- Yếu tố nhà cung ứng:
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CễNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TUẤN MINH
3.2.8. Xõy dựng tổ chức hệ thống kờnh phõn phối hợp lý để thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm:
thụ sản phẩm:
Để bỏn hàng đạt hiệu quả cao cụng ty khụng chỉ cú sản phẩm tốt mà cụng ty cần phải cú hệ thống kờnh phõn phối bỏn hàng hợp lý thuận tiện. Hệ thống kờnh phõn phối một mặt giỳp cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm được tiến hành liờn tục thụng suốt và giảm được chi phớ kinh doanh, mặt khỏc giỳp cho khỏch hàng ở cỏc địa điểm khỏc nhau thuận tiện trong vấn đề mua sắm sản phẩm của cụng ty. Hiện nay trờn thị trường, hệ thống kờnh phõn phối và mạng lưới kinh doanh của cụng ty được bao phủ trờn khắp thị trường Hà Nội và thị trường cỏc tỉnh lõn cận. Nhưng chất lượng hoạt động kinh doanh của cỏc mạng lưới này chưa phỏt huy hết tiềm năng vốn cú của cụng ty. Vỡ vậy để mạng lưới kinh doanh được tiến hành thụng suốt và mang lại hiệu quả cao thỡ cụng cần cú những biện phỏp sau:
+ Thứ nhất: cụng ty cần đỏnh giỏ lại một cỏch toàn diện hệ thống phõn phối, đồng thời cần củng cố lại hệ thống kờnh phõn phối mạng lưới bỏn hàng trờn cỏc thị trường như: tăng cường đào tạo, nõng cao trỡnh độ, kiến thức thị trường, kiến thức marketing cho đội ngũ nhõn viờn bàn hàng và giỳp cho họ trở thành người bỏn hàng chuyờn nghiệp. Cụng ty nờn chủ động mua sắm trang thiết bị cho cỏc cửa hàng đặc biệt là cỏc thiết bị chuyờn chở giỳp cho họ vận chuyển hàng húa một cỏch hợp lý chủ động theo yờu cầu của khỏch hàng.
+ Thứ hai: cần quy hoạch lại hệ thống cỏc điểm bỏn hàng trờn thị trường đối với cỏc điểm bỏn hàng mang lại hiệu quả thỡ cụng ty cần đầu tư giỳp cho hoạt động bỏn hàng được nõng cao lờn và hiệu quả hơn. Cũn đối với cỏc điểm bỏn hàng khụng mang lại hiệu quả thỡ cú thể thu hẹp hoặc cú chiến lược giỳp cho phỏt triển hơn. Cụng ty cần tuyển thờm nhõn viờn bỏn hàng cú kinh nghiệm và trỡnh độ ở những thị trường phỏt triển. Cú như vậy mới tối đa hiệu quả của hệ thống kờnh phõn phối từ đú nõng cao được hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
+ Thứ ba: Cụng ty nờn tiến hành cỏc thương vụ làm ăn, cú thương vụ lớn trờn cơ sở ký kết cỏc hợp đồng.