II. Những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở CôNG TY
3. Biện pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu quả tiêu thụ
Giá thành là một yếu tố có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và là một điều kiện cạnh tranh rất quan trọng. Đối với thị trờng ngoài ngành hiện nay, Công ty đang áp dụng hai chính sách, đó là xác định giá theo khuôn khổ chủng loại và xác định giá có chiết khấu theo số lợng hàng mua. Hai chính sách này tơng đối hợp lý đối với điều kiện và hoàn cảnh của Công ty. Giá các sản phẩm của Công ty trên thị trờng hiện nay đợc đánh giá là khá rẻ so với các đối thủ cạnh tranh khác. Đây là điều mà Công ty cần phát huy trong tơng lai, tuy nhiên chính sách giá của Công ty hiện nay còn thiếu linh hoạt. Chính vì vậy, Công ty cần xây dựng một chính sách giá linh hoạt, hợp lý với từng khu vực thị trờng. Muốn vậy, Công ty cần:
3.1. Phân tích vị trí sản phẩm trên thị trờng thông qua chu kỳ sống. Thông thờng mỗi chu kỳ sống của sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn, ứng mỗi giai đoạn có những đặc tính riêng, quy định cách ứng xử của Công ty trong mỗi giai đoạn khác nhau, từ đó Công ty sẽ đa ra những chính sách giá phù hợp với từng giai đoạn.
3.2. Công ty nên tiến hành phân loại thị trờng và nhóm khách hàng. Việc phân loại thị trờng của Công ty hiện nay là khá hợp lý nhng theo nhóm khách hàng thì Công ty cha áp dụng. Nếu phân loại thị trờng theo nhóm khách hàng Công ty sẽ nắm đợc mức sống của từng nhóm để có những biện pháp về sản phẩm cũng nh chính sách giá phù hợp với từng nhóm khách hàng riêng biệt.
3.3. Trên thị trờng hiện nay, hàng ngoại nhập đang tràn đầy với nhiều mẫu mã đa dạng, chất lợng tốt, giá cả lại rẻ hơn những sản phẩm cùng loại sản xuất tại Công ty, nhất là những sản phẩm của Trung Quốc. Đây là một điều trăn trở đối với Công ty và
buộc Công ty phải thực hiện biện pháp hạ giá thành sản phẩm để có thể cạnh tranh với loại hàng này.