2. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hởng đến hiệu quả kinh doanh của Trung tâm xuất nhập khẩu thiết bị thuỷ
2.1.Đặc điểm mặt hàng thiết bị thuỷ nhập khẩu tại Việt Nam
0Là sản phẩm công nghiệp
- Mặt hàng thiết bị thuỷ đợc sản xuất bởi các nhà sản xuất công nghiệp trong và ngoài nớc. Tiếp đó đợc nhà tiêu dùng công nghiệp mua về để phục vụ cho hoạt động sản xuất tạo ra sản phẩm mới. Khách hàng có thể là các nhà sản xuất thiết bị gốc mua mặt hàng này về nhằm kết hợp sản xuất và sửa chữa các phơng tiện vân tải đờng thuỷ, mặt hàng thiết bị thuỷ sẽ là bộ phận cấu thành. Cũng có thể mặt hàng này đợc mua bởi các khách hàng mua về để phục vụ cho quá trình sản xuất tức là trở thành công cụ sản xuất công nghiệp tuy nhiên với mặt hàng thiết bị thuỷ thì số này chiếm phần không đáng kể trong khách hàng.
- Mặt hàng thiết bị thuỷ đòi hỏi các hiểu biết về kỹ thuật phức tạp nh vận hành, lắp đặt, yêu cầu có bảo dỡng cao về độ chính xác và tính đồng bộ. Ngoài ra giá trị của mặt hàng – giá trị đơn chiếc là lớn do đó khối lợng thanh toán tiền hàng nhiều. Khi tiến hành giao dịch buôn bán chịu ảnh hởng của mua đa phơng thông qua các trung tâm mua, thời gian đàm phán kéo dài.
- Mặt hàng thiết bị thuỷ chủ yếu phục vụ cho các khách hàng công nghiệp có tính chất tập trung theo khu vực địa lý. Thật vậy, các khách hàng mua mặt hàng này là các đơn vị tổ chức có chức năng về đóng tàu và sửa chữa tàu thuyền tập trung tại các khu công nghiệp lớn gần cảng sông, cảng biển ở Việt Nam nh Hải phòng, Tp Hồ Chí Minh và một số tỉnh miền Trung. Đặc điểm này cho thấy mặt hàng kinh doanh của Trung tâm có thị trờng rất cụ thể và tập trung và do đó nó rất thuận lợi cho Trung tâm trong việc xác định thị trờng. Do đây là mặt hàng chỉ phục vụ cho các nhà máy đóng tàu là chủ yếu do đó khách hàng của Trung tâm là những khách hàng lớn và có sức mạnh do đó cũng gây ra sức ép về giá cả và chất lợng sản phẩm.
1Là mặt hàng chủ yếu nhập từ nớc ngoài.
Các vật t thiết bị thuỷ – mặt hàng của Trung tâm thờng xuyên đợc khai thác từ nguồn nớc ngoài, các sản phẩm này có nguồn gốc xuất xứ từ các nớc nh Singapo, Trung quốc, Đức, Anh, Mỹ, Nhật Điều này giúp Trung tâm đáp ứng đ… ợc các của khách hàng về mức chất lợng cao mà các công ty sản xuất trong nớc không thể đáp ứng đợc. Mặt hàng mà Trung tâm đang kinh doanh có rất nhiều loại đợc mua từ nớc ngoài về, khách hàng mua lại để lắp đặt, thay thế cho các phơng tiện đờng thuỷ thành bộ phận của sản phẩm mới. Các mặt hàng mà Trung tâm kinh doanh nh : Máy bơm, máy ép Thuỷ lực, van, chân vịt, thép ( thép tấm, thép hình, ) đóng vỏ tàu , máy thuỷ,…
cáp điện tàu thuỷ, tời điện thuỷ lực các loại, máy phát điện tàu thuỷ, máy nén khí trục vít, máy lọc nớc ngọt từ nớc biển, máy lạnh điều hoà tàu thuỷ, máy phân ly nớc đáy tàu, thiết bị phun nớc tẩy gỉ tàu…
Đặc điểm này yêu cầu cán bộ nhân viên của Trung tâm ngoài trình độ chuyên môn về thiết bị thuỷ còn phải có trình độ ngoại ngữ và các kỹ năng khi giao dịch và ký kết các hợp đồng nhập khẩu hàng từ nớc ngoài.