trong một vài năm gần đây
Trớc năm 2000 tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty gặp nhiều khĩ khăn phía đài loan vẫn khơng tìm đợc thị trờng tỉêu thụ ở nớc ngồi.
Trình độ tay nghề của cơng nhân cịn thấp, cha tiếp thu đợc hồn tồn với cơng nghệ máy mĩc. Sản phẩm sản xuất ra chỉ đạt 15,5% cơng suất.
Từ năm 2000 tơí nay cơng ty trở thành cơng ty 100% vốn nhà nớc.Tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty dần đi vào thế ổn định phía việt nam đã chủ động tìm kiếm thị trờng trong nơc và nớc ngồi ,đồngthời tiến hành các biện pháp nhằm giảm chi phí nên giá thành sản phẩm giảm đi kéo theo cạnh tranh tốt hơn . Năm 2002 cơng ty tiến hành đẩy mạnh các hoạt động marketinh nhiều nhất kể từ khi thành lập tới nay .Nhng kết quả thu đợc khơng nhiều .Thực tiễn sản xuất của cơng ty đặt ra cơng ty muốn mở rộng phát triển hơn nữa thì hoạt động marketing phải chú trọng nhiều hơn
Tình hình thực trạng kinh doanh của cơng ty trong một vài năm gần đây cĩ thể khái quát qua bảng sau
♦ Baỷng 1: doanh thu cuỷa Cõng ty qua caực naờm
Naờm Doanh thu Lụùi nhúãn
1998 2.579.805.649 -1.350.199.793 1999 5.350.327.630 -583.845.600 2000 6.833.606.000 412.997.321 2001 4.841.761.558 8.306.485 2002 9.707.857.139 478.473.985 *. ẹaựnh giaự thuaọn lụùi vaứ khoự khaờn:
a) Thuaọn lụùi:
− Do phần lụựn nguyẽn vaọt lieọu laứ muỷ cao su RSS, muỷ Talex do caực cõng ty thuoọc toồng cõng ty cao su Vieọt Nam saỷn xuaỏt, moọt soỏ ớt phaỷi nhaọp tửứ nửụực ngoaứi nhửng coự theồ mua deĩ daứng ụỷ thũ trửụứng thaứnh phoỏ Hồ Chớ Minh nẽn ủầu vaứo cuỷa cõng ty raỏt thuaọn lụùi vaứ chi phớ thaỏp. Tiền cõng thuẽ mửụựn lao ủoọng, lửụng cõng nhãn reỷ nẽn giaự thaứnh cuaỷ cõng ty tửụng ủoỏi thaỏp táo ủiều kieọn thuaọn lụùi nhử giaỷm giaự, cánh tranh về giaự vụựi caực saỷn phaồm khaực.
− Saỷn phaồm do cõng ty saỷn xuaỏt ra coự raỏt nhiều maĩu maừ ủa dáng, ủuỷ kớch cụừ ủaựp ửựng nhu cầu ủa dáng cuỷa thũ trửụứng trong vaứ ngoaứi nửụực.
− Cõng ty coự trú sụỷ ủaởt tái Thaứnh phoỏ Hồ Chớ Minh laứ nụi coự mõi truụứng thửụng mái lụựn nhaỏt trong nửụực, do ủoự cõng ty coự nhiều thuaọn lụùi trong vieọc giao dũch, mua baựn, liẽn doanh liẽn keỏt.
− Cụ caỏu toồ chửực quaỷn lớ toỏt, nhãn viẽn trong caực phoứng ban vaứ giửừa caực phoứng ban coự moỏi quan heọ hoứa ủồng, maọt thieỏt, ủửa naờng suaỏt lao ủoọng cuỷa cõng ty ủi lẽn.
− Cõng ty ủaừ táo ủuụùc moọt nền taỷng cụ baỷn về khaựch haứng vaứ ngaứy caứng thu huựt nhiều khaựch haứng mụựi hụn.
− Thũ trửụứng boựng theồ thao trẽn theỏ giụựi roọng lụựn vaứ coứn boỷ ngoừ maứ saỷn phaồm boựng cuỷa cõng ty coự khaỷ naờng ủaựp ửựng nhu cầu naứy.
b) Khoự khaờn:
− Hán cheỏ về khãu tỡm kieỏm khaựch haứng vaứ toồ chửực Marketing − Cõng ty coứn bũ ủoọng trong khãu tỡm kieỏm khaựch haứng.
− Chửa coự moọt boọ phaọn Matketing xuaỏt khaồu, thõng tin về thũ trửụứng xuaỏt nhaọp khaồu chửa ủửụùc quan tãm vaứ thửùc hieọn ủuựng mửực.
− Do chửa ủát chaỏt lửụùng cao, khõng oồn ủũnh nẽn phần naứo laứm cho uy tớn saỷn phaồm cuỷa cõng ty trong thụứi gian qua bũ aỷnh hửụỷng. Nhaỏt laứ trong ủiều kieọn thũ trửụứng coự sửù cánh tranh gay gaột, saỷn phaồm coự chaỏt lửụùng khõng oồn ủũnh, chửa ủát ủửụùc yẽu cầu theỏ giụựi nẽn thụứi gian qua saỷn phaồm xuaỏt khaồu cuaỷ cõng ty coự giaự raỏt thaỏp vaứ liẽn túc há giaự mụựi coự khaỷ naờng cánh tranh vụựi giaự cuỷa caực nửụực khaực.
− Do aỷnh huụỷng cuỷa cuoọc khuỷng hoaỷng vửứa qua, cuứng vụựi aựp dúng thueỏ VAT nẽn nhu cầu tiẽu duứng trong nuụực giaỷm maứ giaự baựn ra lái taờng. Maởt khaực do Vieọt Nam aỷnh hửụỷng cuỷa cuoọc khuỷng hoaỷng kinh teỏ ớt hụn so vụựi caực nửụực trong khu vửùc nẽn giaự caỷ xuaỏt khaồu trụỷ nẽn khõng theồ cánh tranh vụựi caực nửụực khaực coự giaự (xuaỏt khaồu) thaỏp do maỏt giaự ủồng tiền trong nửụực ủồng thụứi tiền thuẽ muụựn lao ủoọng cuỷa hó cuừng raỏt thaỏp.
− Bẽn cánh ủoự, sửù thieỏu voỏn cuỷa cõng ty cuừng aỷng hửụỷng ủeỏn keỏ hoách, chieỏn lửụùc hoát ủoọng saỷn xuaỏt kinh doanh cuaỷ cõng ty.
chơng 3
CÁC CHIẾN LệễẽC MễÛ RộNG THề TRệễỉNG XUẤT KHẨU BÓNG
SANG CHÂU âu
I. NGHIÊN CệÙU KHÁCH HAỉNG VAỉ CÁC ẹỐI THỦ CAẽNH TRANH
1. Nghiẽn cửựu khaựch haứng
Laứ vieọc tỡm hieồu về sụỷ thớch nhu cầu, thaựi ủoọ mua haứng, thaựi ủoọ ủoỏi vụựi vieọc kinh doanh cuỷa cõng ty, thaựi ủoọ ủoỏi vụựi chaỏt lửụùng saỷn phaồm.... vieọc tỡm hieồu khaựch haứng giuựp cõng ty coự moọt chớnh saựch toỏt hụn phúc vú khaựch haứng, quyeỏt ủũnh caực chớnh saựch về giaự, maĩu maừ saỷn phaồm vaứ caực dũch vú sau khi baựn haứng moọt caựch phuứ hụùp. Vỡ neỏu saỷn phaồ thửụứng hay bũ hoỷng hoực vaứ khaựch haứng khõng nhaọn ủửụùc dũch vú toỏt sau khi baựn haứng thỡ ủoự chớnh laứ ủiều laứm cho ủoỏi thuỷ cáng tranh nhaỷy vaứo thũ phần cuỷa mỡnh.
a) Khaựch haứng hieọn tái:
Hieọn nay Cõng ty coự caực thũ trửụứng oồn ủũnh laứ Hungary, Ucraina vaứ Thoồ Nhú Kyứ vaứ caực khaựch haứng chớnh phãn phoỏi cho nhửừng thũ trửụứng naứy laứ MPN, UKETA, SPORTEGA, moĩi naờm nhửừng khaựch khaựch haứng naứy lái ủaởt mua moọt soỏ lửụùng boựng lụựn hụn cho Cõng ty. Chaỳng hán nhử UKETA naờm 1999 ủaởt mua 899610 quaỷ nhửng sang naờm 2000 ủaởt moọt soỏ lửụùng boựng laứ 247304 quaỷ. Nhửừng khaựch haứng naứy luõn ủửụùc Cõng ty baựn vụựi giaự ửu ủaừi. Tuy nhiẽn hieọn nay do thũ trửụứng caứng ngaứy caứng coự nhiều ủoỏi thuỷ cánh tranh nẽn Cõng ty cần phaỷi quan tãm theo doừi nhửừng sửù thay ủoồi cuỷa khaựch haứng naứy ủeồ ủaựp ửựng kũp thụứi nhu cầu cuỷa hó khi hó coự sửù thay ủoồi, chaỳng hán nhử saỷn phaồm maứ hó muoỏn coự maĩu maừ ủép hoaởc maứu saộc ủép hụn... thỡ ngay laọp tửực Cõng ty phaỷi ủaựp ửựng ủửụùc.
Cõng ty cần tỡm hieồu thẽm về nhửừng thũ trửụứng nhử Phaựp, Coọng Hoứa Seực, Tãy Ban Nha.. cuừng nhử moọt soỏ khaựch haứng phãn phoỏi saỷn phaồm ủeỏn nhửừng thũ trửụứng naứy vỡ so vụựi naờm 1999 thỡ naờm 2000 soỏ lửụùng boựng maứ nhửừng khaực haứng naứy ủaởt cho Cõng ty ủaừ giaỷm ủi raỏt nhiều, maứ thaọm chớ trong naờm 2000 Cõng ty ủaừ khõng xuaỏt ủửụùc haứng qua thũ trửụứng Phaựp. Cõng ty cần quan tãm ủeỏn nhửừng khaựch haứng naứy maứ coự nhửừng bieọn phaựp
caỷi tieỏn ủeồ kớch thiựch ho taờng soỏ lửụùng ủaởt boựng cho Cõng ty. Chaỳng hán nhử cần coự sửù thay ủoồi về maĩu maừ, chaỏt lửụùng saỷn phaồm hụn nửừa. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ẹoỏi vụựi nhửng khaựch haứng lụựn hieọn nay, ủeồ táo moỏi quan heọ bền vửừng cuừng nhử táo sửù thãn thieọn hụn ủoỏi vụựi nhửừng khaựch haứng naứy, Cõng ty cần coự nhửừng keỏ hoách chaỳng hán nhử mụứi caực khaựch haứng naứy sang thaờm vaứ tham quan nụi saỷn xuaỏt vaứ laứm vieọc cuỷa Cõng ty. Riẽng ủoỏi vụựi nhửừng khaựch haứng mụựi Cõng ty cần phaỷi nghiẽn cửựu, tỡm hieồu caởn keừ ủeồ bieỏt ủửụùc mong muoỏn cuừng nhử nhu cầu cuỷa hó nhaốm ủaựp ửựng vaứ tỡm ra caựch thanh toaựn naứo phuứ hụùp vaứ thuaọn lụùi caỷ ủõi bẽn.
b) Caực khaựch haứng tiềm naờng:
Nghiẽn cửựu khaựch haứng tiềm naờng laứ moọt yeỏu toỏ raỏt quan tróng ủeồ mụỷ roọng thũ truụứng, do ủoự Cõng ty Saỷn Xuaỏt vaứ Kinh Doanh Dúng Cú theồ thao noựi chung vaứ phoứng xuaỏt nhaọp khaồu noựi riẽng phaỷi raỏt noĩ lửùc trong vieọc naứy.
Tửứng bửụực thaờm doứ vaứ tỡm hieồu nghiẽn cửựu thũ trửụứng, Cõng ty thu thaọp nhửừng taứi lieọu qua caực táp chớ trong vaứ ngoaứi nửụực, qua máng Internet, qua trung tãm xuực tieỏn thửụng mái... qua ủoự cõng ty bieỏt ủửụùc nhuừng khaựch haứng, nhửừng nhaứ phãn phoỏi haứng theồ thao ủeồ tửứ ủoự bieỏt ủửụùc khaựch haứng coự nhu cầu ủoỏi vụựi saỷn phaồm cuỷa Cõng ty hay khõng. Chaỳng hán nhử ủoỏi vụựi thũ trửụứng Ý, thỡ theo thoỏng kẽ ủaừ noựi ụỷ phần trẽn thỡ nhu cầu saỷn phaồm boựng theồ thao ụỷ nửụực naứy laứ 120.000 quaỷ/ naờm cho thaỏy ủãy laứ moọt thũ trửụứng lụựn nhửng hieọn nay Cõng ty chổ mụựi xuaỏt qua thũ trửụứng naứy coự 3600 quaỷ (naờm 2000). ẹãy laứ moọt con soỏ quaự khiẽm toỏn, do vaọy Cõng ty phaỷi khõng ngửứng tửứng bửụực tỡm hieồu nhu cầu, thũ hieỏu cuừng nhử noĩ lửùc tỡm kieỏm thẽm nhửừng nhaứ nhaọp khaồu vaứ nhaứ phãn phoỏi boựng theồ thao ủeỏn nhửừng thũ trửụứng naứy ủeồ coự theồ taờng thẽm thũ phần ụỷ nhửừng thũ trửụứng ụỷ nhửừng thũ trửụứng naứy trong tửụng lai.
Qua nhửừng hoọi chụù trieồn laừm quoỏc teỏ, Cõng ty coự ủều kieọn gaởp gụừ caực khaựch haứng, nhaứ nhaọp khaồu, caực nhaứ phãn phoỏi haứng theồ thao ủeồ giụựi thieọu vụựi hó nhửừng catalouge về saỷn phaồm cuỷa Cõng ty ủeồ hó coự nhửừng thõng tin về saỷn phaồm cuừng nhử thõng tin liẽn lác vụựi Cõng ty. Trao ủoồi
vụựi hó về maĩu maừ, chaỏt lửụùng saỷn phaồm cuỷa Cõng ty ủeồ hó coự theồ thaỏy ủửụùc Cõng ty laứ moọt nhaứ cung caỏp boựng theồ thao toỏt.
Khi ủaừ tỡm ủửụùc nhửừng nhaứ nhaọp khaồu, nhửừng nhaứ phãn phoỏi thỡ Cõng ty seừ vieỏt thử cho khaựch haứng vaứ chaứo haứng, neỏu nhử hó chaỏp thuaọn thỡ coi nhử ủaừ thaứnh cõng. Vieọc Cõng ty coự mụỷ roọng thẽm ủửụùc thũ trửụứng nửừa hay khõng coứn tuứy thuoọc vaứo nhửừng yeỏu toỏ khaực nhử: chaỏt lửụùng saỷn phaồm, giaự caỷ vaứ heọ thoỏng Marketing...
2. Nghiẽn cửựu caực ủoỏi thuỷ cánh tranh
– Tỡm hieồu về chửụng trỡnh vaứ chieỏn lửụùc maứ hó thửùc hieọn
– Tỡm hieồu phửụng thửực cánh tranh vaứ caực chớnh saựch maứ hó ủang sửỷ dúng.
– Nghiẽn cửựu xem saỷn phaồm cuỷa hó coự gỡ khaực so vụựi saỷn phaồm cuỷa Cõng ty.
– Khaỷ naờng taờng cửụứng cánh tranh cuỷa hó ra sao.
Tỡm hieồu ủoỏi thuỷ cánh tranh giuựp cho Cõng ty thaỏy ủửụùc nhửừng maởt mánh, maởt yeỏu cuỷa hó tửứ ủoự coự theồ vaọn dúng nhửừng ửu ủieồm cuỷa cõng ty vaứ phaựt huy mánh meừ, khaộc phúc nhửừng nhửụùc ủieồm cuỷa mỡnh nhaốm chieỏm vũ theỏ cánh tranh trẽn thũ trửụứng.
II. CHIẾN LệễẽC MARKETING - MIX CHO CÔNG TY SẢN XUẤT VAỉ KINH DOANH DUẽNG CUẽ THỂ THAO
1. Xãy dửùng moọt heọ thoỏng marketing hoaứn haỷo
William H. Davidow ủaừ phaựt bieồu raống “nhửừng thieỏt bũ vú ủái ủửụùc phaựt minh ra trong phoứng thỡ nghieọm coứn nhửừng saỷn phaồm vú ủái ủửụùc phaựt minh ra trong phoứng Marketing”. Chuựng ta khõng theồ naứo phuỷ nhaọn vai troứ cuỷa Marketing trong saỷn xuaỏt kinh doanh, noự khõng nhửừng ủoựng vai troứ quan tróng maứ coứn nhaỏt thieỏt ủoỏi vụựi taỏt caỷ caực Doanh nghieọp.
Vaỏn ủề ủaựng quan tãm hieọn nay cuỷa Cõng ty laứ chửa naộm baột kũp thụứi tỡnh hỡnh thũ trửụứng, boỷ lụừ nhiều cụ hoọi kinh doanh, do ủoự cần phaỷi coự moọt
ủoọi nguừ marketing nghiẽn cửựu thũ trửụứng trong vaứ ngoaứi nửụực, ủề ra caực chieỏn luụùc kinh doanh phuứ hụùp vụựi tửứng giai ủoán, trieọt tiẽu tớnh cửựng nhaộc loĩi thụứi luõn tồn tái trong caực cõng ty nhaứ nửụực vaứ khõng coự ai laứm toỏt vieọc naứy hụn laứ boọ phaọn marketing.
Do khõng coự moọt boọ phaọn marketing thaọt sửù nẽn ủầu ra cuỷa Cõng ty coứn thú ủoọng. Hieọn nay cõng taực marketing cuỷa Cõng ty khõng ủửụùc giao cho moọt phoứng cú theồ naứo maứ caực phoứng xuaỏt nhaọp khaồu, phoứng kinh doanh noọi ủũa, phoứng keỏ hoách toồng hụùp hoát ủoọng nhử mõùt chửực naờng cuỷa mỡnh. Do ủoự Cõng ty cần thaứnh laọp moọt boọ phaọn marketing chửực naờng hoát ủoọng nhử moọt phoứng ban thaọt sửù trẽn cụ sụỷ cuỷa phoứng kinh doanh cuừ. Toỏi thieồu lửụùng nhãn viẽn trong boọ phaọn naứy gồm coự 6 ngửụứi: 1 trửụỷng phoứng, 1 phoự phoứng, 2 nhãn viẽn nghiẽn cửựu thũ trửụứng trong nửụực, 2 nhãn viẽn chũu traựch nhieọm thũ trửụứng nửụựcngoaứi. Coự theồ toồ chửực theo sụ ủồ sau
− Nhiẽm vú cuỷa trửụỷng phoứng laứ laọp keỏ hoách nghiẽn cửựu về thũ trửụứng trong vaứ ngoaứi nửụực, thieỏt keỏ chieỏn lửụùc baựn haứng, phãn phoỏi, quaỷng
Trửụỷng phoứng
Phoự phoứng
Nhãn viẽn Marketing trong
caựo... vaứ seừ chũu traựch nhieọm về mói hoát ủoọng vaứ cõng taực marketing trong cõng ty.
– Phoự phoứng coự nhieọm vú giuựp ủụừ trửụỷng phoứng hoaứn thaứnh cõng taực – Nhãn viẽn marketing trong nửụực: coự nhieọm vú nghiẽn cửựu nhu cầu
ngửụứi trong nửụực thớch saỷn phaồm nhử theỏ naứo, nhaừn hieọu, soỏ lửụùng vaứ giaự caỷ tiẽu thú laứ bao nhiẽu... tửứ ủoự mụựi lẽn keỏ hoách cho cõng ty saỷn xuaỏt nhửừng loái boựng naứo coự khaỷ naờng tiẽu thú bao nhanh. Tửứ ủoự coự theồ giaỷm thieồu soỏ lửụùng haứng tồn kho vaứ taờng doanh thu baựn haứng cho cõng ty.
– Nhãn viẽn marketing quoỏc teỏ: ủaỷm traựch phần thũ trửụứng nửụực ngoaứi, coự nhieọm vú tỡm thũ trửụứng xuaỏt khaồu cuừng nhử thũ trửụứng nhaọp khaồu toỏt nhaỏt, giaỷm ủửụùc nhiều ruỷi ro trong vieọc mua baựn vaứ thanh toaựn. Coự ủửụùc boọ phaọn marketing nhử theỏ thỡ hoát ủoọng cuỷa Cõng ty mụựi laứm chuỷ ủửụùc thũ trửụứng thay vỡ cửự ngồi ủụùi khaựch haứng tụựi thỡ chuựng ta phaỷi lõi keựo hó về, ủồng thụứi chửựng minh cho hó thaỏy raống Cõng ty Saỷn Xuaỏt vaứ Kinh Doanh dúng cú theồ thao laứ moọt Cõng ty xuaỏt vaứ cung caỏp caực loái boựng theồ thao toỏt nhaỏt. Xoựa boỷ nhửừng tử tửụỷng thú ủoọng trong vieọc tỡm kieỏm nguồn haứng.
2. Chieỏn lửụùc saỷn phaồm
Maĩu maừ hieọn nay cuỷa Cõng ty trẽn thũ trửụứng ủaừ raỏt ủa dáng, tuy nhiẽn so vụựi saỷn phaồm cuỷa trẽn thũ trửụứng thỡ vaĩn coứn nhiều hán cheỏ, thieỏu tớnh linh hoát vaứ ủa dáng cuỷa thũ trửụứng. Do ủoự cõng ty cần chuự yự tụựi caực saỷn phaồm sau:
− Caực saỷn phaồm S3, S4, B3... laứ loái saỷn phaồm maứ toỏi ủửụùng sửỷ dúng laứ treỷ em, Cõng ty nẽn coự nhửừng saựng kieỏn về maĩu maừ nhử treỷ em thửụứng thớch nhửừng saỷn phaồm coự nhiều maứu saộc vaứ nẽn coự nhửừng hỡnh aỷnh maứ caực em ửa thớch nhử caực nhãn vaọt trong chuyeọn coồ tớch, Harry potter... (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
− ẹoỏi vụựi boựng roồ, boựng ủaự cần coự nhiều saựng kieỏn về maĩu maừ nhử coự hỡnh aỷnh, bieồu tửụùng cuỷa caực ngõi sao theồ thao, caực bieồu tửụùng cuỷa caực ủái hoọi theồ thao lụựn trẽn theỏ giụựi.
Cõng ty cần quan tãm ủeỏn chaỏt lửụùng saỷn phaồm hụn, nhaỏt laứ ủoỏi vụựi boựng khãu tay. Chaỏt lửụùng saỷn phaồm quyeỏt ủũnh uy tớn cuỷa saỷn phaồm trẽn thũ trửụứng, chaỏt lửụùng caứng cao vaứ oồn ủũnh thỡ sửù tin caọy cuỷa khaựch haứng caứng cao vaứ vũ trớ cuỷa Cõng ty caứng vửừng vaứng. Do ủoự Cõng ty cần phaỷi coự moọt soỏ bieọn phaựp ủeồ ủaỷm baỷo vaứ nãng cao chaỏt lửụùng saỷn phaồm:
− Cần coự moọt ủoọi nguừ kyừ sử, chuyẽn gia gioỷi ủeồ laứ cõng taực quaỷn lyự vaứ ủiều haứnh hoát ủoọng saỷn xuaỏt, saựng táo ra nhửừng saỷn phaồm ủát chaỏt lửụùng cao.
− Thửùc hieọn thửụứng xuyẽn, ủũnh kyứ caực cuoọc hoọi thaỷo, thi ủua huaỏn luyeọn cõng nhãn nhaốm trang bũ cho hó nhửừng kyừ naờng, phửụng phaựp ủeồ saỷn xuaỏt ra saỷn phaồm coự chaỏt lửụùng cao.
− Toồ chửực caực cuoọc hóp ủũnh kyứ nhaốm cõng boỏ caực chổ tiẽu cú theồ về chaỏt lửụùng nhử: tyỷ leọ saỷn phaồm ủát hay chửa ủát chaỏt lửụùng, ủồng thụứi ủửa ra nhửừng hỡnh thửực thửụỷng phát xửựng ủaựng, bẽn cánh ủoự cần ủửa ra nhửừng chổ tiẽu maứ Cõng ty cần thửùc hieọn trong tửụng lai. 3. Chieỏn lửụùc giaự
Giaự caỷ laứ moọt trong nhửừng bieỏn soỏ raỏt quan tróng cuỷa marketing. Giaự caỷ cuỷa Cõng ty ủửụùc ủũnh theo giaự thũ trửụứng vỡ theỏ ủeồ cõng ty vaĩn coự ủửụùc lụùi nhuaọn khi giaự trẽn thũ trửụứng coự thay ủoồi Cõng ty cần thửùc hieọn moọt soỏ ủiều sau:
− Haứng saỷn xuaỏt ra phaỷi ủaỷm baỷo keỏ hoách tiẽu thú ngay vỡ tồn kho coự nghúa laứ ủóng voỏn, voỏn khõng sinh lụùi khõng coự hieọu quaỷ. Thẽm nửừa haứng hoựa tồn kho lãu ngaứy seừ laứm cho saỷn phaồm bũ giaỷm chaỏt lửụùng.
− Cần vaọn dúng linh hoát caực phửụng thửực thanh toaựn quoỏc teỏ. ẹoỏi vụựi caực khaựch haứng quen thuoọc, coự ủoọ tin caọy cao coự theồ aựp dúng
phửụng thửực thanh toaựn baống D/P thay cho phửụng thửực thanh toaựn baống L/C. nhử vaọy seừ giaỷm bụựt ủửụùc chi phớ vaứ thuỷ túc rửụứm raứ nhử mụỷ L/C, kieồm tra L/C... ủiều naứy seừ coự lụùi cho caỷ ủõi bẽn.
− Cõng ty ủaởc bieọt phaỷi quan tãm chaỏt lửụùng hụn nửừa vỡ khi giaự trẽn thũ trửụứng laứ ủồng nhaỏt thỡ khaựch haứng seừ lửùa chón saỷn phaồm cuỷa nhaứ saỷn xuaỏt naứo coự chaỏt lửụùng cao nhaỏt.
4. Chieỏn lửụùc phãn phoỏi