II. Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm và quản trị tiêu
1.2. Hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty
- Hoạt động phân tích và nghiên cứu thị trờng
Để làm đợc điều này Công ty đã có những nhân viên trẻ năng động với những kiến thức đợc đào tạo ở các trờng đại học họ đã mổ sẻ thành nhiều phân đoạn để phân tích qua các phiếu điều tra từ đại lý cấp 1 cho tới những ngời tiêu dùng. Cụ thể họ đã điều tra đợc sản lợng, giá cả, kênh phân phối của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng từ đó giúp ban lãnh đạo Công ty có những chính sách phù hợp
- Hoạt động giới thiệu sản phẩm và bán hàng
Với vị thế là một Công ty nhỏ ban lãnh đạo đã xác định đợc Công ty không tiến hành quảng cáo rầm dộ mà tiến hành từng bớc một tới tận tay ngời tiêu dùng. Vấn đề này em sẽ trình bày kỹ hơn ở mục Công tác chuẩn bị hoạch định tiêu thụ sản phẩm
- Hoạt động sau bán hàng
Sau khi đa hàng hoá vào thị trờng, tới các đại lý hay tới tay ngời tiêu dùng bằng nhiều hình thức thanh toán khác nhau, nh ký gửi, hoặc thu tiền ngay. Công ty đều xác định hàng hoá đợt sau phải đợc tiêu thụ nhiều hơn đợt trớc chính vì vậy với bất kỳ hình thức thanh toán nào Công ty đều cho nhân viên kiểm tra hàng tồn đúng kỳ hạn và sẵn sàng thu hàng tồn lại nếu chủ hàng yêu cầu hoặc đổi hàng khi lô hàng cũ đã hết thời gian sử dụng chính vì vậy ngời tiêu dùng cũng nh các đại lý rất tin tởng ở cách phục vụ, chất lợng sản phẩm của Công ty.