II. Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2. Giải pháp lâu dài.
Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng và xác định thị trờng mục tiêu. Mọi Công ty đều nhận thức đợc rằng hàng hoá của mình không thể làm cho tất cả ngời mua u thích ngay đợc, bởi mỗi ngời có một tính cách, sở thích và thói quen khác nhau. Chính vì vậy việc nghiên cứu thị trờng là rất cần thiết đối với mỗi Công ty. Qua việc nghiên cứu thị trờng đến việc xác định thị tr- ờng trọng điểm để quyết định sự tăng giảm gia công ở thị trờng.
Có nhiều nguyên tắc để phân đoạn thị trờng nh: phân theo nhân khẩu học, phân theo nguyên tắc địa lý, phân theo thu nhập, phân theo nguyên tắc tâm lý học, theo hành vi Tuy nhiên căn cứ vào tình hình thực tế n… ớc ta là một nớc đông dân (trên 75 triệu ngời) chênh lệch và thu nhập khá lớn, dân c trên địa lý trải dài thành nhiều vùng khác nhau mà Công ty cần phải phân đoạn thị trờng theo 2 nguyên tắc: phân theo nguyên tắc địa lý và theo nguyên tắc thu nhập.
Nếu phân đoạn theo nguyên tắc địa lý thì chia làm 2 thị trờng chính là thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài.
- Đối với thị trờng nớc ngoài: Đây là thị trờng mà xe đạp của Công ty cha thể xâm nhập đợc do chất lợng và khả năng cạnh tranh còn yếu. Tuy nhiên theo định hớng và mục tiêu của Công ty là tiếp tục hiện đại hoá dây chuyền sản xuất nh công nghệ sản xuất không có rắc co, dây chuyền sản xuất vành hợp kim nhôm để có thể sản xuất theo đơn đặt hàng của các tổ chức…
quốc tế. Nh vậy sản phẩm của Công ty sẽ có triển vọng đợc xâm nhập thị tr- ờng nớc ngoài trong thời gian tới.
- Đối với thị trờng trong nớc: Nói chung sản phẩm của Công ty đã có uy tín trên thị trờng, do vậy Công ty cần tận dụng u thế này một cách triệt để bằng cách luôn nâng cao chất lợng, thay đổi mẫu mã, màu sắc cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Để làm đợc điều này Công ty cần phải tăng cờng khảo sát nghiên cứu thị trờng trên cơ sở xây dựng hệ thống tiêu thức phù hợp với đối tợng tiêu dùng.
Công ty có thể chia thị trờng trong nớc thành 2 loại thị trờng:
+ Thị trờng truyền thống: cần phải dành u tiên phát triển cho thị trờng này, đây là thị trờng đã gắn bó với Công ty. Tuy nhiên không đợc thảo mãn với những gì đã đạt đợc mà cần phải tăng cờng, củng cố chỗ đứng của Công ty bằng uy tín, chất lợng, giá cả thị tr… ờng chủ yếu của Công ty là các tỉnh miền bắc nhất là Hà Nội, Nam Định, Thanh Hoá việc giữ vững và phát…
triển thị trờng này là hiệu quả nhất đối với Công ty. ở khu vực này Công ty nên phân đoạn thị trờng nhỏ ra theo tiêu thức dân số, độ tuổi, thu nhập để từ đó thoả mãn theo từng phần nhỏ đã chia ra.
+ Với thị trờng miền nam và Tây Nguyên: Theo phơng hớng đầu năm của Công ty là giữ vững thị trờng hiện có đồng thời mở rộng thị trờng vào miền nam, Tây Nguyên. Ta thấy việc mở rộng sang thị trờng tiềm năng là rất cần thiết. Song cần phải cân nhắc thận trọng, tính toán hiệu quả trớc mắt và lâu dài. Các thị trờng có điểm cần chú ý là vì xa xôi cách trở nên chi phí vận chuyển là rất lớn. Mặt khác, ở đây có rất nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực, kinh nghiệm và nhanh nhạy trớc những biến động của nhu cầu thị trờng.
Do vậy để xâm nhập vào các thị trờng này Công ty phải có các chơng trình quảng cáo, khuyến mại nhằm tạo lập hình ảnh của Công ty trên thị trờng mới này.
Vậy việc nghiên cứu, phân đoạn và xác định thị trờng mục tiêu là những hoạt động quan trọng, tạo tiền đề cho cả quá trình xâm nhập thị trờng Công ty ngay trớc khi sản xuất sản phẩm rồi phân phối sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng sao cho có hiệu quả nhất.