II. Thực trạng kinh doanh xuất khẩu quế của công ty
2. Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của Côngty XNK tổng hợp
2.5 .Giá cả (giá xuất khẩu)
Cũng nh với bất cứ mặt hàng nào khác, giá cả xuất khẩu quế về nguyên tắc phải đáp ứng yêu càu: giá cả phải bù đắp mọi chi phí sản xuất trong nớc, có lãi và bảo đảm sức cạnh tranh trên thế giới.
Trớc năm 1990, việc xuất khẩu quế của Công ty XNK tổng hợp 1 cũng nh các công ty khác chủ yếu xuất sang thị trờng Liên Xô (cũ) và các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu theo nghị định th đợc ký kết cấp chính phủ. Vì vậy giá cả xuất khẩu quế đã đợc ấn định từ trớc và tơng đối ổn định. Cùng thời gian đó, chỉ có một số lợng ít Công ty khai thác ngoài phần thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nớc đợc bán với giá linh hoạt. Tuy vậy, nhng phần xuất khẩu này với mức giá chênh lệch lớn hơn giá trên thị trờng trên thế giới do Công ty thu mua từ ngời sản xuất với giá rẻ và do kinh nghiệm buôn bán trên thị trờng thế giới còn non nớt, nên bị t thơng bên ngoài ép giá.
Từ năm 1990 trở lại đây, do chuyển sang cơ chế thị trờng, nhà nớc bãi bỏ chế độ quản lý giá đối với mặt hàng quế và giá quế hiện nay do
thị trờng quyết định. Tình trạng thực tế là quế xuất khẩu của Công ty hay Việt Nam nói chung vẫn còn chênh lệch so với giá quốc tế khá lớn. Chúng ta có thể thấy qua bảng sau:
Bảng 11: Gía cả xuất khẩu quế của Công ty và Giá cả thị tròng quốc tế năm 2000
Quy cách phẩm chất
Đơn gía Công ty XNK tổng hợp 1 (USD/tấn) Đơn giá quốc tế (USD/tấn)
Chênh lệch giá quốc tế với giá của Công ty XNK
tổng hợp 1 Mức chênh lệch tuyệt đối(USD/tấn) Tỷ lệ (%) Quế 3% 1 280 1 320 40 103.1 Quế 3.5% 1 650 1 710 60 103.6 Quế 5% 2 650 2 750 100 103.7 Quế 5.5% 2 800 2 920 120 104.3 Quế 0.8% 430 445 15 103.4 Quế thân cành 1780 1850 70 103.9
(Nguồn tài liệu phòng nghiệp vụ 7)
Qua bảng trên ta thấy giá cả xuát khẩu của ta luôn thấp hơn giá thị tròng thế giới từ vài chục đén vài trăm USD/tấn. Quế có chất lợng càng cao, hàm lợng tinh dầu càng nhiều thì giá bán chêch lệch càng lớn. Điều này không chỉ gây thiệt hại cho nền kinh tế nói chung. Giả sử mỗi năm cả nứoc xuất khẩu 3000 tấn quế với nức chêch lệch là 70 USD/tấn thì cũng gây thiệt hại: 3000*70 = 210 000USD
Con số này không lớn nhng nếu đem so sánh với kim ngạch của cả ngành quế Việt Nam năm 1996 thì số thiệt hại này chiếm xấp xỉ 14% kim ngạch xuất khẩu toàn ngành
Còn đối với Công ty mỗi năm cũng thiệt hại khoảng 35 000 USD (trung bình 500 tấn/năm)
2.6 Kết quả xuất khẩu quế
Việt Nam có khí hậu và điều kiện phù hợp với điều kiện sinh tr- ởng và phát triển của cây quế và do quế là mặt hàng có giá trị nên nó đ- ợc coi là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Công ty.
Trớc năm 1990 do tình hình thu mua và chế biến quế gặp nhiều khó khăn nên sản lợng xuất khẩu của Công ty XNK tổng hợp 1 chỉ khoảng 50 – 70 tấn/ năm, giá trị kim ngạch 70 000 – 100 000USD
Từ năm 1990 đến nay, sản lợng xuất khẩu đã không ngừng tăng lên chúng ta có thể thấy điều này qua bảng sau:
Bảng 12: Sản lợng và kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty XNK tổng hợp 1
Năm Sản lợng (tấn) Kim ngạch (USD)
1990 95 171 000 1991 120 216 000 1992 197 374 300 1993 240 456 000 1994 320 624 000 1995 390 780 000
1996 475 850 0001997 530 950 000 1997 530 950 000 1998 500 900 000 1999 556 1 000 000 2000 664 1 200 000 2001 801 1 460 000
Bảng 13: So sánh vè giá trị tổng sản lợng và kim nhạch xuất khẩu qua các năm (năm sau/năm trớc)
92/91 93/92 94/93 95/94 96/95 97/96 98/97 99/98 00/99 01/00Sản lợng 164.2 121.8 133.3 121.9 120.0 111.6 94.34 111.2 119.4 121.9 Sản lợng 164.2 121.8 133.3 121.9 120.0 111.6 94.34 111.2 119.4 121.9 Kim ngạch 173.1 121.9 136.8 125 111.7 111.8 94.74 111.1 120.0 121.6
Qua hai bảng trên ta thấy từ năm 1990-1997 và 1999-2001 sản l- ợng kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty không ngừng tăng lên, năm 1997 sản lợng và kim ngạch tăng gấp 5.6 lần so với năm 1990. Năm 1998 tình hình xuất khẩu quế giảm so với năm 1997, nguyên nhân là do Công ty cũng chịu ảnh hởng không tốt từ cuộc khủng hoảng tiền tệ cùng với những chính sách mới của Nhà Nớc làm hạn chế xuất khẩu do đó làm giảm kim ngạch xuất khẩu của Công ty. Sang năm 1999 do Công ty có những chính sách phù hợp làm cho kim nhạch xuất khẩu quế lại tiếp tục tăng lên.
2.6.2 Thị trờng
Thời kỳ trớc năm 1990, thị trờng xuất khẩu quế của Công ty chủ yếu là các nớc XHCN cũ ở Đông Âu và Liên Xô, sản phẩm xuất cho các nớc này chủ yếu là nguyên liệu ở dạng sơ chế nên giá không cao. Ngoài chỉ tiêu thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc, phần còn lại Công ty xuất khẩu sang các nớc khác nh: Singapore, Hồng Kông để thu ngoại tệ mạnh và nhập khẩu những hàng hoá thiết yếu phục vụ cho đời sống xã hội nh vải vóc, đồ điên tử....Nhng quế Việt Nam lại xuất khẩu ở dạng sơ chế nên mọi bất lợi cho Công ty tổng hợp 1 nói riêng và Việt Nam nói chung.
Sau năm 1990, để bù đắp cho thị trờng giảm sút từ các nớc Đông Âu là sự tăng lên cả về sản lợng lẫn kim ngạch ở thị trờng các nớc Châu á lẫn Châu Mỹ. Ta có thấy qua bảng sau:
Bảng 14: Kết quả xuất khẩu theo thị trờng
Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Thị trờng Sản l- ợng(t ấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng(t ấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng(t ấn) Tỷ trọng (%) Sản l- ợng(t ấn) Tỷ trọng( %) Sản l- ợng(tấ n) Tỷ trọng (%) Singgapore 133 28 135 25.5 124 24.8 118 21.2 126 18.9 Nhật Bản 110 23.2 120 22.6 112 22.4 120 21.58 135 20.3
Hông Kông 51 10.8 63 11.9 96 19.2 104 18.7 132 19.8 Mỹ 142 30 165 31.1 160 32 176 31.65 190 28.6 Đông Âu - - - - - - - - - Khu vực khác 39 8 47 8.9 8.0 1.6 38 6.8 81 12.2 Tổng cộng 475 100 530 100 500 100 556 100 664 100
(Nguồn: Tài liệu phòng nghiệp vụ 7)
Bảng trên cho ta thấy,sang đầu năm 1996, lợng quế xuất khẩu chủ yếu tăng vào thị trờng Mỹ, đây là thị trờng lớn, có nhiều hứa hẹn. Hy vọng trong những năm tới Công ty sẽ có nhiều hợp đồng với thị tròng này.
III.Đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty XNK tổng hợp I trong thời gian qua
1.Những thành tựu
Trong thời gian qua, Công ty XNK tổng hợp 1 đã có nhiều cố gắng trong hoạt động sản xuất và xuất khẩu quế đạt đợc những thành tích đáng kể, bớc đầu gây dựng đợc uy tín của mình trên thị trờng quốc tế. Bảng 7 cho ta thấy năm sau công ty xuất khẩu hơn năm trớc gấp nhiều lần. Nếu năm 1990 sản lợng mới chỉ đạt 59 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 171 000 USD thì năm 1994 sản lợng là 320 tấn, kim ngạch xuất khẩu là
624 000USD tăng 3.3 lần so với năm 1990. Đến năm 1998 sản lợng là 500 tấn, kim ngạch xuất khẩu là 900 000USD, tăng 5.2 lần so với năm 1990 và tăng 1.56 lần so với năm 1994 về sản lợng. Đây là mức tăng khá cao so với mức tăng chung của doanh nghiệp xuất khẩu quế Việt Nam.
Chất lợng của quế xuất khẩu ngày càng đợc quan tâm và đợc đánh giá là có hàm lợng tinh dầu cao. Công ty đang hạn chế dần xuất khẩu
quế sơ chế, tăng lợng xuất khẩu quế đã qua chế biến nhằm thu lợi nhuận cao nhất.
Thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng và phát triển. Trớc đây thị trờng của Công ty chủ yếu là Châu á, giờ đây Công ty nhằm vào mọi thị trờng lớn có nhu cầu trên thế giới, nhất là thị trờng Mỹ, là một thị trờng khổng lồ và đầy hứa hẹn. Công ty XNK tổng hợp 1- một trong những nhà xuất khẩu quế lớn nhất Việt Nam. Điều này đợc chứng minh qua bảng sau:
Bảng 15: Thị phần xuất khẩu quế của Công ty XNK tổng hợp 1
Năm Giá trị xuất khẩu của Công ty
(USD)
Giá trị xuất khẩu của toàn ngành quế Việt
Nam (USD) Tỷ trọng (%) 1992 374 000 3 800 000 9.85 1993 456 000 4 600 000 9.91 1994 624 000 4 700 000 13.28 1995 780 000 5 400 000 14.44 1996 850 000 5 700 000 14.91 1997 950 000 6 200 000 15.32 1998 900 000 6 00 000 15 1999 1 000 000 6 140 000 16.29 2000 1 200 000 6 200 000 19.35 2001 1 460 000 6 488 000 22.5
(Nguồn: Báo cáo của phòng nghiệp vụ 7 qua các năm 1992-2001)
Bảng trên cho thấy thị phần xuất khẩu quế của Công ty đã không ngừng tăng lên. Năm 1992, kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty chiếm 9.85% của cả nớc thì năm 1997 đã tăng lên tới 15.32%. Nhng đến năm 1998 kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty giảm do tác động của một số yếu tố khách quan làm cho lợng quế xuất khẩu sang thị trờng Châu Âu bị giảm sút. Sang năm 1999, 2000 kim ngạch xuất khẩu quế của Công ty tiếp tục tăng và đén năm 2001 thì Công ty đã chiếm một phàn khá lớn về lĩnh vực xuất khẩu quế trong cả nớc góp phần không nhỏ vào quá trình xuất khẩu quế trong nớc tăng lên đáng kể. Công ty đặt ra chỉ tiêu phải thực hiện đợc sản lợng xuất khẩu quế trong năm 2002 là 850 tấn với kim ngạch xuất khẩu đạt 1 700 000 USD
Bên cạnh những thành tựu đạt đợc, Công ty không tránh khỏi gặp nhiều khó khăn. Mặc dù sản lợng hàng năm của Công ty tơng đối lớn nhng nếu so với nhu cầu đáp ứng thì đây là con số quá nhỏ. Công ty đã gặp phải một só khó khn tong việc kinh doanh xuất khẩu quế từ khâu thu mua, gom hàng và chế biến.
2.1.Hoạt động thu mua, gom hàng.
Quế là loại nông sản trồn trên phạm vi cả nớc, kéo dài từ Yên Bái đến tận Quảng Bình nên công tác thu mua gom hàng thực sự gặp nhiều khó khăn, đồng thời Công ty mới chỉ mua đợc từ ngời nông dân một l- ợng nhỏ còn lại là mua từ các cơ sở trung gian khác, đẩy giá thành lên cao. Công ty đã timf những biện pháp thích hợp để mua trực tiếp từ ngời nông dân.
2.2.Về chất lợng sản phẩm
Quế Việt Nam đợc đánh giá là có hàm lợng tinh dầu cao so với quế Inđonêxia, Trung Quốc..Hàm lợng này khoảng 3-3.5%. Ngoài quy định về hàm lợng tinh dầu, chất lợng quế còn phụ thuộc vào khâu làm sạch vàchế biến.
Quế của Công ty nói chung đạt tiêu chuẩn về hàm lợng tinh dầu nhng khâu chế biến còn sơ sài, trình độ công nghệ còn lạc hậu, chủ yếu là sơ chế. Công ty đang đầu t xây dựng nhà máy chế biến quế để gia tăng chất lợng về quế nhng đén nay vẫn cha đi vào hoạt động.
2.3.Chi phí sản xuất
Chi phí đầu vào của quế bao gồm chi phí thu mua, vận chuyển vàchi phí chế biến. Việc phải đi thuê ngoài chế biến làm giảm lợi nhuận của Công ty. Công ty đã có biện pháp thích hợp khắc phụ khó khăn này
2.4.Trình độ cán bộ công nhân viên
Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn yếu kém, chêch lệch so với đối tác nớc ngoài, đội ngũ cán bộ Công ty XHK tổng hợp 1 mặc dù đã đợc đào tạo và đào tạop lại một cách cơ bản, khoa học nhng do kinh nghiệm thực tế còn thiếu và phơng tiện làm việc không đầy đủ đã cản trở họ trong công việc giao dịch, ký kết hợp đồng với các đối tác. Mặt khác, vì Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau, đội nhũ cán bộ công nhân viên cần phải có sự phân công chuyên
môn hoá theo từng nhóm ngành hàng ddể hoạt động có hiệu quả hơn. Với sự giúp đỗ của nhà nứoc, quốc tế Công ty đã và đang cố gắng đầu t nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên của mình
Ch
ơng III
Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu quế của công ty XNK tổng hợp I trong thời gian tới