II. Biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ SP ở Công ty Mai Động
a. Vận dụng các biện pháp có liên quan đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu,
liệu, nhiên liệu và năng lợng.
Trong giá thành sản phẩm của công ty, để thực hiện việc tiết kiệm năng l- ợng, nguyên vật liệu cần áp dụng các biện pháp sau:
- Cải tiến và hoàn thiện định mức tiêu dùng nguyên liệu năng lợng cho một đơn vị sản phẩm.
- Cải tiến công nghệ sản xuất ở các giai đoạn sản xuất bán thành phẩm, thành phẩm.
- Lợi dụng triệt để phế liệu phế phẩm giảm tỷ lệ phế phẩm. - Giảm chi phí thu mua, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu.
b. Vận dụng các biện pháp giảm chi phí tiền lơng trong giá thành đơn vị sản phẩm.
Để giảm chi phí tiền lơng trong giá thành sản phẩm công ty cần có biện pháp tăng năng suất lao động, làm năng suất lao động tăng nhanh hơn tiền lơng bình quân. Muốn làm đợc điều này công ty cần áp dụng các biện pháp: Cải tiến tổ chức sản xuất ở công ty, phân xởng trong công ty, cải tiến tổ chức lao động đổi mới máy móc và công nghệ, nâng cao trình độ sản xuất, tăng cờng kỷ luật lao động, áp dụng các hình thức tiền lơng, tiền thởng thích hợp, nâng cao trình độ cán bộ tay nghề công nhân khi tốc độ tăng năng suất tăng nhanh hơn tốc độ tăng tiền lơng bình quân sẽ làm giảm chi phí tiền lơng trong giá thành đơn vị sản phẩm.
c. Vận dụng biện pháp giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm.
Trong giới hạn sản lợng theo công suất thiết kế, nếu ta tăng sản lợng thì chi phí bất biến thay đổi rất ít hoặc không thay đổi. Chính vì vậy tăng sản lợng sản xuất sẽ làm giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm để làm đợc điều này công ty cần có các biện pháp sau:
- Đẩy manh công tác tiêu thụ sản phẩm - Tăng năng suất lao động
- Tinh giảm bộ máy quản lý (lao động gián tiếp phải 15%.
d. Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo đúng qui định của nhà nớc
Để góp phần hạ giá thành sản phẩm của công ty. Công ty cần lựa chọn hình thức tổ chức kế toán cho phù hợp với đặc điểm tổ chức sản xuất và kinh doanh của mình xây dựng hệ thống kế toán một cách khoa học nhằm góp phần tính chính xác và đầy đủ trong tính toán giá thành thành hiện tợng khi tính toán lợi nhuận sẽ có hiện tợng lỗ thật lãi giả. Thật vậy các quyết định của các cấp lãnh đạo của công ty cho chu kỳ sản xuất tiếp theo phụ thuộc rất nhiều vào báo cáo kế toán tài chính và báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh. Do đó, nếu thực hiện báo cáo kế toán sai sẽ dẫn đến những quyết định sản xuất kinh doanh sai lầm hoặc là dẫn đến lãng phí vốn của doanh nghiệp.
*
Kết luận
ự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào việc sản phẩm của doanh nghiệp có đợc thị trờng chấp nhận hay không hay nói cách khác sản phẩm của doanh nghiệp phải phù hợp với một nhu cầu nào đó của thị trờng. Để sản phẩm có thể đợc thị trờng chấp nhận thì doanh nghiệp cần tổ chức tốt các khâu từ mua đầu vào tổ chức sản xuất, nghiên cứu thị trờng cho đến khâu tiêu thụ sản phẩm. Khi các doanh nghiệp Việt Nam chuyển sang hoạt động trong nền kinh tế thị trờng lớn hầu hết đều rất gặp khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm thị trờng. Nguyên nhân của sự khó khăn này chủ yếu là do: hậu quả của cơ chế quản lý cũ, do công nghệ lạc hậu và do vậy sản phẩm có chất l- ợng không cao và cha đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng. Do cha có đầy đủ kinh nghiệm trong quản lý Marketing đặc biệt là nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Do sự cạnh tranh gay gắt của hàng ngoại và do chính sách kinh tế của nhà nớc cha thực hiện một cách đầy đủ, cha kích thích đợc sự phát triển của ngành cơ khí trong nớc. Qua 3 tháng thực tập tại công ty cơ khí Mai Động và kết hợp với lý thuyết đợc học tập trong 4 năm tại trờng. Tôi mong muốn góp một phần nhỏ của mình với hy vọng đóng góp vào việc giải quyết vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty cơ khí Mai Động. Với khả năng hạn chế chắc chắn chuyên đề tốt nghiệp của tôi sẽ mang tính lý luận nhiều và các giải pháp đa ra chamang tính thực tiễn cao.
S
Qua đề tài của mình, tôi xin bày tỏ sự biết tin chân thành đến thầy giáo Nguyễn Duy Bột ngời đã nhiệt tình và giúp đỡ tôi rất nhiều trong việc xây dựng và hoàn thiện đề tài. Tôi xin cảm ơn các thầy cô trong khoa Quản trị kinh doanh thơng mại, Ban lãnh đạo công ty Mai Động đặc biệt là các cô chú trong phòng kinh tế và phòng kế toán cùng các bạn trong lớp đã giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho công việc nghiên cứu, khảo sát thực tế của tôi đạt kết quả tốt đẹp. Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn.
Tài liệu tham khảo
1. PGS. PTS Đặng Đình Đào - Giáo trình Thơng mại doanh nghiệp - Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân.
Nhà xuất bản Thống kê 2001
2. Phạm Văn Dợc - Đặng Kim Cơng - Phân tích hoạt động kinh doanh.
Nhà xuất bản Thống kê.
3. Philip Rotler - Marketing căn bản
Nhà xuất bản Thống kê 1999
4. Thực hành quản trị Marketing
Nhà xuất bản Thống kê 1999.
5. Marketing công nghiệp 1999. 6. Thuật chinh phục khách hàng
Nhà xuất bản Thống kê 2001
7. Kinh tế vi mô - ĐH KTQD Hà Nội
8. Báo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Mai Động qua các năm 1999, 2000, 2001.
Mục lục
Lời nói đầu...1
Phần I: Những căn cứ khoa học về tiêu thụ sản phẩm của DNCN...3
I. Thực chất quan niệm về tiêu thụ SP và thị trờng tiêu thụ SP...3
1. Thực chất quan niệm về tiêu thụ sản phẩm ...3
2. Thực chất quan niệm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm ...3
3. Chức năng của thị trờng tiêu thụ sản phẩm ...4
II. Vai trò và ý nghĩa của việc tiêu thụ sản phẩm đối với DNCN...5
1. ý nghĩa của việc tiêu thụ sản phẩm đối với DNCN...5
2. Vai trò của việc tiêu thụ SP đối với DNCN...6
III. Yêu cầu của việc tiêu thụ SP đối với DNCN...7
1. Bảo đảm tăng thị phần của DN...7
2. Bảo đảm tăng doanh thu và lợi nhuận cho DN...7
3. Bảo đảm tăng tài sản vô hình của DN...7
4. Bảo đảm phục vụ tốt khách hàng...8
IV. Các yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ SP của DNCN...8
1. Các yếu tố ngoài DN...8
2. Nhân tố thuộc về DN...9
V. Nội dung chủ yếu của công tác tổ chức sản phẩm của DNCN...10
1. Nghiên cứu nhu cầu thị trờng ...10
2. Hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của DNCN...11
3. Nội dung các hoạt động chủ yếu của công tác tiêu thụ SP của DNCN...13
4. Các phơng pháp chính hỗ trợ tiêu thụ SP của DNCN...17
Phần II : Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Mai Động...19
I. Khái quát về quá trình hình thành và phát triển của C.ty Mai Động...19
1. Quá trình hình thành Công ty Mai Động...19
2. Những đặc điểm kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến tiêu thụ SP...20
II. Đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty...26
2. Thị trờng tiêu thụ...28
III. Phân tích thực trạng hoạt động SXKD của Công ty Mai Động...33
1. Đánh giá chung tình hình SXKD của công ty qua 3 năm...33
2. Phân tích tình hình tiêu thụ SP qua 2 năm 97, 98...36
3. Đánh giá khái quát tình hình tiêu thụ qua 2 năm...39
Phần III: Biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở công ty Mai Động I. Phơng hớng phát triển của công ty ...41
II. Biện pháp chủ yếu đẩy mạnh tiêu thụ SP ở Công ty Mai Động...41
1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng ...41
a. Tổ chức hợp lý việc thu thập thông tin về nghiên cứu các SP trong các khu vực thị trờng khác nhau...42
b. Phân tích và xử lý thông tin đã thu thập đợc...44
c. Xác định nhu cầu thị trờng mà công ty có khả năng đáp ứng...46
2. Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu SP và giữ vững thị trờng hiện có, mở rộng thị trờng mới...46
a. Tăng cờng hoạt động quảng cáo, giới thiệu SP...46
b. Giữ vững thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng mới...50
3. Đổi mới trang thiết bị công nghệ nhằm tạo ra SP và chất lợng cao hơn, giá thành hạ...51
a. Vận dụng các biện pháp có liên quan đến việc tiết kiệm nguyên vật liệu, nhiên liệu và năng lợng...52
b. Vận dụng các biện pháp giảm CF tiền lơng trong giá thành đơn vị SP ...53
c. Vận dụng các biện pháp giảm CF cố định trong giá thành SP...53
d. Tổ chức hợp lý công tác kế toán theo quy định của Nhà nớc ...53
Kết luận...54