III- phân tích thực trạng xuất khẩu ở công ty xnk nam hà nộ
2- Tình hình xuất khẩu theo thị trờng
Thị trờng đầu ra cho sản phẩm hàng hoá luôn là vấn đề sống còn của tất cả các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp thơng mại. Đây là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh của mình.
ở công ty XNK Nam Hà Nội công tác tìm kiếm và mở rộng thị trờng xuất khẩu hàng hoá luôn đợc quan tâm và đầu t đặc biệt. Hiện công ty đã có trao đổi buôn bán với khoảng 40 công ty ở 30 quốc gia khác nhau trên thế giới.
Bảng II: Kết quả xuất khẩu theo thị trờng (1996-2000)
Đơn vị: USD Năm Thị trờng 1996 1997 1998 1999 2000 Singapo 8.297.587 16.417.369 8007.221 8579.153 4850.190 Nhật Bản 1.247.238 1.949.141 976.650 1009.354 1520.565 Thái Lan 720.057 1.045.935 752.356 764.325 150.058 Hồng Kông 1.408.116 618.867 581.235 591.415 911.380 Đài Loan 564.363 5.289.268 4771.175 5.934.956 4.154.470 Malaysia 531.238 265.086 327.573 752.145 1.856.250 Inđônêxia 1.100.190 400.505 0 1.458.715 1.208.102 Trung Quốc 2.423.940 220.341 409.535 1.102.684 10.215.850 Hàn Quốc 728.664 1.724.518 664.334 3862.430 5.928.213 Philipin 404.236 124.640 525.588 145.216 402.518
Lào 249.598 27.180 71.500 321.377 0 ấn Độ 0 0 0 447.000 0 Anh 445.869 512.640 56.340 0 0 Bỉ 342.332 95.374 0 216.995 264.256 Pháp 1.241.460 2.081.076 1.278.035 1.464.916 137.560 Hà Lan 321.069 2.492.439 266.055 76.556 66.720 Đức 447.170 1.759.902 588.371 243.302 400.568 Đan Mạnh 83.040 28.377 86.400 72.120 0 Italya 320.783 543.010 727.930 677.085 220.145 Tây Ban Nha 496.095 220.060 86.940 39.562 0 Ba Lan 0 74.880 0 232.980 445.560 Thuỵ Sĩ 0 450.688 0 0 20.058 Nga 50.222 103.275 0 0 0 Pakistan 0 16.320 0 0 0 ểc 124.357 99.349 1.588.832 1.965.240 1.110.538 Mỹ 342.289 2.275.532 808.879 809.790 419.128 Tổng cộng 22.889.914 38.826.320 23.976467 27.921346 33.156.278
Qua số liệu trên chúng ta có thể chia thị trờng của công ty thành 3 khu vực: khu vực thị trờng Châu á, khu vực thị trờng Châu Âu, thị trờng Châu úc và Mỹ
Xét về thị trờng Châu á là thị trờng gần gũi về mặt địa lý, phong tục tập quán và đã có mối quan hệ buôn bán lâu dài với công ty trong những năm qua. Năm 1996 là 8.297.587 đô la, chiếm 36,25%, năm 1997 là 16.417.369 đô la, chiếm 42,3%,năm 1999 đạt 8.579.100 USD và năm 2000 đạt giá trị 4.850.190 USD. Thị trờng Singapore là thị trờng trung chuyển hàng hóa của Công ty, hàng đợc xuất sang đây, sau một số công đoạn chế biến thêm, họ sẽ xuất sang các nớc khác. Đứng sau thị trờng Singapore là thị trờng Nhật Bản, thị trờng Thái Lan, Hồng Kông, Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, kim ngạch xuất khẩu qua các nớc này mỗi năm đều trên 1 triệu đôla, tuy tốc độ phát triển cha cao nhng mang tính ổn định.
Có thể nói, quan hệ của SIMEX ở thị trờng Châu á, là rất rộng lớn, có truyền thống lâu dài và đang ngày càng phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong những năm qua, Công ty đã chú trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với các bạn
hàng ở thị trờng này. Đến nay, Công ty đã thiết lập đợc quan hệ làm ăn với hơn 40 hãng lớn trong đó có Công ty Hongsand, Hatwan ở Singapore; Công ty QC leathe Co.Ltd, NBS ở Thái Lan, Công ty Bando Supple Welk ở Nhật Bản.
Hiện tại, Công ty đang đẩy mạnh việc mở rộng hơn nữa thị trờng ở Trung Quốc, đây là thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi về địa lý, chi phí vận chuyển thấp và đang hứa hẹn nhiều tiềm năng.
Xét về thị trờng châu Âu. Các bạn hàng lớn ở Tây Âu và Bắc Âu tiêu thụ hàng hoá của Công ty SIMEX là Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đan Mạch. Từ năm 1992, Công ty đã vơn ra và xâm nhập vào các thị trờng này. Đến nay, Công ty đã tạo lập đợc uy tín nhất định và có đợc chỗ đứng khá vững chắc ở thị trờng này. Trong các nớc Tây Âu thì Pháp là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất. Năm 1996, hàng của Công ty xuất sang Pháp khoảng 1.241.460 đôla thì đến năm 1997 giá trị hàng xuất sang thị trờng này đã tăng tới 2.081.076 đôla, tăng 2,53 lần và đến năm 2000 lại giảm xuống chỉ còn 137.560 USD. Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất khẩu sang thị trờng Đức, Anh, cũng có xu hớng tăng đáng kể trong giai đoạn 1996-1997. Sang giai đoạn 1998-2000 thì giá trị hàng xuất khẩu sang thị trờng này lại giảm đáng kể, thậm chí hai năm gần đây 1999-2000 thị trờng Anh không có doanh thu.
Năm 2000, Công ty SIMEX đã mở rộng thêm một số thị trờng mới ở Đông Âu mà trớc đây đã bị gián đoạn nh Ba Lan, Thuỵ sỹ và Bỉ. Tuy kim ngạch xuất khẩu sang các nớc này cha cao, nhng nó cũng hứa hẹn một triển vọng mới sáng sủa hơn.
Thị trờng Mỹ đặc biệt đợc Công ty chú trọng. Tuy chỉ mới xâm nhập vào thị trờng này trong những năm gần đây, song tốc độ xuất khẩu của Công ty tăng rất cao. Năm 199, Công ty đã xuất đợc một lô hàng vào thị trờng Mỹ với giá trị 342.289 đôla, năm 1997, con số trên đã tăng lên đột biến với giá trị là hơn 2 triệu đô. Thị trờng Mỹ có sức tiêu thụ rất lớn, quan hệ Việt - Mỹ gần đây đã đợc cải thiện đáng kể, điều đó đang mở ra cho Công ty SIMEX một triển vọng mới trong kinh doanh. Công ty cần nhanh chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này.