II. Thực trạng hoạt động xuất khẩu củaTổng công ty Viglacera
4. Thị trờng xuất khẩu của Viglacera
Do đặc điểm hàng vật liệu xây dựng là dễ vỡ, phụ thuộc vào thị hiếu của ngời tiêu dùng, hàng vật liệu xây dựng, khó vận chuyển đi quá xa vì nh vậy cớc phí vận tải sẽ chiếm một tỷ lệ lớn trong gía thành sản phẩm, mà đa số sản phẩm của Tổng công ty lại có giá trị thơng mại không cao nên hoạt động kinh doanh ngoại thơng chỉ có hiệu quả khi xuất nhập khẩu một lợng hàng lớn. Điều này ảnh hởng đến các thị trờng và bạn hàng xuất khẩu hàng vật liệu xây dựng của Tổng công ty. Các bạn hàng chủ yếu của Viglacera gồm:
Thị trờng Singapo: Công ty SPPTE Ldt, Công ty offshore onshore PTE Ldt, ICT Singapore.
Thị trờng Lào: Tổng công ty Lao Building Materials, Công ty Luxe company Ld.
Thị trờng Italy: Tập đoàn Bongioani SRLGronp, Siti SPA, hãng Uncer, Cerdec, Cover, Lam beti
Thị trờng Nga: Công ty Albus Joint Stock Company, Vitalex Company, Dunka cossium
Thị trờng Đài Loan: Công ty China GlaZe Inc.
Ngoài những bạn hàng chủ yếu trên Viglacera còn có những bạn hàng không kém phần quan trọng khác ở các thị trờng khác nhau trong khu vực và trên thế giới Tổng công ty tích cực tìm kiếm đối tác không chỉ trên những thị trờng đã có mà còn trên những thị trờng mới với nhiều hình thức khác nhau.
Ngay từ năm 1995, Viglacera đã mở rộng thị trờng sang nhiều nớc khác nhau với phơng châm đa dạng hoá các thị trờng, song vẫn cần xây dựng thị trờng trọng điểm và bạn hàng chủ yếu. Năm 1995 Tổng công ty đã xuất khẩu một số sản phẩm sứ vệ sinh sang thị trờng Mianma do Công ty sứ Thanh Trì thực hiện với giá trị 24,450 USD. Để đánh giá về thị trờng xuất khẩu của Viglacera ta có thể thông qua bảng số liệu sau:
Bảng 10: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Viglacera
Đơn vị: %
TT Khu vực Tỷ trọng
1 Đông Âu 45
2 Eu, Bắc Mỹ, Nhật 15
3 Trung Đông, Tây á, Nam á 20
4 ASEAN 20
Nguồn: Báo cáo xuất khẩu của Viglacera (1999-2002)
Hình 4: Biểu đồ cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Viglacera
45 15 20 20 Đông Âu EU, Bắc Mỹ, Nhật Bản
Trung Đông, Tây á, Nam á
ASEAN
Do ban đầu thực hiện xuất khẩu nên Tổng công ty mới chỉ thực hiện ở thị tr- ờng khu vực Đông Nam á. Nhng do nhu cầu xuất khẩu ngày càng tăng lên. Việc tìm kiếm các thị trờng mới là rất cần thiết, Viglacera đã mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình không chỉ những thị trờng trong khu vực mà là những thị trừờng có vị trí địa lý xa Việt Nam nh Nga, Ucraina, Italya, Mỹ Tính đến năm 2002 số l… - ợng các thị trờng xuất khẩu của Viglacera đã lên tới gần 20 thị trờng trên thế giới. Đồng thời các thị trờng này cũng đợc Tổng công ty xác định là những thị trờng trọng điểm trong chiến lợc xâm nhập thị trờng nớc ngoài của Viglacera trong thời gian tới.
Ngoài khu vực Đông Âu, Nga là thị trờng chủ yếu, ngay từ năm 1998 Viglacera đã mở rộng thị trờng sang nhiều nớc khác nhau. Hiện nay, kim ngạch buôn bán giữa Viglacera với một số doanh nghiệp của Lào, Hàn Quốc, Nhật Bản,
. đã đ
… ợc thiết lập và có nhiều triển vọng. Tổng công ty vẫn tiếp tục thực hiện đa phơng hoá, đa dạng hoá các quan hệ về kinh tế và kỹ thuật với nhiều nớc trên thế giới, xây dựng các thị trờng trọng điểm và bạn hàng chủ yếu để việc xuất khẩu đạt hiệu quả cao hơn. Viglacera xác định các thị trờng xuất khẩu có tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm là:
* Thị trờng Nga và Đông Âu
Đây đợc coi là thị trờng truyền thống có nhiều tiềm năng cho việc tiêu thụ sản phẩm. Mặc dù hiện nay, các sản phẩm sứ vệ sinh và gạch ốp lát đang tiêu thụ tốt ở đây, trung bình trị giá xuất khẩu của Viglacera sang khu vực này thờng chiếm 45% kim ngạch xuất khẩu.
Để đẩy mạnh hơn nữa việc tiêu thụ sản phẩm, tăng sức cạnh tranh trên thị tr- ờng này, Viglacera đã và đang tiến hành khảo sát, tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng và các đặc tính, về thời tiết, khí hậu để tiến hành nghiên cứu sản xuất các sản phẩm cho phù hợp. Đồng thời để đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu trong tơng lai gần. Tổng công ty thực hiện việc chào hàng các sản phẩm mới của mình thông qua phòng thơng mại của các nớc này tại Việt Nam, chi nhánh của Viglacera tại Nga và một số đối tác có quan hệ làm ăn tốt với Tổng công ty Albus, Joint stock Co,
Vilatex Co, Danka Consortium. Đồng thời cũng kiến nghị với Nhà nớc dùng sản phẩm gốm sứ Viglacera xuất khẩu sang để thanh toán nợ với các nớc này từ trớc.
* Thị trờng EU, Bắc Mĩ, Nhật Bản
Đây là các thị trờng mà Tổng công ty Viglacera mới chỉ thực hiện xuất khẩu một vài lô hàng sứ vệ sinh và gạch Granite, chiếm khoảng 15% tổng kim ngạch xuất khẩu, thông qua các đối tác trung gian chủ yếu để thăm dò thị trờng và giới thiệu các sản phẩm. Các thị trờng này là các thị trờng có thu nhập cao nên đòi hỏi nghiêm ngặt về chất lợng, kiểu dáng sản phẩm, do đó đây thực sự là những thị tr- ờng lý tởng mà Tổng công ty cần chú trọng trong thời gian tới. Tuy nhiên, để có thể thâm nhập và có đợc một thị phần vững chắc tại thị trờng này đòi hỏi Tổng công ty phải có kế hoạch thật cụ thể. Cạnh tranh với các hãng nổi tiếng, có nhiều kinh nghiệm. Trong kinh doanh tại đây là rất khó khăn nhng không phải là không có lợi cho Viglacera với những lợi thế sẵn có về nhân công, về nguyên vật liệu, nhiên liệu, nếu tổ chức tốt việc sản xuất của mình thì Tổng công ty vẫn có thể xuất khẩu hàng sang các nớc này nhờ lợi thế giá rẻ.
Riêng đối với thị trờng Hoa Kỳ, Chính phủ ta đã ký hiệp định thơng mại song phơng qua đó đợc hởng chế độ tối huệ quốc (MFN). Điều này sẽ giúp cho Viglacera có thêm lợi thế để cạnh tranh bình đẳng hơn vì trớc đây hàng hoá của Việt Nam nói chung thờng gặp khó khăn lớn về thuế quan khi xuất khẩu hàng của mình sang Hoa Kỳ. Để tận dụng cơ hội do Hiệp định thơng Việt Mỹ mang lại Viglacera đã ký quyết định thành lập chi nhánh tại Mỹ vào năm 2002 nhng cho đến nay chi nhánh này vẫn cha đi vào hoạt động chính thức. Trong thời gian tới chi nhánh này sẽ là đầu mối phân phối chính các sản phẩm tại thị trờng Mỹ và các quốc gia lân cận
* Thị trờng Trung Đông, Tây á và Nam á
Đây là khu vực có thu nhập khá có khí hậu khô, nóng nên các mặt hàng nh sứ vệ sinh và gạch ốp lát rất có tiềm năng tiêu thụ. Hiện nay, Viglacera đang thông qua một số các đối tác trung gian Loc Hoang Inc, Mklton Ldt để tiêu thụ các sản… phẩm của mình, trong đó chủ yếu là các loại sứ vệ sinh, gạch ốp lát và các loại gạch ngói trang trí cao cấp. Kế hoạch của Tổng công ty là tiến tới thiết lập các đại
lý và văn phòng đại diện tại thị trờng này trong thời gian tới. Hiện nay giá trị xuất khẩu của Viglacera sang thị trờng này chiếm khoảng 20% kim ngạch xuất khẩu.
* Thị trờng ASEAN
Đây là các thị trờng có quan hệ gần gũi và lâu năm, có vị trí địa lý gần với Việt Nam, do đó hàng hoá xuất khẩu sang thị trờng này có nhiều thuận lợi nh chi phí vận chuyển thấp, ít rủi ro Việt Nam đã chính thức gia nhập khối ASEAN… vào ngày 24/7/1995 điều này cũng đã tạo điều kiện thuận lợi cho Viglacera trong mối quan hệ với bạn hàng và các cơ quan chính quyền của các nớc khu vực này.
Đối với khu vực này Viglacera đặc biệt coi trọng thị trờng các nớc Đông D- ơng vì đây là các thị trờng mà các đặc tính tiêu dùng tơng đồng với thị trờng Việt Nam và đang trong giai đoạn tái thiết đất nớc trong một thời gian dài bị chiến tranh tàn phá. Trị giá xuất khẩu của Viglacera sang các nớc ASEAN đã chiếm tới 20% kim ngạch xuất khẩu của mình.