II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty
4. Nâng cao chất lợng sản phẩm, hoàn thiện chính sách giá
Sản phẩm là một nhân tố không thể thiếu trong một Công ty sản xuất kinh doanh, là yếu tố quan trọng nhất giúp Công ty có mặt lâu dài trên thị trờng hay biến mất ngay sau khi thành lập. Sản phẩm đợc tiêu thụ thì mới đảm bảo Công ty tiếp tục đầu t, tái sản xuất. Một sản phẩm bán đợc khi nó phù hợp với thị tr- ờng thu hút đợc sự chú ý của khách hàng và kích thích sự tiêu dùng của khách hàng. Vì vậy để đảm bảo cho sản phẩm luôn thu hút đợc khách hàng thì phải luôn đổi mới về hình thức mẫu mã, có thêm những tính năng ứng dụng chính của sản phẩm.
Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội có thuận lợi là cán bộ công nhân viên của Công ty đảm bảo tất cả các khâu từ nghiên cứu, thiết kế bản vẽ, sản xuất chế tạo sản phẩm nên khi cần có sự thay đổi, bổ xung trong quy trình sản xuất thì các nhân viên kỹ thuật của Công ty sẽ dễ dàng tiếp nhận và thực hiện vì họ đã rất am hiểu về sản phẩm của Công ty. Cụ thể, từ những kiến thức nghiên cứu qua tài liệu và các dây chuyền sản xuất cũ các cán bộ kỹ thuật của Công ty đã thiết kế và thi công thành công trạm trộn bê tông công suất 40m3/h, tự sản xuất
dầu chống dính không màu để bôi khuôn sản xuất cấu kiện các sản phẩm của… Công ty đã đợc khách hàng chấp nhận và có uy tín trên thị trờng; nhng không vì thế mà Công ty thoả mãn với kết quả đạt đợc, cần có các biện pháp tích cực hơn nữa để nâng cao chất lợng sản phẩm nh:
+ Tiếp tục nghiên cứu, cải tiến hoàn chỉnh mẫu mã kiểu dáng công nghiệp, chất lợng sản phẩm Công ty đang sản xuất. Đồng thời nghiên cứu chế tạo một số sản phẩm mới theo nhu cầu thị trờng nh gạch Block, bê tông nhẹ…
+ Tăng cờng công tác kiểm tra chất lợng lắp đặt dây chuyền thiết bị. Việc kiểm tra chất lợng sản phẩm thực hiện từ khâu mua nguyên vật liệu, gia công thép, trộn, sản xuất tạo hình, dỡng hộ, tháo dỡ và hoàn thiện sản phẩm, các sản phẩm không đạt chất lợng không giao cho khách hàng.
+ Đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu đúng tiến độ, quy cách, chủng loại. Với đặc thù của sản phẩm nguyên vật liệu chính là sắt, xi măng, cát nên Công ty có thể mua từ nhiều nguồn khác nhau do vậy Công ty phải lựa chọn nguồn cung cấp sao cho vừa đảm bảo chất lợng vừa có giá thành hạ.
Bên cạnh các biện pháp nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, Công ty cần có chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt. Các quyết định về giá cả rất quan trọng trong việc xác định giá trị sản phẩm và tạo dựng đợc niềm tin của khách hàng về chất lợng sản phẩm. Do đó, chính sách giá cả phù hợp là yếu tố quan trọng để tạo lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng, từ đó nâng cao doanh thu cho Công ty. Mặt khác, là Công ty Nhà nớc chịu sự quản lý trực tiếp của Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, nếu không tính toán cẩn thận có thể dẫn đến thua lỗ, ảnh hởng đến thu nhập của toàn bộ lao động trong Công ty. Để có chính sách giá hợp lý Công ty cần thực hiện theo các hớng sau:
+ Tính toán chi tiết, đầy đủ các khoản mục chi phí tạo nên giá thành sản phẩm nh: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công, chi phí quản lý.
+ Tìm và thực hiện những biện pháp giảm giá thành sản phẩm nh: tiết kiệm nguyên vật liệu, chi phí nhân công.
+ Dựa trên giá thành sản phẩm định giá bán phù hợp cho từng khu vực thị trờng theo cách phân loại, thực hiện chiết khấu cho khách hàng thực hiện tốt công tác thanh toán.
Thực hiện tốt theo các hớng trên chắc chắn công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ đạt hiệu quả cao, uy tín của Công ty ngày càng cao, quan hệ khách hàng ngày càng đợc mở rộng. Chất lợng sản phẩm đợc nâng cao kết hợp với chính sách giá hợp lý là điều kiện tiền đề giúp Công ty thực hiện việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình có hiệu quả.