Những thị trờng lớn nh thị tr- ờng Mỹ, EU, úc còn rất hạn chế. Vì vậy để đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu hàng hoá của công ty trong thời gian tới cần phải củng cố và tăng cờng quan hệ với các thị trờng truyền thống, đồng thời cần phải nghiên cứu, tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trờng lớn này, bởi vì Mỹ, EU là các thị trờng có tiềm năng to lớn đối với mặt hàng xuất khẩu của công ty nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Để tăng cờng quan hệ và mở rộng thị trờng tiêu thụ, công ty VIMEDIMEX cần phải xúc tiến các hoạt động giới thiệu sản phẩm hàng hoá của mình, phải th- ờng xuyên tham gia các buổi hội trợ triển lãm y dợc, các buổi hội nghị, hội thảo về y dợc, và trực tiếp cử cán bộ ra nớc ngoài để nghiên cứu thị trờng. Do có sự hạn chế về vốn và nhân lực, nên việc xúc tiến về nghiên cứu thị trờng còn bị giới hạn và phần lớn là nghiên cứu tại phòng làm việc thông qua sách báo, tạp chí, tài liệu và thông qua mạng Internet. Điều này làm cho hiệu quả của việc nghiên cứu không cao. Do vậy, trong thời gian tới để khắc phục tình trạng trên công ty cần phải đầu t nhiều hơn cho lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị trờng một cách hợp lý bằng việc cử một bộ phận cán bộ có năng lực chịu trách nhiêm chuyên nghiên cứu cùng với hoạt động marketing sản phẩm của công ty tại các thị trờng lớn đầy tiềm năng này, thiết lập các mối quan hệ để mở rộng thị trờng hoạt động kinh doanh. Chỉ có bằng cách này thì mới thu thập đợc các thông tin nhanh chóng, chính xác và kịp thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc sử lí và ra quyết định hoạt động kinh doanh đối với từng tthị trờng của công ty một cách hiệu quả nhất.
Việc nghiên cứu thị trờng của công ty cần phải xác định một cách rõ ràng những vấn đề cụ thể nh.
Các mặt hàng xuất nhập khẩu của công ty trong thời gian tới là gì? Xuất nhập khẩu của thị trờng nào? Giá cả hàng hoá, điều kiện thanh toán và phơng thức giao nhận vận chuyển hàng hoá nh thế nào? Có hợp lí hay không?
Xu hớng phát triển của các thị trờng này trong tơng lai nh thế nào? Các sản phẩm của công ty ở các thị trờng này cần phải có thay đổi gì để cho phù hợp với điều kiện của thị trờng?
Các nhân tố ảnh hởng đến giá cả của hàng hoá, mức độ ảnh hởng của các nhân tố để tìm biện pháp khắc phục.
Nghiên cứu về xu hớng biến động của tỷ giá hối đoái của các thị trờng, thông qua việc nghiên cứu để biết đợc quy luật hoạt động của từng thị trờng và từ đó công ty có thể cung cấp cho họ các sản phẩm mà họ đang cần, đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt ra nh khối lợng, giá cả và chất lợng của hàng hoá, điều kiện giao nhận hàng thuận lợi... Cũng thông qua đó công ty có thể biết đợc các thông tin chi tiết vềg thị trờng hàng hoá nhập khẩu của mình để từ đó đa ra các phơng án kinh doanh nhập khẩu hàng hoá một cách có hiệu quả nhất, hàng hoá nhập khẩu đsản phẩm ứng đợc yêu cầu trong nớc.
Với điều kiện các mặt hàng kinh doanh và thị trờng hoạt động kinh doanh của công ty thì trong thời gian tới công ty cần phải tập trung khai thác các thị tr- ờng truyền thống nh Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản... đây là các bạn hàng đã có mối quan hệ lâu dài và ổn định với kim ngạch lớn để tạo nên sự ổn định trong các hoạt động kinh doanh của công ty. Đồng hời công ty phải mở rộng và xâm nhập vào thị trờng lớn nh EU, và thị trờng Mỹ. Đây là những thị trờng mạnh với sức tiêu thụ lớn, quan điểm của các thị trờng này lại khá cởi mở và thông thoáng. Trong những năm vừa qua quan hệ của công ty với những thị trờng này đã có những bớc tiến đáng kể và trong thời gian tới để tiếp tục xâm nhập vào các thị trờng này một cách có hiệu quả thì công ty cần phải đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thơng mại, marketing. Thông qua các hoạt động giới thiệu sản phẩm để xây dựng uy tín của công ty trên thị trờng quốc tế và để tạo đợc vị thế của công ty trên thị trờng quốc tế.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng quốc tế, công ty cũng phải tiến hàng nghiên cứu thị trờng trong nớc để kịp thời nắm bắt các thông tin về nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm hàng hoá nhập khẩu của công ty ở trong nớc để kinh doanh đúng mặt hàng đáp ứng đầy đủ cả về số lợng và chất lợng hàng nhập. Nghiên cứu thị tr- ờng nhập khẩu để tìm kiếm thị trờng hàng hoá với giá rẻ mà chất lợng đáp ứng đợc với yêu cầu trong nớc để tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các công ty khác.
2.2.Lựa chọn các loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu cho phù hợp với tiềm lực 2.2.Lựa chọn các loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu cho phù hợp với tiềm lực
và chiến l
và chiến lợc của công ty.ợc của công ty.
Để tiến hành hoạt động kinh doanh của mình công ty có thể lựa chọn một hoặc nhiều phơng án kinh doanh để đạt đợc hiệu quả cao nhất. Tuỳ thuộc vào từng thời kỳ, tuỳ thuộc vào từng điều kiện cụ thể của từng thị trờng và căn cứ vào tiềm lực và chiến lợc kinh doanh của mình mà công ty lựa chọn phơng thức hoạt động kinh doanh phù hợp. Có nhiều phơng thức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nh:
Xuất nhập khẩu trực tiếp: Đây là loại hình kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu của công ty phù hợp với xu hớng phát triển tất yếu của thơng mại quốc tế, của nền kinh tế thị trờng. Ngoài ra công ty có điều kiện tiếp xúc với khách hàng mới qua đó có thể tìm hiểu về thị trờng mới, đồng thời khẳng định vị trí và uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng. Phơng án xuất nhập khẩu trực tiếp sẽ làm khắng khít mối quan hệ giữa các công ty, giảm bớt khâu trung gian, giảm bớt các chi phí không cần thiết cho công ty.
Xuất nhập khẩu uỷ thác: Để tận dụng quyền hạn nhà nớc quy định, công ty có thể tiến hành nhận xuất nhập khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác. Công ty đứng ra làm một khâu trung gian đóng vai trò là ngời xuất nhập khẩu dới sự uỷ thác của các đơn vị khác có nhu cầu về mặt hàng hoá nào đó nhng lại không làm thủ tục chức năng xuất nhập khẩu. Với hình thức này công ty sẽ nhận đợc hoa hồng từ bên uỷ thác (theo hợp đồng), mặc dù lợi nhuận đem lại là không cao nhng nó lại có tính an toàn cao, ít rủi ro và phù hợp với tình trạng thiếu vốn. Đồng thời nó làm cho công ty tăng bạn hàng giao dịch quốc tế, và có cơ hội để mở rộng thị trờng.
Xuất nhập khẩu hàng đổi hàng: Đây là loại hình kinh doanh không phổ biến của công ty nhng trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mình công ty có quan hệ lâu dài thờng xuyên với các đối tác nớc ngoài và công ty sản phẩm xuất khẩu sang các thị trờng này và nhập một số loại hàng hoá khác, do đó qua việc nhập khẩu công ty có thể trả bằng các hàng hoá khác thông qua hoạt động xuất khẩu. Ngoài ra công ty còn đầu t xây dựng hợp tác liên doanh sản xuất hàng hoá xuất nhập khẩu với các công ty nớc ngoài tại chính các cơ sở của công ty và có thể làm đại lý độc quyền của chính loại hàng hoá đó.