III. Nội địa Đồng/đô
4.3.1. Những thành tích mà côngty đã đạt đợc
- Nhìn chung sản lợng tiêu thụ ngày càng tăng về quy mô với doanh số bán hàng ngày một cao. Mức tiêu thụ trong các năm 2002 - 2004 đều duy trì ở mức cao từ 4018064 đôi lên đến 5522958 đôi/năm, đặc biệt là năm 2004 đạt 5522958 đôi trong đó mặt hàng giày thể thao đang trở thành một mặt hàng chủ đạo, sản lợng tiêu thụ tăng đếu qua các năm, riêng năm 2004 là 2322867 đôi đợc sản xuất và 834505 đôi gia công và hiện nay đang đứng đầu trong các sản phẩm của công ty về
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tháng Sả n lư ợn g Tháng 2002 2003 2004
sản lợng cũng nh lợi nhuận.
- Quy mô thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty không ngừng mở rộng và củng cố. Hiện nay công ty đã kí kết hợp đồng tiêu thụ với 86 đại lý nằm phân bố trên các tỉnh, thành phố từ Bắc vào Nam. Trong đó có tới 99% đại lý đợc đánh giá là ổn định. Để tạo điều kiện thuận lợi cho các đại lý tổ chức công tác tiêu thụ, công ty đã xây dựng một hệ thống kho tàng và đổi xe vận tải có quy mô khá lớn, đồng thời cũng đề ra các chính sách u đãi cho các đại lý. Về hệ thống kho tàng công ty bố trí ở những nơi thoáng mát gần đờng giao thông, với các đại lý gần công ty không có kho riêng, khi hết hàng sẽ đến tổng kho của công ty để lấy hàng hoặc công ty chuyển hàng đến tận nơi. Với các đại lý ở xa, công ty có kho riêng. Các chính sách u đãi của công ty dành cho các đại lý khá đa dạng, về mùa hè thời tiết oi bức nhu cầu tiêu dùng giầy giảm làm cho tốc độ tiêu thụ giảm do đó công ty cho đại lý thanh toán chậm hơn 5-10 ngày theo hợp đồng, về mùa đông thời tiết lạnh tốc độ tiêu thụ tăng nhanh với các đại lý không có vốn để lấy lợng hàng lớn thì công ty bán cho đại lý bằng hình thức tín chấp. Nhờ những cố gắng trong việc tạo thuận lợi cho các đại lý tiêu thụ mà công ty đã tích cực giới thiệu sản phẩm mới của công ty, đẩy mạnh tiêu thụ và thiết lập quan hệ thân thiện trung thành. Thông qua lực lợng đại lý mà công tác tiêu thụ của công ty đã đạt đợc những thành tích khích lệ
- Công tác đảm bảo nguyên vật liệu phục vụ sản xuất đợc duy trì ổn định và đang ngày càng ảnh hởng tích cực đến việc hạ giá thành
- Trong các năm qua công ty đã không ngừng thực hiện đa dạng hoá sản phẩm nhờ đó chủng loại, mẫu mã các sản phẩm với mức giá đa dạng, chất lợng cao xuất hiện ngày càng nhiều hiện nay công ty đang sản xuất với các sản phẩm giầy nh: giầy Bata, giày Bakes, giầy vải,
giầy thể thao…
- Trong những năm qua do công ty chú trọng đến công tác chất lợng sản phẩm, nên các sản phẩm sản xuất ra đều đáp ứng đợc yêu cầu kĩ thuật về: cờng lực kéo đứt cao su đế (N/cm2), độ dãn đứt cao su đế (%), lợng mài mòn DIN (mm3/40m), độ cứng chính nhờ những yếu… tố này mà sản phẩm của công ty đang chiếm đợc lòng tin của ngời tiêu dùng tại thị trờng trong nớc cũng nh thị trờng quốc tế.
Nguyên nhân + Khách quan
- Đảng và Nhà nớc xác định u tiên cao nhất cho sự nghiệp công nghiệp từ nay đến một, hai thập niên tới là “ tạo công ăn việc làm với mục tiêu cuối cùng là tăng trởng nhanh các mặt hàng xuất khẩu ” có thể… nói ngành công nghiệp da giầy là một trong những ngành công nghiệp mũi nhọn hớng về xuất khẩu của nớc ta. Việt Nam coi giai đoạn 1996-2010 là giai đoạn phát triển cơ bản của ngành công nghiệp da giầy góp phần tiết kiệm ngoại tệ giành cho đầu t mở rộng thực hiện phát triển kinh tế đất nớc
- Nhà nớc đang từng bớc cải thiện môi trờng đầu t và môi trờng kinh doanh ở cả chiến lợc dài hạn và những quyết sách ngắn hạn theo chiều hớng bảo vệ và khuyến khích sản xuất hàng nội địa. Cải tiến các khâu thủ tục giấy tờ trong xuất nhập khẩu, hải quan, ngân hàng, sửa đổi bổ sung một số chính sách có liên quan khác để cùng DN tạo lập một môi trờng kinh doanh lành mạnh.
- Khoảng cách giữa hàng nhập khẩu và sản phẩm của công ty trong con mắt ngời tiêu dùng Việt Nam đang dần đợc thu hẹp.
+ Chủ quan
- Do quý III năm 2002 công ty đã đa 2 dây chuyền sản xuất giầy thể thao với tổng giá trị 40 tỷ VNĐ vào hoạt động, trong đó đầu t mới 2
dây chuyền băng gò giầy, 650 máy may công nghiệp, 20 máy cắt dập thuỷ lực với trị giá 13 tỷ VNĐ và sửa chữa, xây dung nhà x… ởng 1.1 tỷ VNĐ. Toàn bộ máy móc thiết bị và công nghệ sử dụng của Hàn Quốc đợc đánh giá là phù hợp với khả năng và trình độ hiện đại của công ty công nghệ sử dụng sẽ không bị lạc hậu ít nhất trong vòng 15 năm.
- Công ty đã xây dựng và triển khai hệ thống quản lý chất lợng rất thành công và ngày 1/3/2000 đã đợc cấp chứng chỉ tiêu chuẩn chất l- ợng quốc tế ISO 9002.
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên đã biết đồng tâm hiệp lực cùng ban lãnh đạo thực hiện tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh đề ra. Công ty đã lập quỹ hỗ trợ và phát huy tác dụng tốt, góp phần khuyến khích và khích lệ ngời lao động.
- Công ty rất chú trọng vào việc đa dạng hoá sản phẩm, công ty sản xuất nhiều loại giầy phục vụ cho các tầng lớp gồm cả bình dân và ng- ời có thu nhập cao. Sự đa dạng hoá sản phẩm đã giúp công ty mở rộng đợc thị trờng quốc tế và dần dần chiếm lĩnh thị trờng trong nớc.
- Công ty đã bổ sung các máy móc thiết bị phù hợp với việc cải tiến, đầu t công nghệ mới bao gồm: máy nén khí, nồi hơi Nhật, máy cắt thuỷ lực và máy cán ra hình cao su Hàn Quốc, máy và khuôn ép mác nổi tiếng trên mũi giầy chính nhờ những sự đầu t… này công ty đã đạt đợc khả năng thay đổi cơ cấu tỷ lệ và các thuộc tính khác nhau, tạo ra sự đa dạng và phong phú cho sản phẩm.
- Năm 2003 công ty đã thiết lập một đại lý tại Canada để từ đó tìm hiểu thị trờng các nớc châu Mỹ (Mỹ, Brazin ) công ty nối mạng Internet,… thiết lập một Website để trao đổi thông tin với khách hàng .
- Phát triển nhân lực thiết kế mẫu, cử cán bộ thiết kế mẫu tham gia các khoá học thiết kế, mua sắm thiết bị hiện đại và cài đặt các chơng trình
vi tính phục vụ cho thiết kế hữu hiệu nh: Corel, Autocard, Photoshop hiện nay công ty đã có đội ngũ thiết kế giỏi hàng năm… cho ra đời rất nhiều loại mẫu mã đẹp, ăn khách.
- Hiện nay thị phần của công ty đang chiếm tơng đối lớn trên cả ba miền Bắc, Trung, Nam
Biểu 17: Thị phần giầy vải, thể thao của công ty so với các đối thủ cạnh tranh
ĐVT: đôi
Miền Công ty 2003 2004
Bắc
Công ty giầy Thợng Đình 4064455 4443540 Công ty giầy Thuỵ Khuê 2073854 2386548 Công ty giầy Thăng Long 1632041 1891683 Trung
Nam Công ty giầy Hiệp Hng 1087321 1700920
Công ty giầy An Lạc 894374 105738
Căn cứ vào bảng số liệu trên ta thấy đợc sản phẩm do công ty giầy Thợng Đình sản xuất ra rất lớn trên cả nớc, nếu tính riêng với lợng tiêu thụ giầy vải và giày thể thao thì thị phần của công ty chiếm khoảng 40%